關鍵詞：精準詳情營銷 促進轉化

適用行業：不限

商家層級：不限

很多人經常疑惑：為什么我的店鋪有曝光有點擊，但是一直沒有反饋，沒有轉化訂單呢，分分鐘都在懷疑人生。

你知道嗎？95%的客戶是從產品詳情頁進入店鋪的，詳情頁是客戶了解產品、了解供應商、從而產生購買產品欲望的重要的著陸頁。因此，一份能快速成交的詳情頁，是促成高詢盤、高訂單的關鍵一環。

其實外貿人都懂這個道理。

那什么樣的詳情頁更受客戶青睞，這些詳情頁都有什么特點呢？如何才能快速具備一個優質詳情頁，實現高效促進轉化率，提升詢盤量，甚是苦惱。

今天我們就跟各位小伙伴分析一下，如何做一個精美又營銷又專業的詳情頁，讓詢盤增加看得到？

首先靈魂拷問，你是否認為：詳情頁只需要簡單的圖片展示和相關說明，是“產品說明書”呢？

其實并不然，這種理解是片面的，一份高轉化的詳情頁要直擊客戶的痛點和產品的亮點，用產品的賣點滿足客戶的痛點需求，讓客戶對我們的產品有更加立體的認知，并且是區別于同行的產品的，才能更好地留住客戶。

雖然，每個行業乃至每個店鋪推的產品不同，風格不同，但優秀的詳情頁共性是相同的：

一、四大原則確定詳情頁的思路

1、3秒與三屏原則：3秒鐘引起客戶注意力，前三屏的質量決定客戶是否購買產品；

2、講故事原則：通過情感營銷引起客戶的共鳴；

3、一句話與重復性原則：產品的賣點一句話提煉，最核心的賣點，多次重復向客戶傳達

4、問答原則：訴求利益，給客戶一個購買的理由；

二、從“買家視角”設計詳情頁，引發瀏覽興趣

一個好的產品詳情頁，并不能是賣家直觀意愿想展示的，而是買家在選品、成單過程中核心關注的。這就是我們通常所說的，需要用“買家視角”來進行旺鋪營銷，通過激發感性，引起共鳴。

另外一方面，行業競爭對手眾多，同質化的產品，同樣的內容，想要在同行中脫穎而出，就需要充分抓住行業及產品特點，體現詳情頁的專業性，優于同行。

所以，體現專業化，是我們突破同質化的第一步。比如服飾行業，買家除了關注產品的款式、設計等直觀的視覺元素（核心），也會關注布料材質、印染技術等；另外，由于服飾的需求多樣化，在詳情頁提供更多選擇（搭配or替代）給到買家，也是非常具有技巧的。

在此，推薦四種具備“買家視角”和專業化的詳情頁布局。

?  第一種：問題解決型（適用于：洗護類、美妝類、保健類的產品）

（1） 核心訴求點

（2）展示服務人群目前面臨的問題

（3）產品能幫助用戶解決這個問題

（4）其它非解決核心訴求的相關賣點

（5）工廠生產/設備等實力證明

通過以上幾點組合產品詳情頁的框架，重復性圍繞目標客戶的痛點與訴求，展現核心賣點，能解決訴求，直擊痛點，吸引買家！

Tips:為方便大家更專業地從【買家視角】來設計詳情頁，我們提供由視覺營銷師洞悉行業特點，精心打造各具行業特色的的精美模板，牢牢扣緊客戶目光，以供參考

圖：來自【益詳情】的美妝類、日用品類的行業模板，點擊免費試用

?  第二種：倡導生活方式型（適用于：電器/電子產品類的產品）

對于此類的產品，如果是在產品參數/技術上具備核心技術的話，就直接展示核心技術。

但是，當把產品參數單獨拎出來不占優勢的時候，可以把用戶的注意力集中到產品能給生活帶來的改變上，彌補缺陷。

（1） 生活理念

（2） 場景+參數

（3）工廠生產/設備等實力證明

圖：來自【益詳情】的電子產品類、計算機類的行業模板，點擊免費試用

?  第三種：倡導賣點直接陳述型（適用于：產品質量/特性的要求較高的產品）

如果你的產品所擁有的的特點或優勢，是同行沒有的，或者比同行優秀很多的，即適合單獨把每個特點拎出來當賣點去闡述，即可優人一步。

（1） 核心賣點總結

（2）產品細節、產品結構、產品使用說明、產品參數表等

（3）工廠生產/設備等實力證明（可以是通用模板）

溫馨提醒：以上這種布局是目前大部分的詳情頁常用的，建議是特點突出，產品優勢明顯的產品選擇這種。否則容易適得其反，難以脫穎而出！

圖：來自【益詳情】的電子產品、健康與醫療、包裝的行業模板，點擊免費試用

?  第四種：玩法型（適用于：人工智能產品、黑科技產品、設計獨特的產品）

像一些人工智能類的產品，與其講技術與原理，不如帶著客戶一起玩，一起感受科技產品，勾引起好奇點，自然能帶來轉化。

（1） 產品的叫法和作用

（2）產品的玩法

（3）產品細節、產品參數等

（4）工廠生產/設備等實力證明

圖：來自【益詳情】的家居行業、汽摩汽配行業模板，點擊免費試用

一個店鋪需要具備多少套產品詳情頁呢？

這個需要結合店鋪產品類進行布局，原則上主推/爆款產品，通常一個產品就得有一個單獨的布局框架；其他產品，可以一個系列規劃一個相對通用的框架方案。

三、優勢傳遞，培養客戶信任感

一款好的詳情頁，需要圍繞客戶傳遞：“我是誰？”、“我在賣什么？”、“我能提供什么服務？”由此可見，通過展示企業實力，能生動傳遞客戶：我們有足夠的實力提供高質的滿足你痛點的產品，并且有足夠的硬件能保障其訂單按時、高效完成。

因此，產品的詳情頁不僅需要思路確定得準，布局規劃得好，還需要善于通過圖文為客戶打消疑慮，解除抗拒點。交易信息、付款方式、買家反饋、售后服務、FAQ等說明都是解除買家的后顧之憂的展示點！

圖：來自【益詳情】的不同行業的企業實力展示模板，點擊免費試用

四、氛圍營銷，提供誘因促使做決定

隨著平臺產品同質化趨勢越明顯，買家的停留時間會更少。

如何能在3秒內挽留客戶的“腳步”，并刺激買家對產品的欲望，營造活動氛圍營銷是重要的手段之一。

因此建議在大促（采購節、新貿節）、重要節日（新年、圣誕節）、店鋪營銷等節點，營造活動氛圍，除了吸引訪客注意力外，還能促進流量引流，提升店鋪整體效果。

圖：來自【益詳情】的專題營銷模板，點擊免費試用

但是如果你的產品較多，一款款手動編輯的話，耗時耗力成效低。面對越來越激烈的平臺競爭，只有更快才有機會更好，建議大家善用工具，大大的工作效率，比如【益詳情】

由專業設計師定制的活動營銷海報，無需PS和DW, 不再苦惱如何設計，不再憂愁詳情頁優化編輯速度慢，只需要根據個人喜好與需求挑選活動專題詳情頁海報，30秒編輯，一鍵套用，即可快速給詳情頁改頭換面，

圖：來自【益詳情】的專題營銷模板，點擊免費試用

五、關聯營銷，激發潛在需求提高回頭率

我們通過自然推廣、付費推廣和參加營銷活動等各種方式來獲得的曝光流量，彌足珍貴，想要最大化、深層次、多方位的去引導這些流量的重要方式：做關聯營銷。

有了關聯營銷，能提高訪客的自主選擇和進店停留時長以及瀏覽深度，并延伸需求，提高回頭率，充分減少跳失，從而幫助我們用最少的成本及精力，實現多個詢盤轉化。

圖：來自后臺【智能編輯】編輯器的“產品導購”效果

在設置關聯營銷的時候，要注意產品的數量控制和產品類型的選擇：

（1）數量：一般控制在3-12個左右

（2）產品：同類關聯、互補關聯、熱銷產品、公司新品

（3）位置：用數據說法

① 跳失率高，考慮關聯營銷模塊放在上面。

② 轉化率很高，考慮關聯營銷模塊放在中間或者下面的位置。

　做好關聯營銷，能激發潛在需求，提高回頭率，因此建議可以在詳情頁適當增加多個關聯營銷模塊，形成店鋪流量閉環，因此推薦可以運用【益詳情】，無需DW，自定義添加多個關聯營銷模塊，輕松實現產品關聯，更簡單、更便捷！

圖：來自【益詳情】的模板，點擊免費試用

說到底，想要有高詢盤，高轉化率的詳情頁，并沒有想象中那么難，最重要是通過洞悉客戶的痛點，圍繞痛點對產品進行充分挖掘與延伸即可。

以上是關于如何制作一款既精美又高轉化率的產品詳情頁，給店鋪帶來更多的詢盤。

本文提到的【益詳情】，是一款專業產品詳情裝修工具，在外服客戶評分高達4.9，直逼近5分的外服工具。視覺營銷師洞悉行業特點，精心打造眾多的行業模板，只需要簡單拖拽并填充信息后即可批量套用，瞬間優化多款產品。

需要優化產品詳情，提升詢盤轉化率的小伙伴可以進入外貿服務市場-【益詳情】 或 直接點擊鏈接進行購買使用

一鍵生成高轉化的詳情模板工具，0元用 >>

也可以掃碼進入釘釘群：

 九月采購節大促來臨，外貿服務市場福利放送中：

【益詳情】優化產品詳情頁，提升詢盤轉化神器0元試用:

https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?spm=a271b.7755857.0.0.35c639270wM0RX&code=ISVXX141489

【P4P助理】智能競價出價神器0元試用:

https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?spm=a271b.7755857.0.0.63f53927rfgUsq&code=ISVXX71687E

【發布助手】批量發布新品，優化舊品，0元試用：

https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?code=ISVXXB61DFD

【RFQ助手】快速獲取精準RFQ商機，0元試用：

https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?code=ISVXX7CFBDE