阿里巴巴出新規，嚴厲打擊重復鋪貨，也給我們提了一個醒，以往以大量產品獲取流量的行為慢慢會行不通了，那我們還要怎么去獲得更多流量呢？

主要有兩個點可以作為我們的著力點：產品信息&付費推廣

產品信息，比拼的是自然排名，你需要每天花大量的時間，按照阿里的規則優化產品信息，而且還要定期對產品的數據進行分析和優化，因為不止你在努力，同行也都在優化他們的產品。

還有一個方面，就是付費推廣，這里要說的是付費推廣產品的流量占了整個阿里的50%的流量，所以如果放棄付費推廣就等于直接放棄這50%的流量，這也是為什么現在越來越多人投入P4P運營中的原因。而且按照這種趨勢，付費推廣產品的流量比重只會越來越高，也就是自然排名的產品能夠得到的流量越來越少。

所以越來越多新店鋪會在開通的初期就選擇P4P，但是如果用不好，那被落下的可能留不止一點點了！

剛開始運營P4P，很多人都很糾結，因為擔心出價高了，被點死，心臟受不了，出價少了，等于沒出。我們需要的，是找到一個合適的切入點，試水直通車，優化直通車。所以，今天小編要和大家分享一下關鍵詞的出價思路以及后續的優化思路。

對于一家店鋪而言，在熟悉產品的前提下做直通車推廣產品，其中默認出價以及后期調價都是最基礎也是最重要的操作。那么這里可以從這幾點，去考慮關鍵詞的出價如何把控。

1.懂分析，不盲目，才能積累好數據

當你的同行們在曝光、點擊、反饋數據方面已經遠遠超越你的產品數據時，在關鍵詞的出價時你要做的是錯位進行。也就是說，不要進行直接的對撞，以免影響點擊率。你可以選擇更加有競爭力的產品推廣。

1>   關鍵詞評分低于5顆星的不建議盲目競價，請優先優化相關度。

2>   與產品相關性高，且評分高的關鍵詞盡量排在首頁，要求高質量產品高排名。

3>   與產品相關性高，但質量低的關鍵詞先優化下產品標題，上傳產品切記填寫完整的產品屬性，選擇對屬性，再進行出價調整。

4>   點擊轉化率低的關鍵詞可以適當調低出價。

5>   關鍵詞要不斷篩選不斷地優化，留下最好的關鍵詞，這些詞是最核心的。

2.看數據，會優化，車才能越開越穩

經過一段時間的操作，你的整個平臺會得到一定的數據積累，這時候你需要做的就是對這些數據進行分析，然后有針對性的優化。不要想著要面面俱到，這幾乎是不可能的，所以你只能選擇對你更重要的方面去優化。比如關鍵詞：

建議：

能夠帶來反饋的詞：這類詞是優先考慮的，尤其是轉化率高且盈利的詞；要逐步提升出價，花費增多能帶來更多點擊；在轉化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。

只產生點擊的詞：這類詞產生的都是無效點擊，只看不買，幾乎不產生效益，那很浪費，真的是“燒不起”。逐步降低這類關鍵詞的出價，這樣的關鍵詞，最好降低出價，觀察效果。

根本沒有點擊詞：這類詞要根據詞的分類進行。如果是因為相關性差等原因可以直接刪除，如果是精準詞相關性高，依然可以保留等待時機。

很多小伙伴找不到關鍵詞的數據在哪里，小編建議可以選擇P4P助理，得到全面的關鍵詞診斷報告！

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