爆款打造，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，商業(yè)推廣中最聚焦的一個(gè)詞。所有人聚焦的點(diǎn)并不是爆款本身，而是爆款背后帶來的巨大利益。因此，各行各業(yè)都推出了如何打造爆款的方法，無論是傳統(tǒng)行業(yè)，還是新興行業(yè)，無論是線下，還是線上。鋪天蓋地的信息傳遞，讓商業(yè)那顆蠢蠢欲動(dòng)的心再也按耐不住了。每個(gè)人都開始圍繞這打造爆款行動(dòng)起來。那今天，我們就來談一談電商式爆款。

打造爆款，9分靠人力，1分靠運(yùn)氣。

      爆款并不是我們把流量集中式引流到某一個(gè)產(chǎn)品上，增加產(chǎn)品的曝光就可以的。這僅僅是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。除了引流，還有哪些重要環(huán)節(jié)呢？

一、準(zhǔn)備期

 分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，搶占先機(jī)

1、 關(guān)鍵詞分析（買家喜好度分析）

在電商平臺(tái)上流傳著這樣一句話，得關(guān)鍵詞者得流量。所以，做電商平臺(tái)永遠(yuǎn)繞不過關(guān)鍵詞這個(gè)環(huán)節(jié)。如果必須做，那就要做好。通過對(duì)行業(yè)熱詞的搜索，我們就能看到熱度，競(jìng)爭(zhēng)度，櫥窗數(shù)。基于這兩點(diǎn)，我們就能有一個(gè)初步的判斷，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，買家喜好的情況，還可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，有助于企業(yè)找細(xì)分市場(chǎng)。但這個(gè)時(shí)候最重要的是要做好關(guān)鍵詞的搜集和分類，為產(chǎn)品信息的完整性，匹配度以及推廣做好準(zhǔn)備。

2、 優(yōu)秀同行分析

了解行業(yè)TOP10的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，熱銷產(chǎn)品。可能有些人覺得很奇怪，為什么要去了解行業(yè)TOP10的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？你知道嗎？在回答這個(gè)問題之前，我們先解答另一個(gè)問題，為什么要打造爆款？打造爆款不是為產(chǎn)品，而是為產(chǎn)品線。我們是要通過打造一款爆款，為店鋪帶來大量的人氣，從而帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售。這才是爆款的意義所在。所以，現(xiàn)在你會(huì)不會(huì)還想問為什么要去了解行業(yè)TOP10的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

【注】必須關(guān)注這兩個(gè)途徑的數(shù)據(jù)變化，跟蹤軌跡才能判斷趨勢(shì)

   注意商品性價(jià)比和審美趨勢(shì)

在分析了數(shù)據(jù)之后，就要開始挑選產(chǎn)品。在選品過程中，最重要的是性價(jià)比。一個(gè)爆款，首先價(jià)格肯定不能太高，其次，質(zhì)量一定不能差，必須在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或以上。再則，商品的款式選擇要符合當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的審美趨勢(shì)。要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)信息，不只是關(guān)注某個(gè)渠道的信息，信息網(wǎng)要拉得更廣一點(diǎn)，這才能更精準(zhǔn)。

二、導(dǎo)入期

夯實(shí)產(chǎn)品信息基礎(chǔ)

跟進(jìn)對(duì)行業(yè)的了解和商品的篩選，我們可以確定一些款式，并完成上架。上架必須安排前期的關(guān)鍵詞的分析來定制產(chǎn)品關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標(biāo)題，制作高質(zhì)量產(chǎn)品信息。目的是為了體現(xiàn)店鋪的專業(yè)度，職業(yè)度，讓買家產(chǎn)生信任度，認(rèn)可度和購(gòu)買意愿。至于如何發(fā)布優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品本文不做展開說明，有興趣的話客戶關(guān)注e站電商解讀的公眾號(hào)查看這方面的干貨。

三、推廣期

 加大推廣力度，集中平臺(tái)流量

當(dāng)商品的數(shù)據(jù)得到一定的積累后，點(diǎn)擊量和詢盤量等數(shù)據(jù)量較大，說明這款商品得到買家的認(rèn)同和喜好。也就說明這款商品是比較有潛質(zhì)打造成爆款。這個(gè)時(shí)候直通車的可以開始發(fā)揮真正的作用了。一定要先定好直通車的推廣策略：

1、 提升曝光。為產(chǎn)品造勢(shì)，將行業(yè)熱詞加入直通車推廣計(jì)劃，這個(gè)會(huì)在短期為產(chǎn)品帶來大量的曝光。

2、 提升轉(zhuǎn)化。造勢(shì)只是一個(gè)現(xiàn)象，不能完全靠直通車來支撐。而且造勢(shì)的最終目標(biāo)是讓更多人來購(gòu)買。因此，必須將精準(zhǔn)詞，能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞加入直通車推廣計(jì)劃，為成交打下基礎(chǔ)。

3、 設(shè)置ROI。不鼓勵(lì)盲目追加推廣費(fèi)用，這樣會(huì)導(dǎo)致虧損；也不能過于控制預(yù)算，達(dá)不到推廣效果。所以，推廣效果的預(yù)判和預(yù)算的投入必須要有一個(gè)清晰的方案。

造勢(shì)階段：加大投入，行業(yè)熱詞主導(dǎo)，轉(zhuǎn)化詞為輔

轉(zhuǎn)化階段：保持投入，行業(yè)熱詞和轉(zhuǎn)化詞各半

成型階段：減少投入，轉(zhuǎn)化詞為主，行業(yè)熱詞為輔

策略執(zhí)行

執(zhí)行推廣策略3個(gè)步驟：

1、 制定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞集中引流計(jì)劃

2、 設(shè)置每天預(yù)算，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)變化

3、 監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞推廣

四、成長(zhǎng)期

成交才是硬道理。

你可別認(rèn)為前面的工作做好了，爆款就孕育而生。只能說，沒有前面的工作，就沒有爆款，但不是做了前面的工作就有爆款。那還需要什么？答案是：成交。交易數(shù)據(jù)的展示才是曝光成型的關(guān)鍵因素。你的產(chǎn)品曝光量，點(diǎn)擊量，甚至詢盤量也只有你自己知道，買家在搜索產(chǎn)品的時(shí)候是無法看到你這些數(shù)據(jù)的。所以，產(chǎn)品數(shù)據(jù)再高，也只是對(duì)你產(chǎn)品搜索排名上有幫助。而只有交易數(shù)據(jù)會(huì)展示在買家前面，給買家購(gòu)買產(chǎn)生一定程度上的心里影響。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，成交就是整個(gè)過程的一個(gè)結(jié)，如果解不開，就意味著產(chǎn)品提前結(jié)束了生命周期。如果解開了，就是良性循環(huán)，越變?cè)胶茫阶咴綍稠槨?分的人力到這里就完成了，剩下的就得看那一分運(yùn)氣了。

看完這篇文章，你還想打造爆款嗎？想就開始準(zhǔn)備吧！爆款正在來的路上…….