按照現在平臺的變化，不做P4P幾乎不大可能有比較好的突破。大家有沒有發現呢？

阿里平臺會把不同入口的流量引流到不同產品列表頁面到http://google.com搜索一個產品關鍵詞，看看阿里投放的廣告會鏈接到什么產品列表頁？就算不是http://offer.alibaba.com站點，展示的還全部都是P4P的產品，如果你沒投P4P的話，就算產品優化得再好，在這里也沒有你的影子。有人說如果某個關鍵詞對應的櫥窗或普通產品優化得很好就不要再投P4P，是一種重復的浪費,看到這里你自己應該有答案了吧？

那P4P到底要怎么做呢？

P4P投放有兩大難題：一是燒錢，沒效果；二是有錢花不出去，你是哪一種？

怎樣才算把P4P玩好？要的就是：把精準的流量用合理的費用集中引流到有價值的產品上。

一、要有精準流量，你的關鍵詞很重要。

不同客戶搜索的關鍵詞不同，尤其是長尾詞，很多小伙伴在推廣P4P的時候只關注行業大詞，其實這樣的是不對的。行業大詞雖熱流量高，但是價格擺在那，你的預算能夠支撐多少次點擊呢？而且有時候長尾詞帶來的流量也會超乎你的想象的，所以不要把雞蛋放在一個籃子里，資源調配要合理。

對策：把核心詞和它所對應的長尾詞的流量都給同一產品，你要怎么知道客戶都搜索什么樣的關鍵詞？

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 關鍵詞在不同地區的使用習慣不同，所以同一產品不同關鍵詞的投放要區分時間段；讓你的客戶能夠在上班的時間看到你的產品，客戶在線你的廣告在線，客戶下線你的廣告下線！這才是最理想的推廣狀態！

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二、合理價格

2.1 要降低單次點擊費用，當然要在選準關鍵詞的同時優化推廣評分；

2.2掌握關鍵詞一天24小時的價格變化，該什么出價心里有數；

2.3 在前五位選擇性價比最好的位置，既要保證點擊率又要節約費用；

2.4監控價格變化。數據足夠多的時候，你會發現關鍵詞每天的變化都是差不多一樣的~

利用P4P助理，隨時查看關鍵詞前五名的出價情況

三、集中引流

3.1 通過設置優先推廣，把流量集中給最具推廣價值的產品；

3.2 通過爆款，把更多關鍵詞的流量全部集中給最具推廣價值的產品；

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四、最具推廣價值的產品

4.1點擊率好的產品，有點擊才算有流量，點擊率好說明是很好的流量入口；

P4P最常見的一個問題是有曝光沒點擊，電商有兩個核心要素那就是“流量”和“轉化”，曝光可不能算流量，點擊率好的產品才是好產品，就算這產品本身沒帶來多少詢盤，也可以通過它做為橋梁，由添加的內部產品鏈接，把流量帶到轉化率高的產品或新產品上。

4.2 反饋率好的產品，有了點擊，有反饋才是兩全其美，我們是恨不得把所以流量都給她；

反饋率100%，可別開心哦，這些產品的偶然性太大，從概率角度選擇它不科學

4.3新產品，展會前，新品是最具推廣價值，吸引眼球同時，她有可能是你的下一個熱銷產品；

4.4促銷／清倉產品，年底了，該清的庫存就用來沖擊一下哪些在意價格，一直啃不下來的客戶，也可以減輕一下庫存壓力；

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