做阿里國際站的商友們，85%的商家每天都追著海外客戶跑，為沒有詢盤、沒有客戶而煩惱。今天小編為大家介紹如何用一種多向思維、多角度、寬渠道去尋找屬于自己的潛在客戶。

舊思路：客戶搜索產品找我們？

新思維：搜索產品關鍵詞找客戶！

1.通過在google搜索與產品相關的關鍵詞，選擇關鍵詞時查找潛在外國客戶發布的求購信息。可以使用同義詞或近義詞；注意英文中的行業術語，以及大多數客戶對這類產品喜歡的表達方式。

2. 在問答類的相關網站搜索關鍵詞，回答潛在客戶的問題。一方面可以了解潛在客戶的需求，另一方面可以繼續與客戶交流，增加客戶的印象及好感。在為客戶解決問題時，順便推銷自己的產品，會產生意想不到的效果。注意注冊的賬號名稱盡量用自己的品牌名，聯系方式等。

舊思路：同行的永遠是競爭對手？

新思維：同行的也是我們的潛在客戶！

  一般我們在國內貿易中，不會去聯系我們的同行。但是在國際貿易商中，無論是批發商還是零售商，都是需要進貨和需要賣貨的。所以我們對于競爭對手也不要放過，也許你找的商家已經有了供貨渠道商，但一般來說買家肯定希望有多家供應商可以選擇，以降低風險，擇優比較或討價還價。而且很多產品類別一樣但款式不同，我們可以向他們推薦與之不同的多款產品。

舊思路：尋找產品需求對應的采購商？

新思維：尋找產品類別接近的采購商！

1. 當我們得到一個客戶信息時，發現其采購的并不是我們所生產的東西，但發現其產品的材質與我們的類似、功能接近，這時我們不妨一試，不放棄潛在客戶，橫向開拓產品外延，爭取交易機會。

2.  對于找到這類的國外客戶，我們要采取一種平和、建議式的促銷方式，適當做介紹，不急于成交。切忌引起客戶反感，當客戶主動提出進一步了解的要求，我們就離成功近了一步。

舊思路：銷售不是我們的尋找的對象？

新思維：銷售比尋找采購來得更容易！

在深刻了解自身產品的最終用途、深加工用途等基礎上，當發現我們產品的原材料和半成品銷售信息的商家，我們可以與之聯系。這也是我們的潛在客戶。這種方法更簡單、更快捷，因為一般銷售信息比購買信息要更容易查找，聯系方式也更開放。

e助手(國際版)，讓你輕松做好阿里國際站