不少商友都表示頭疼，覺得不知道怎么經營阿里國際站，也不知道經營阿里國際站有什么技巧，今天小編就來給大家介紹阿里國際站的五大優化策略。

一、優化產品

診斷：查看產品總數？零效果產品數？零效果占比？

優化：優化零效果產品、刪除零效果產品，減少零效果產品比率

1.檢查產品信息質量，檢查產品信息是否填寫完整、詳實，標題、關鍵詞、屬性等是否符合國外買家的采購習慣。

2.檢查買家搜索詞是否存在選擇的偏差，例如通過檢查詞的曝光量，建議挑選有適當熱度的詞替換。

3.檢查買家搜索詞是否存在使用的偏差，建議使用不同的搜索詞，獲得買家的關注。借助e助手（國際版）模板功能，套用模板生成高質量的阿里國際站產品信息，讓更加美觀的產品信息改善零效果的產品，吸引客戶眼球。借助e助手（國際版）批量編輯功能，批量編輯生成標題工具，利用強大的關鍵詞庫，智能生成高質量的產品標題，有效增加您那些零效果產品的點擊率。

二、優化關鍵詞

診斷：產生效果的關鍵詞數？核心關鍵詞的排名？

優化：找關鍵詞，覆蓋關鍵詞，查詢排名

1.結合買家的搜索熱詞來設置，提升產品被買家搜素到的概率。

2.關鍵詞不要太長，一般不要添加公司內部的產品型號，如果真的要填寫型號的話盡量使用行業內的一些通用的，這樣才有更多的機會被買家搜索到。

3.一個產品可以設置三個關鍵詞，需要注意的一個點就是并非三個關鍵詞都必須填滿，在沒有填滿的情況下是不會影響排序的，只是當一個產品有多種叫法的時候三個關鍵詞就可以填上了。不要區分關鍵詞的大小寫和單復數。

4.平時在回復詢盤時，多留意客戶是用什么詞來描述它想要的產品。

5.從阿里巴巴國際站的產品關鍵詞搜索，也可以借助e助手（國際版）的關鍵詞工具獲取大量優質產品關鍵詞，查詢關鍵詞熱度。

6.關注同行使用的產品關鍵詞，到國外的網站上搜索。

7.從google等搜索引擎相關搜索獲取關鍵詞。

三、優化資源

診斷資源利用率：多少個櫥窗？多少櫥窗沒效果？是否使用P4P？

優化：優化櫥窗產品

1.產品關鍵詞優化：建議設置買家會用的搜索詞。

2.產品信息的完整度優化：查看產品的信息質量是否設置比較簡單，不夠全面，一般較完善和專業的產品信息才能能夠吸引買家關注，且在排名上有一定的優勢，從而影響到曝光。

3.更換櫥窗產品：櫥窗產品中，不建議設置多款關鍵詞相同的產品，若此產品為公司的主打產品，建議使用不同的關鍵詞進行推廣。

4.櫥窗產品的選擇：主打產品、熱銷產品、市場需求產品、排名前、季節展會產品……

四、優化供應商信息

診斷供應商信息：開通信保？信息資料是否完整？及時回復率如何？

優化：開通信保，補全信息，統計及時回復率

五、優化點擊轉化詢盤率

診斷點擊轉化詢盤率：點擊轉化成詢盤數量？同行轉化率是多少？

優化：產品文案重新整理，產品圖片重新設計，產品款式選擇，提高詢盤成交率。

1.建立完整的客戶信息庫。登記客戶的性格、喜好等個性特征，方便聯系。

2.定期對客戶進行回訪，回訪不可太頻繁，保持聯系暢通即可。

3.時刻保存客戶的資料，包括什么時候下單，下單時候的價格，包裝，出貨時間，運輸公司，包裝的設計圖及Logo的設計圖，出貨時候的樣板照片等等，把客戶的資料保存好，當客戶再次下單時，可快速調用客人資料，再為客戶提供更好的服務。

4.巧妙運用價格策略。

5.回復郵件主題要有吸引力，第一時間吸引買家的眼球；盡可能提供多的認證，不要急于報價，要在了解買家資料、掌握相關信息、分析買家需求后再慎重報價。

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