為什么要開通P4P？

推廣的根本就是流量，有人說流量就是市場。

阿里巴巴的流量是從何而來？

以詞為出發點，詞才是獲取流量和曝光的關鍵因素，它是以海外買家為出發點；以詞為中心。

何為關鍵詞？分成兩類：

一、產品詞——精準買家（針對性的設置）

二、意圖詞、邊緣詞——潛在買家（大面積撒網）

共同的目的：讓買家無論怎么搜索，公司的產品都在第一時間出現

何為P4P？

通過自主設置多維度關鍵詞，展示產品信息，并通過大量曝光產品，吸引潛在買家，并按照點擊付費的全新網絡推廣模式。

有什么特點？

1、海量選詞2、免費展示3、點擊收費4、靈活可控

P4P規則？三大規則相輔相成

展示規則：展示位置

1.搜索結果第一頁

2.搜索結果第2頁至第N頁：推廣評分為優或良。

排序規則：關鍵詞的推廣評分

決定因素：1.關鍵詞與產品相關度2.產品信息質量3.買家喜好度

排名位次：推廣評分*出價

系統會實時根據推廣評分和出價進行調整，推廣評分*出價越高，排名越靠前。

扣費規則：

扣費=后一名的出價*他的推廣評分/該客戶的推廣評分+0.1

扣費<=出價

總扣費<=預算

P4P的基礎操作？

1.    新建推廣：選詞—出價

系統推薦詞來源：海外買家搜索詞表、根據客戶產品的文本信息推薦

2.    管理關鍵詞：關鍵詞出價—關鍵詞分組—關鍵詞暫停和啟動

出價技巧：

保位—優詞每周看三次，盡量每次排前三

移位—高價優詞可排右側推廣位

占位—良詞盡量都出價

3.調整產品推廣

P4P如何操作才有效果？

周一：添加關鍵詞、調整周末掉下去的關鍵詞排名。

周二至周四：一周買家的搜索和點擊高峰，調整預算；每天下班前一定確認重要的關鍵詞都排在前3名，有時間的話做良推優。

周五：下班前，把所有的優詞排名都調整到前5名。

借助e助手（國際版）的P4P競價管理功能

自動查詢競價關鍵詞，實時監控關鍵詞價格，自動幫客戶出價。通過設置加價幅度跟封頂價格，最大限度實現用最省的價格競價到最優的關鍵詞，讓競價關鍵詞一直處于被搜索的前列，提升產品在阿里國際站的競爭優勢。

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