曝光、點擊、詢盤三大量環環相扣

Step1：多方面發布產品

我們知道，沒有產品，就沒有曝光、沒有曝光，就沒有點擊。那我們為什么要多發布有效產品、優質產品？有人會說想不出來關鍵詞，自己的行業產品的關鍵詞很少，不知道怎樣的關鍵詞才是好的。

對于關鍵詞的來源，有很多渠道：

1.My Alibaba—我要銷售—發布產品，鼠標點擊到關鍵詞欄，阿里巴巴系統自動推薦一些熱詞和藍海詞。

2. My Alibaba—數據管家—知己—我的產品—詞來源-more，關鍵詞對應曝光和點擊數據。

3. My Alibaba數據管家—知己—我的詞—可以選擇沒有參加外貿直通車推廣的，就避免重復了，可以搜集到好多詞。

4. My Alibaba數據管家—知行情—熱門搜索詞—預定熱門詞。可以搜出很多長尾詞，而且也有對應一年12個月搜索熱度表
5.My alibaba數據管家—知行情—行業視角—熱搜詞。

6.My alibaba數據管家—訪客詳情。這里有買家通過某一搜索詞找到你，以及最近搜索的詞。

7.打開阿里的主頁，隨意的搜索一個詞，然后我們在下拉框里會看到跟剛才搜索詞相關的一些長尾詞。

8. 借助e助手（國際版）關鍵詞工具，查詢熱門詞，選取優質關鍵詞，更好管理設置產品關鍵詞。

Step2：產品標題設置規則

產品標題——是提高點擊的主力軍。而長尾關鍵詞標題，在目前是主流。因為具有多重匹配，而且定向流量。藍海詞作為標題，效果也是可圈可點，適合精準營銷。長尾詞群+藍海詞群，會讓客戶產生興趣并點擊。

什么是關鍵詞多重匹配？

Step3：正確分類產品類目

錯誤的類目會影響產品排名，從而潛在拉低曝光量和點擊量。

Step4：精準匹配關鍵詞

產品匹配關鍵詞不但要精通，而且要準確。可以根據國外客戶的搜索習慣設置關鍵詞，及時修改信息種類，也可以參考同行的關鍵詞，及時增補關鍵詞。

Step5：美化產品圖片

美觀、專業的圖片才能吸引客戶點擊。圖片比文字更能吸引客戶的注意力，適當放入幾張清晰、美觀的產品圖片、公司環境圖片，抓住客戶的眼球。增強客戶對品牌的認同感。可以增加對產品品牌的介紹，展現旺鋪的品牌底蘊；列舉客戶案例，展示您所能提供的優質服務，增強客戶購買產品的信心。

Step6：多關注信息質量

分時段發布產品信息，詳細完善的產品描述，更有利于Hold住客戶停留網頁時間，潛在增加其點擊量。可借助e助手（國際版）的模板功能，套用模板生成高質量的阿里國際站產品信息，吸引客戶眼球，增加店鋪詢盤。然后在保證質量的基礎上增加產品數量，提升產品排名。

Step7：多利用櫥窗推廣

將重點展示的產品信息，設置為櫥窗展示的信息。優質的櫥窗產品，可以戰勝絕大多數普通產品。

Step8：外貿直通車推廣

有條件的公司，完全可以付費推廣。采取多方式進行大面積推廣，見效較快。借助e助手（國際版）的P4P競價管理功能，提升關鍵詞的競爭優勢。

Step9：多產品調整排名

當產品推廣上了P4P后，至少每周要關注一次排名。因為有時候當我們在睡覺的時候，其實卻有很多外貿人在競爭談生意。

Step10：多關鍵詞良推優

有了外貿直通車，請直接良推優。良詞所蘊含的商機，潛力巨大。算是拓展關鍵詞的一個重要工具。

Step11：多美化全球旺鋪

改造旺鋪對客戶產生更多吸引力，這是提高訪問量的關鍵。1.美化旺鋪布局。根據客戶的瀏覽習慣，合理調整旺鋪導航欄、公司介紹、產品詳情等模塊布局，讓客戶進入旺鋪后，對旺鋪的頁面結構一目了然。2.增強客戶對品牌的認同感。可以增加對產品品牌的介紹，展現旺鋪的品牌底蘊；列舉客戶案例，展示您所能提供的優質服務，增強客戶購買產品的信心。

Step12：多方提升喜好度

客戶停留旺鋪的時間和點擊產品，直接影響喜好度。

Step13：用心回復客戶詢盤

每個詢盤的背后，是每一個需要幫助的客戶，也是一個潛在成單的客戶，用心與每一個與你聯系的客戶做朋友，就等于給自己未來鋪路。即使多次的買賣、暫時不成交，但是，潛在種下了客戶再次點擊的種子、更成長了成交的萌芽。

你今天幫助的客戶，明天可能就拋出來一個訂單。

Step14：利用國外社區、外貿圈、博客擴大影響力、曝光量，間接獲得點擊量。

1.博客。堅持每天發5篇左右各種類型的微博，可以介紹企業文化，可以是工作趣事，也可以是外貿技巧，總之，目的是讓客戶通過博客關注到你們的企業，進而增加點擊。

2.外貿圈論壇。多發帖回帖，與同行們進行深度溝通。也可以積極參加各種活動，結識商友并獲得曝光和點擊。

3.國外社區， facebook，twitter等等。

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