詢盤是外貿業務員，特別是外貿新人日夜盼望的東西，因為詢盤意味著生意的開始，意味著自己的外貿業績有可能得以提升。

有沒有經常看到隔壁的同事，包括自己有時候坐在電腦桌前，望著電腦發出一聲嘆息，這時候大家一定是在等待詢盤。發出了上百封開發信，有時候卻連一個詢盤都收不到，怎么辦呢？小編今天告訴大家其實利用好阿里國際站平臺是提升詢盤的關鍵！
1、用心管理平臺，吸引客戶詢盤：

有實力的公司都會開設阿里巴巴國際站平臺，為什么呢？因為阿里巴巴國際站蘊含著龐大的客戶資源，如果我們好好經營，相信一定會有不小的收獲。當然了，費用問題就不在這里講了。我們還可以多注冊一些免費的外貿B2B平臺。有了平臺，關鍵就是怎么管理的問題了。

做好外貿B2B平臺有兩個關鍵點：關鍵詞和產品頁。關鍵詞的設置關系到客戶能否在千千萬萬的供應商中找到你，而產品頁的優化則會讓你的產品在客戶的“貨比三家”中勝出。這就是我們經常講的關鍵詞尋找與設置的關鍵了，是決定曝光量提升的重要點。

所以產品關鍵詞要做到：

1、結合買家的搜索熱詞來設置，提升產品被買家搜素到的概率。

2、關鍵詞不要太長，一般不要添加公司內部的產品型號，如果真的要填寫型號的話盡量使用行業內的一些通用的，這樣才有更多的機會被買家搜索到。

3、一個產品可以設置三個關鍵詞，需要注意的一個點就是并非三個關鍵詞都必須填滿，在沒有填滿的情況下是不會影響排序的，只是當一個產品有多種叫法的時候三個關鍵詞就可以填上了。不要區分關鍵詞的大小寫和單復數。

4、平時在回復詢盤時，多留意客戶是用什么詞來描述它想要的產品。

5、從阿里巴巴國際站的產品關鍵詞搜索，借助e助手（國際版）的關鍵詞工具獲取大量優質產品關鍵詞，查詢關鍵詞熱度。

e助手（國際版）的關鍵詞管理器增加了過濾關鍵詞功能，可通過三種方式對關鍵詞進行過濾，違禁詞、現有產品關鍵詞、不同分組關鍵詞來提取更優質的關鍵詞。

6、關注同行使用的產品關鍵詞，到國外的網站上搜索。

產品詳情頁：產品的描述是否有吸引力，是否能更好突出產品賣點，是否能迎合買家的需求，是吸引買家詢盤的關鍵。

我們可以借助e助手（國際版）的模板功能，套用模板生成高質量的阿里國際站產品信息，吸引客戶眼球，增加店鋪詢盤。然后在保證質量的基礎上增加產品數量，提升產品排名。

2、提高開發信的質量：

優質的開發信能吸引很多精品詢盤，反之，質量差的開發信發出去再多也不會得到客戶的垂詢。由此可見，開發信的質量也對詢盤量有著很大的影響，寫好開發信就顯得極為重要了。想提高開發信的質量，需要注意篇幅、格式、圖片等各個方面，尤其是圖片，不能放在附件里，以免客戶打不開，應將其放在郵件正文中，保證了客戶能看到。

開發信不容小覷，開發信的內容不一定是每個客戶都是一樣的，每個客戶的需求點各有不同，有些客戶看中價格、有些看中產品；對于看中價格的我們在開發信中可以側重說說我們的價格優勢，最近的促銷活動等；而對于看中產品的，我們不妨多點產品規格介紹，產品優勢等，還要包括產品的相關認證等，增強買家的信任度。

開發信包括開發信的標題、開頭、正文等，也許客戶每天要瀏覽上千封郵件，這時候就需要我們從每個細節上去取悅客戶，爭取在千百封郵件中脫穎而出。
3、爭取已成交客戶的二次詢盤：

詢盤不僅僅是來自新客戶，也可以源于已成交過的客戶。我們爭取把已成交的客戶發展成老客戶，促進他們的二次購買，可以收獲更多的詢盤。至于怎么發展老客戶，可以通過定期發送節日祝福的方式順便試探對方需求。我們知道二次詢盤的成交率遠比促成一次成交的要高得多，當然啦，前提是第一次成交客戶是滿意的，才有可能給客戶留下更美好的印象。

其實談起提升詢盤量說易不易，說難不難，希望我們大家可以堅持發開發信、從產品—詢盤的中間環節不要忽視每個細節，不再為詢盤而苦惱。

e助手(國際版)，讓你輕松做好阿里國際站