我們知道阿里巴巴國際站平臺的特點：產品的曝光量是前提

但絕不是單一關注點

我們知道這條規則：曝光—點擊—詢盤—訂單

曝光是前提，點擊，詢盤，訂單是在有了曝光基礎之后得到的反饋。

但是，只盯著曝光，反饋就一定有嗎？                       

我們有時候過于強調曝光量、排名的重要性，但卻忽略了一個很重要的問題，這些有曝光、曝光好的產品，他所產生的轉化又有多少呢？

例如，產品關鍵詞shoe box，我們在數據管家看到該詞的曝光量有205，點擊量有10，點擊率4.90%，該詞的產品排名為第三頁第24頁。那我們想一下，如果該詞的曝光量不變，點擊量提升為20，那么點擊率就會變成9.76%，那我想其反饋量可能與之前相比定會所改變，而且是有所上升的。

      我們再來看兩個產品對比，第一個產品的曝光為167，點擊為1，反饋為0；第二個產品曝光為44，點擊2，反饋率33.33%。我們可以看出雖然第一個產品的曝光量比第二個高很多，但是點擊量、反饋量不如第二個。

所以，由此可見，雖然曝光是前提，因為如果沒有曝光，可能連被點擊的機會都沒有，但我們在關注曝光量的同時，一定要更加關注其轉化，如何將這有曝光量的產品一步步轉化為點擊、詢盤，這才是我們要花心思的地方，因為曝光量再高，排名再靠前，買家對你的產品不感興趣，不滿意，那要高曝光量有什么作用呢？

時刻想到我們所做的努力一切都是為了詢盤訂單，與買家達成成交，這才是我們的初衷和努力借助平臺、用心經營平臺的目的，不是么？

     重點就是我們如何來提高這些有曝光的產品的轉化，首先我們要知道幾個東西：

高曝光有兩種情況：一種是多個長尾詞匯集成的高曝光；一種是熱門詞帶來的曝光。熱門詞的話一定是買家喜好的才有可能排上去。

而影響點擊量的有這幾個因素：標題、主圖、公司信息

我們就針對這幾個因素對那些有點曝光、或者高曝光，但是沒有點擊量的產品進行優化。外貿小白也可以用起來。

首先我們看標題，什么樣的標題才算好，幾個標準：

1、含有產品關鍵詞，關鍵詞與核心詞緊密相關

2、對于同類產品的標題，可以尋找更多長尾關鍵詞，增加產品的曝光度，和長尾關鍵詞的覆蓋面，把收集到的長尾關鍵詞有計劃的放進標題中去

結合產品自身特點和獨特的賣點，形成：營銷詞+賣點詞+特性詞+產品關鍵詞

3、最笨的方法，看同行，到阿里首頁搜索做得好的同行產品標題，為自己所用。

借助e助手（國際版）的智能生成標題工具，利用關鍵詞管理器，幫助生成高質量的產品標題，吸引點擊，提高曝光—點擊的轉化率。

其次，看產品主圖

在買家對產品看不見摸不著的情況下，買家只能通過產品圖片來觀察產品，包括產品材質、產品規格等來獲取信息，如果產品主圖效果差，不能突出產品特性，文字寫得再好，排名再高也吸引不了買家購買。怎樣的主圖算好的呢？

1、清晰（強調了幾百遍的事）拍攝的角度要突出產品特性（這點不能省）

2、添加邊框，如果大家有去阿里首頁搜索產品時，會發現，現在越來越多人會在產品主圖添加邊框。

我們看下例子，在阿里首頁搜索框中輸入bags，我們看到有些產品圖加了邊框，有些沒有，我們先不評價他們的邊框美觀程度，在瀏覽中會發現加了邊框的產品一下子更為突出，更會吸引我們去點擊查看。

      其次加了邊框的產品會顯得更加統一規范，如果邊框美化得好話，也是對產品、對品牌的一個加分因素。如果自己會PS的話是最好了，如果不會，考慮到產品數量太多，添加嫌麻煩，也可以用e助手（國際版）的主圖邊框套用功能，在編輯產品主圖時，一鍵去套用產品邊框，適合外貿小白。

最后，我們看下公司的信息展示

         一般來說，認證信息展示得越多，買家對該供應商真實性的疑慮越小，溝通的成本也越低，發生詢盤的概率也會提升。所以我們盡可能地要提供多的認證信息。

希望大家在開始努力提高曝光量，與千萬家同行爭一個排名的時候，能多關注下產品的轉化問題，為開通P4P直通車、櫥窗產品時，多想想如何將這些資源更好的利用起來，一個曝光能帶來多少點擊、多少訪客，多少反饋，可能需要去計算一把，衡量一下。

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