現在隨著P4P的覆蓋面越來越廣，大家的錢也越燒越多，但是你覺得你的錢燒得有價值嗎？相信很多人都不清楚，只知道大家都用P4P了，那我也應該用。如果你是這樣的想法，那你的P4P只是一個“燒錢直通車”并不是一個“外貿直通車”。

阿里巴巴對外貿直通車官方的解釋如下：

 外貿直通車也稱作P4P(Pay For Performance),是阿里巴巴會員企業通過自主設置多維度關鍵詞，免費展示產品信息，并通過大量曝光產品來吸引潛在買家，并按照點擊付費的全新的網絡推廣模式。

那我們要怎么做會比較好呢？ 關鍵詞分析很重要！

在優化產品信息前，最好每個人都擁有自己的關鍵詞庫，方便自己對產品關鍵詞，標題以及產品描述進行不斷地優化。

那要怎么做好這一份關鍵詞庫呢？

首先要從各個渠道獲取關鍵詞，因為如果沒有足夠多的關鍵詞，那就根本沒有篩選的資本，所以第一肯定是擴充關鍵詞。

第二步就是從詞表中標記出與產品和服務相關性比較好的詞。然后從阿里巴巴國際站或者谷歌搜索這些關鍵性，根據搜索結果判斷相關度，將相關度不好的詞取消標記。這時候關鍵詞表一般就只剩下一些相關性較好的詞了。

接下來你可以嘗試開始將這些詞進行推廣，但是建議不要一下子將所有詞推廣出去，因為可能會浪費很多成本。先推廣一些相關性高，質量好的關鍵詞，然后定期查看推廣效果，如果效果不好就從詞表中剔除，換新詞推廣。如果效果好，就記錄效果。這整個過程要一直循環著做，慢慢積累，你會發現你的關鍵詞越做越好。

大家可能會問，這樣耗時耗力的做關鍵詞分析，有什么優點？

其實優點很明顯，因為關鍵詞分析后，你會更加了解你的關鍵詞效果，也能更好的優化產品信息以及P4P推廣，將為你帶來更多的曝光機會，曝光是基礎，有了曝光才有點擊和反饋。如果不做科學的關鍵詞分析，單純憑對產品的理解和關鍵詞的把握，進行優化推廣的話很可能會出現搜索量極少的詞甚至無搜索的詞。因為你要知道，你眼中的關鍵詞有可能外國人根本不那么用。

推廣關鍵詞和產品之間的關系：

較少的推廣產品數可能意味著人們在阿里巴巴中搜索關鍵詞時較少的曝光機會。過多的推廣產品可能意味著過度的內部競爭。這個度不易把握，不同行業會有不一樣的數據，需要長期的跟蹤觀察積累才能總結出大概。

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