很多小伙伴一說到外貿直通車想到的就是燒錢，可是P4P真的不是燒錢就能運營得好的，相反，運營得好的話往往不燒錢！P4P為什么會燒錢呢？主要是因為很多人并沒有P4P運營的思維，或者說根本沒有運營思維，就像運營國際站一樣直接鋪貨發產品，在用P4P的時候就只想著要更多的流量，簡單粗暴的直接燒錢，以為這樣的做法就能讓流量蹭蹭漲，可是效果只是把錢燒出去了，流量半點沒漲！今天小編就和大家聊一聊怎么把P4P怎么做才算是運營！

P4P運營，說到底就是流量爭奪戰，能把關鍵詞競爭到前排，能夠拉長推廣時長，那你這場戰役才算是打贏了！

打不打得贏，關鍵看策略！關鍵詞怎么做？

      關鍵詞要出價，首先要了解你的關鍵詞。一般要作為P4P推廣的關鍵詞可以主要看兩個維度的時間，就是搜索熱度和競爭度。搜索熱度是買家習慣的體現，競爭度則是同行對這個詞的使用程度，如果很多人都在用，自然競爭度就會上升。

    通過熱度和競爭度，你可以將你的關鍵詞分組，然后對不同的詞采用不同的出價策略，畢竟沒那么多錢去燒，就只能策略取勝，多花時間了。

    熱度滿格→這樣的詞一般是行業大詞，或者說行業核心詞，比如“dress”，這是一個行業大詞，而對于短裙，連衣裙，A字裙等等種類來說，“dress”都是他們的核心關鍵詞，所以會導致“dress”在熱度高的同事競爭度也會很高。

    出價策略：這樣的詞一般在下午3,4點的時候出低價，因為這個時候大家都剛開始新一天的競價，預算都還比較充足，很多人為了爭奪前五名會一直抬高價格，導致價格戰產生，導致短時間花錢幅度變大，縮短了你的推廣時長，效果其實更不好。反而在這個時候出低價的時候，既能保證能夠有一定的曝光（右側和下方），也能夠控制成本，延長推廣時長。當積累到晚上8,9點的時候就可以出高價了，這時候很多人的錢已經被消耗很多了，所以比較容易被排到前五。

    熱度三至四格→行業主要長尾詞，這樣的詞一般是中等花費詞，能夠帶來一定的流量，會比較精準，但是流量會遠不如行業大詞，競爭也會比較低。

    出價策略：這一類的詞，小編建議在3,4點的時候出中等價格，就是保證在第五名的附件，可以是6-8名，這樣做的目的就是降低消費，而且帶來高曝光的可能性，因為前五名無論哪一家下線，你就會進入前五名。

    熱度一到兩格→行業長尾詞，能夠偶爾帶來流量，價格一般都很低，這些關鍵詞絕對不能錯過，不要因為熱度低就放棄，適當篩選與自己產品相關度比較高的詞能夠產生比較好的性價比。

    出價策略：這一類的詞一般熱度比較低，而且價格也很低，但時還是能夠帶來一些流量的，所以這樣的詞是我們擴展流量的必爭詞。這樣的詞價格低，我們可以直接競爭到前五名，而且一般流量也不會很多，但是精準，這樣其實也可以為我們節省點擊花費的。

其實我們做P4P推廣的目的不僅僅是要反饋的，還要數據的沉淀。

如果你的目標市場是歐美的話，剛好和我們日夜顛倒，那么我們在白天的時候出低價將關鍵詞排到前五名，可能轉化會比較差，但是帶來的流量確是可觀的，所以不要因為白天難轉化就放棄白天的流量，其實所有流量都是有用的，可以為你的產品積累曝光，提升產品效果。

而晚上爭取前五名的目的一般是為了反饋，因為目標市場在歐美的話，我們的晚上正好是客戶的工作時間，這時候爭取前五名就是為了拿反饋了。

所以有一個產品推廣的策略：

    效果不好的產品可以集中在白天推廣，為產品積累流量

    晚上推廣的產品一般是高轉化的產品，能夠準確獲得反饋

這樣的做法配合關鍵詞一起用，小編相信能夠從根本上解決你的P4P運營問題的！

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