很多小伙伴都說自己每天的工作就是優化平臺，推廣引流，……可以小編想問一句，你們的優化有效果嗎？你們知道問題出在哪嗎？

很多人其實都是看著別人怎么做自己就怎么做，從來沒有好好想過自己到底應該怎么做！

所以今天小編不說優化，說分析！各位小伙伴看這里：

要分析，首先你要清楚了解買家的整個采購行為，你才能夠對應找出自己的問題

一般就是這個流程，買家通過搜索關鍵詞看到你的產品，進而你的產品得到曝光；然后有部分買家會點擊選擇你的產品，所以產品有了點擊數據；如果順利的話，買家點擊進來看到產品詳情之后對你們產生興趣，就會發送詢盤；緊接著就是你和客戶直接面對面之間的“談判”了。

這個過程中包括兩個最重要的方面就是流量和轉化，如果轉化除了問題，你再怎么提升流量，那也是白費力氣，只會白白燒了錢！

所以要抓出他們之中到底是誰出了問題，分析很重要，那怎么分析呢？

小編這個有一個比較容易操作的方法：

可以做這樣一個表格

記錄周期性數據的變化，不要告訴我這些數據后臺都有，那你平時看了嗎，關注他們的變化了嗎？

小編自己覺得，還是整理成excel最直觀，每個周的數據都在那里，那個周突然有問題了直接就可以看到！

P4P曝光占比=P4P曝光量/總曝光量，這個數據主要是看流量的來源，判斷流量更多是來自自然流量還是付費流量。小編建議大家，這個占比最好不要超過50%，不然當把直通車停了，你的平臺流量會損失嚴重。

小編建議：如果這個占比太高的話，建議減低P4P消費的同時優化產品，讓產品有更多可能有自然流量的曝光。P4P只是輔助，不應該作為依賴流量來源！

P4P點擊占比=P4P點擊量/總點擊量，這個數據是看付費流量的點擊情況，像上面的例子，P4P曝光占比是41·%，但是P4P點擊占比是25%，說明這個店鋪的自然流量是做得不錯的，比較精準，大多數點擊都是來自自然流量。

小編建議：如果P4P點擊占比比較高的話，你需要檢查你的產品關鍵詞與你的產品的匹配度，可與P4P推廣的產品以及關鍵詞進行比較。

反饋率=反饋量/點擊量，這個數據可以比較直觀的體現出你的店鋪轉化問題，如果反饋率低，那再怎么推廣拓流，燒P4P也是沒有用，因為那些流量難以轉化成反饋，沒有反饋哪來訂單！

小編建議：如果反饋率比較低的話，你應該從產品的詳情頁以及旺鋪整體裝修入手。這個問題已經不是流量問題了，而是你的詳情留不住訪客，不管裝修美不美，專業度以及信任是旺鋪裝修主要要呈現的東西！

附上一個小tip：

要判斷你的關鍵詞和你的產品是否匹配，是否滿足客戶搜索需求的話，可以你自己去搜一搜，具體操作：將關鍵詞復制粘貼到alibaba國際站中搜索，看看搜出來的產品是不是你的同類產品；也可以去谷歌搜索圖片，看看出來的圖片是不是你要的。

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