做外貿的朋友可能每天都有很多詢盤，但要是每個人都精準跟進，將要耗費很多精力，而且最終能夠拿到訂單的卻極少。所以倒不如篩選出那些意向更明確的客戶再來跟進，這樣可以省下很多精力和時間。那么怎么在收到詢盤的時間就快速簡單地判斷出客戶的意向呢？

可以從以下幾個方面入手：

詢盤標題，標題夠不夠仔細，對比以下兩個標題，一個是籠統的報價要求，另一個是具體的產品款式加配圖，您說哪個詢盤的針對性比較高呢？肯定是給出具體信息的標題。

詢盤內容，是否包含了具體信息，或者只是簡單的要個報價。可對比以下詢盤。

詢盤一：一上來就要彩本，什么都沒說，這樣的客戶意向并不明確，也有可能只是個垃圾詢盤，需要我們做出判斷后再回復，可通過問客戶一些簡單的問題判斷意向。

詢盤二：這份詢盤里，客戶表達了自己公司所需要的產品種類，表達了想要加印自己的LOGO，給出聯系方式，并且在當地有自己的代理。這份詢盤的質量明顯看出高于上一封。如果在詢盤里面客戶有給出數量，港口，配上LOGO圖案及尺寸，并且給出自己比較熱銷的產品圖作為參考的話，這位客戶的詢盤就是意向明確的一封詢盤。

通過分析客戶也能初步判斷詢盤的質量如何，在阿里后臺客戶發給我們詢盤的時候，側邊欄會顯示四部分信息，分別是客戶的聯系方式，客戶近90天的行為數據，買家最近搜索和買家采購偏好。

比如這位客戶發出的詢盤不多，聯系信息給得比較具體，采購偏好中除了我們的產品外，大多數還是與我們無關的，且比較雜的產品，因此我們可以初步判斷客戶并非專業采購我們產品的行家，而是零售店或者是家用的可能性比較大，這樣的客戶即使有意向，下單數量也不會多。如果客戶的垃圾詢盤很多或者已經被很多人拉入黑名單，那么這樣的客戶我們可以有7成把握也把該客戶的詢盤投入垃圾詢盤中了。不過這只是在后臺一個簡易的判斷客戶的方法，但是不能完完全全拿來判斷一個客戶的質量，若是初步信息體現客戶是有質量的，那么可以利用這一部分的信息查詢客戶的具體情況，再另作分析。