8月6號就要報名采購節了，各位小伙伴準備好了嗎？因為星級的問題，很多小伙伴沒有辦法參與活動會場，但是也不要錯過這個流量高峰期！現在就要開始準備了，產品首先要選好！

在說怎么選產品之前，先跟大家嘮嘮為什么要做產品選擇

運營P4P大家都知道，一個關鍵詞可以推很多個產品，也可以通過優先推廣將關鍵詞的流量引到某個產品，也就是所謂的打造爆款，兩種方式帶來的效果完全不同，一個是將有可能的流量分散到大量的產品身上，一個是集中流量到一個產品，不同情況下需要不同的策略，但是無論選擇什么策略，有一個必須要做的都是選擇產品，沒有選好產品，什么流量都沒有用。

我們再來看一下現在平臺的排序規則

主要的影響因素都在上圖展示了，里面有很多是與產品積累數據相關的，比如買家偏好里面的數據，問題產品等等都是與產品本身效果數據相關，其實做P4P，不僅僅是提升當前排名，也是提升產品數據權重的一個過程。

那我們要選哪些產品呢？

優勢產品：價格和質量有相對有優勢，轉化會比較好

主推產品：公司主推產品，投入相對較大

利潤率比較高的產品：提升公司營收

趨勢產品：未來可能將要熱銷的產品，可關注國外C端平臺的需求

選品時候的考慮因素

高點擊率產品，詢盤轉化率高的產品，詢盤成本低的產品，高成交率的產品

這些數據都在哪里應該怎么分析呢？

高點擊率產品：數據管家—我的產品

詢盤轉化率高的產品：數據管家—我的產品

如果有的小伙伴是想在原本P4P推廣產品中選擇效果好，那屁桃妹建議是要建立一個你自己的數據表格進行記錄的：

第一步：導出P4P數據：MA-外貿直通車-數據-產品報告

注意：這里的時間需要和你后臺時間設置一樣的時段，才能夠進行下一步

第二步：表格完善，增加詢盤一列，填寫完整（在后臺找有詢盤的產品，將詢盤數填入表格）

第三步：分析表格數據

詢盤轉化率=詢盤量/點擊量

可以看一下其中轉化率會比較異常的就是D產品和E，F產品：

D產品只有一個點擊，但是有3個詢盤，有兩種可能：1.自然排名帶來的流量轉化成了詢盤2.從其他產品跳轉到該產品進行詢盤

E和F的詢盤都不是P4P帶來的，這樣的產品是有優勢還是沒有呢？當然有！沒有P4P點擊可能是因為排名的問題，但是卻能夠帶來詢盤，說明是買家需要的，這種產品只需要優化排名和標題主圖從而提升點擊量，帶來的效果我相信不會差！

但是單純看轉化還不夠，我們還要看一下詢盤成本，詢盤成本的計算是詢盤成本=花費/點擊

除了兩個沒有P4P數據的產品，我們可以看到C,D兩個產品相對來說是轉化高，點擊成本低的產品，如果P4P要做優先推廣，可以先考慮C和D！

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