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各位親愛的小伙伴，眾所周知，阿里巴巴國際站每年的兩個流量高峰期分別是3月和9月的采購節(jié)，而此次9月采購節(jié)的報名已正式拉開帷幕。作為外貿(mào)精英中的一員，你報名了嗎？準備好贏戰(zhàn)此次采購節(jié)了嗎？

  相比于2年前的國際站，當下競爭日益激烈，市場就這么大，而你，能在這個市場上分到多少蛋糕，完全取決于你的運營實力和你的產(chǎn)品優(yōu)勢。每年的采購節(jié)無疑是每年競爭最激烈的時候，而每一期的采購節(jié)，也是幾家歡喜幾家愁，有巧借東風揚帆起航的，也有功敗垂成遺憾退出的。

結合現(xiàn)在阿里的規(guī)則，數(shù)據(jù)積累對產(chǎn)品和店鋪的排名尤為重要，能否在采購節(jié)拿到更多的效果，對接下來半年的效果有很大的影響。所有人為了能夠在接下來的半年內取得先機，都卯足了勁備戰(zhàn)，但在當下的環(huán)境下，要想在激烈的競爭中脫穎而出，首先需要的，就是要把自己的內功修煉好，就像孫子兵法中說的：不可勝在己，可勝在敵。只有自己立于不敗之地，才能考慮如何戰(zhàn)勝對手。

每年采購節(jié)，流量基本是不用愁的，但是總有很多的小伙伴在抱怨，為什么做活動都沒詢盤沒效果，明明有很多的曝光點擊甚至是訪客，客戶都進店了，產(chǎn)品也看了，就是沒詢盤。

而造成有訪客沒詢盤的主要原因有三個：

1、 流量不精準，引流來的買家并不是目標客戶；

2、 產(chǎn)品本身沒優(yōu)勢，市場競爭力不足，留不住客戶；

3、 無法讓買家看到更多的商品，留不住買家；

下面我將對這三個原因進行解析，并給出我的建議，但如果你有運營上不舍得投入時間精力和成本，而又經(jīng)常抱怨沒效果的情況的話，請注意：下文可能會造成你的一些不適！

首先，針對第一個問題，流量不精準主要的問題有兩個：

1.  一個是關鍵詞不精準，比如買家想要買的產(chǎn)品是rc car，而他使用的關鍵詞toy car，那么這里的toy car其實是包含了rc car和其他一些非遙控類型的汽車，當客戶搜索toy car后出現(xiàn)的結果里非遙控類型的汽車就不是精準的流量，因為客戶要的，并不是這類型的產(chǎn)品，所以就算客戶進入產(chǎn)品詳情頁，詢盤和購買的幾率也不大，這就會造成詢盤轉化率低和無效的P4P花費產(chǎn)生。

上圖為toy car的搜索結果，而紅色框中的產(chǎn)品就不是客戶原本要找的遙控汽車產(chǎn)品，由于關鍵詞和標題的不精準，所以這類型的產(chǎn)品轉化率就會比較低。

2.另一個問題就是引流人群不精準，這個主要和推廣時間有關系，尤其是有做P4P的小伙伴要重點關注這個問題。每個店鋪里的產(chǎn)品基本都有多個款式和檔次，可以針對不同的買家。因為全球貿(mào)易的市場范圍太大，不同的國家和地區(qū)之間的需求、審美是有較大的區(qū)別的，導致不同的國家和地區(qū)對產(chǎn)品的要求是有較大需求的；而各個地區(qū)之間的時差可能較大，如果你的產(chǎn)品推廣的買家并不是你的目標客戶，也會造成轉化率偏低的問題。

上圖這種產(chǎn)品是比較適合推廣給中東地區(qū)的，比較符合中東地區(qū)的審美觀，但是如果你是北京時間的晚上推廣，那么你的受眾主要是歐美的客戶，但這種產(chǎn)品并不太符合歐美市場的需求，點擊率和轉化率就會受到影響；

而如果你賣的是evening dress，比較性感的晚禮服，那么這類型的產(chǎn)品就不太適合推給中東阿拉伯地區(qū)，最好是晚上推廣，推給歐美的客戶，比較對口。

所以，做國際站雖然不用像C端市場一樣需要那么細致的對買家進行研究和區(qū)分，但也需要對市場和產(chǎn)品進行匹配，粗制濫造的運營時代早已過去，精耕細作的精細化運營才是接下來讓你立足于不敗之地的保障。

以前，我們總說店鋪要有目標市場，要統(tǒng)一推一個地區(qū)一個時段，在進入精細化運營時代后，這樣的操作也是遠遠不足的。現(xiàn)在你需要做的是，精減你的產(chǎn)品，再把每個產(chǎn)品的市場、關鍵詞一一做好匹配，什么時間用什么詞推什么產(chǎn)品給什么市場，這就是你必須去想考慮好的問題。做好對應的分配后，再按對應的時間和計劃一一去投放。

可能上述的這個問題就能讓你花費很多的時間，但我想說的是，如果你的思維還停留在發(fā)產(chǎn)品搶流量而不知道什么是資源利用率最大化的話，我覺得未來的國際站不適合你！

如果你還天真的相信，有一鍵就可以把所有產(chǎn)品優(yōu)化好，一鍵就可以做好P4P，不愿意花時間去分析數(shù)據(jù)，那么，要么，你花多點錢去找專業(yè)的代運營服務商，要么，就別P4P了，因為，那些做得好的平臺，付出的努力是你看不到的，你能像人家一樣，半夜設幾個鬧鐘起來調整P4P關鍵詞價格嗎？如果不行，P4P助理可以幫到你！如果，你又不想付出你的時間精力，又不舍得投入的話，別談什么沒效果，做到你該做的，再說！

問題二三將在8月9日的直播中解讀！

最后，送大家兩個運營上的技巧和部分國家休息的時間表：

1、 詢盤回復時間要避開買家剛上班和快下班、休息等時間，不是快就是好，要準；

2、 RFQ報價一定要速度取勝，因為速度快排得靠前，所以一定要快！

8月9號(周四)早上10:00，準時開始

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