近日，廣交會正式拉開序幕，許多供應商都忙于準備和參加廣交會和各種展會，而國際站線上的運營也因此受到很大的影響。加之采購節剛過，線上買家也有一個低谷期，所以很多公司都選擇暫時性的忽略線上市場，國際站的數據自然也是步步落下。

但實際上，廣交會期間，反而是國際站獲取優質客戶資源的好時機。那究竟在廣交會期間，我們如何用最少的時間和成本，獲取到更多的優質客戶資源呢？

其實很簡單，廣交會期間，我們只需要做好P4P的運營，抓住調整價格的時機和策略，就可以用小成本獲取到平時沒有的好處。

首先，我們先來回顧一個知識點，P4P的扣費規則：

P4P點擊費用=（下一名的出價 * 下一名的推廣評分） / 本產品推廣評分 + 0.1

但這又和廣交會有什么關系呢？

其實扣費規則里還有這樣一句話：無效點擊不扣費，尼日利亞和中國大陸IP點擊不扣費。

關鍵點就在上面這句補充的話，中國大陸IP用戶點擊是不需要扣除P4P的費用的，那么，廣交會期間，那些來到中國參加展會的外國優質采購商，他們的IP地址又會是什么呢？

沒錯，就是中國大陸的IP，所以這部分客戶點擊產品是不會扣除費用的。有些人會說，這些客戶來參加展會，哪里還有時間去看平臺？

但實際上從現實情況上來看，這些外國參展的采購商確實白天是沒什么時間去看線上的產品的，主要還是在展會現場逛產品。但展會的產品那么多，也是很難看完的，所以有很多的外國采購商，白天是去展會看產品，晚上會在網上挑選產品，第二天去展會進行對比，而這些客戶的點擊是不需要扣費的。

所以，廣交會期間的平臺運營就變成很簡單了，P4P做好關鍵時段的推廣，策略也很簡單：

重點做晚上的時間，建議是北京時間的20:00-第二天的10:00，為什么是這個時間呢，因為晚上是重點，當然客戶也不會吃完飯就回去酒店休息，還有應酬什么的，所以時間可以加長一點，且晚上也是歐美客戶的活躍時間，遠在外國的客戶也不要落下一并收入囊中。其次，第二天開始展會前，還是有部分采購商會再次到網上去確認今天需要了解的產品的，所以時間建議是北京時間的20:00-第二天的10:00；

因為核心時段是上述時間，那么，需要確保晚上這個核心推廣時間里我們的產品（優勢主推產品）必須長時間的保持在靠前的位置，所以晚上的P4P出價必須要加高價格。上面我們說了，這些來了中國的客戶點擊是不用扣費的，所以我們的價格雖然加高了，但是實際花費其實并不會增加多少，且這些點擊的客戶的質量一般還是比較優質的。

所以，根據上面的策略，我們需要確保我們的優勢主推產品必須在晚上到第二天早上能夠排在前五位的高位，且還要確保預算能夠支持較長的時間，那么，你還有2個問題需要解決：

適當增加預算，尤其是本行業展會期間，必須提高價格和預算，確保能夠更大程度的讓客戶看到我們的產品；

保持晚上這個核心推廣時段的價格調整頻率，關鍵詞競價的價格是經常在變動的，那么，要用較小的成本完成較大的收益，就需要盡量避免資源的浪費，所以關鍵詞的價格要多調整，根據前五位的價格變化適時調整，價格高了容易造成點擊費用過高浪費資源就需要適當降低，選擇前五位里性價比較高的位置去競價，價格低了拿不到排名就需要加價。

當然，員工也是需要休息的，畢竟白天參展就足夠累了，晚上還哪里能這樣折騰，所以，你就需要有一個解決上述問題的利器：P4P助理。自動根據設置的關鍵詞、時間和價格上限，自動進行關鍵詞競價和投放，晚上也能時刻關注關鍵詞價格，省心模式可以自動選擇前五位里性價比最高的位置進行出價，避免浪費資源也能一步到位鎖定最佳位置。

提前將關鍵詞按價格區間，建議可按3-5元一個區間，搭建自動競價計劃，設置關鍵詞推廣時間，到點自動開啟關鍵詞狀態鎖定排名，推廣時間結束，自動關閉關鍵詞狀態結束競價推廣，避免浪費資源，最小的投入，獲取更多的優質客戶資源。

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