3月新貿(mào)節(jié)已經(jīng)蓄勢待發(fā)~大促活動，一年就那么一兩次，作為平臺商家，咱們參加報名參加活動，應(yīng)該做好的準備，除了選品選詞設(shè)優(yōu)惠充直通車，還應(yīng)該干嘛？！
小蘋果覺得當然還要做好第一著陸頁“產(chǎn)品詳情頁”，研究好旺鋪的“關(guān)聯(lián)營銷”！
想辦法更有技巧地提高買家訪問后的點擊轉(zhuǎn)化率、詢盤轉(zhuǎn)化率、下單轉(zhuǎn)化率啊！
今天我們先來聊聊“品牌風格和頁面邏輯”；下集，我們講講PC端和移動端的差異
1.     進行主題性的視覺規(guī)劃
從設(shè)計角度切入，小蘋果認為，平臺的設(shè)計和包裝，不管是旺鋪主體還是詳情頁細節(jié)，應(yīng)該是基于普羅大眾的【大眾化視角和需求】，設(shè)計風格的體現(xiàn)應(yīng)該以“直觀”和“明確”為重。
通常，有一些主題是明確的，比如圣誕營銷、新年營銷。舉例子，大家對新年都有一個明確的認知，有的國家的新年滿街都是如意結(jié)，有的國家的新年滿大街都是彩帶，這種時候，不管是前期的主題策劃，還是具體的風格呈現(xiàn)，基本的路線肯定是把【氛圍】打出來。
氛圍的打造可以是3個常規(guī)思路：

其一，目標市場/主營國家的氛圍/風格/元素為基調(diào)，打造目標客戶心儀的氛圍；

其二，咱們自己主動輸出的文化氛圍，比如強烈的中國文化氛圍，打造自我品牌；

其三，不管三七二十一，就直接上“粗暴式”的主題營銷風格，刺激消費需求。 

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 1.     設(shè)計營銷型的色調(diào)氛圍

色調(diào)的應(yīng)用主要考慮幾個方面：品牌的調(diào)性與風格、活動的目的是否主打盈利、年度流行色系、季節(jié)性的風格特點。

品牌調(diào)性：提到【Tiffany&Co.】大家肯定會想到經(jīng)典的蒂芙尼專屬藍色；提到【麥當勞】大家肯定會想到經(jīng)典的黃配紅。那么對于你來說，需要去思考的就是，你們家的品牌，宣傳物料或傳遞出去的資訊里，最常用的/用得最好的主色調(diào)是什么。

活動目的：如果活動的目的是傳播品牌信息，可以弱化營銷氛圍，更多的是企業(yè)特質(zhì)；如果活動的目的是盈利，那么應(yīng)該側(cè)重體現(xiàn)促銷氛圍，特別是近年來，隨著電商平臺活力不斷攀升，電商營銷風格形成以“紅、橙、藍、紫”為主的色系/素材。

流行色系和季節(jié)風格：春夏-常規(guī)聯(lián)想就是綠色，秋冬-常規(guī)聯(lián)想就是大地色，整體來說這一方面，主要看當年/當季的流行趨勢，不管是產(chǎn)品的配色還是店鋪裝修的色調(diào)，總不能大家都在流行清雅的馬卡龍顏色了，你還是死摳前幾年的色系吧。不過有一個例外，馬卡龍再好看再流行，如果你的主營市場是中東的話，那么咱們還是用中東喜歡的濃墨重彩和【土豪風】的好，特別是產(chǎn)品方面的配色，哈哈。

2.     按照品類進行布局排版

平臺產(chǎn)品在展示的時候要注意邏輯和分層，特別是大促期間，每一個訪客都是來找（掃）貨的，正常情況下，能夠單獨給到你的這個店鋪的時間不多，除非你的店鋪能夠留住他。

建議可以針對參加大促活動的產(chǎn)品進行分解，從品類、款式到價格等，一一細化，可以設(shè)置同類產(chǎn)品專區(qū)、搭配產(chǎn)品專區(qū)、特價產(chǎn)品專區(qū)等。這里需要強調(diào)一點：不要按照原有貴公司內(nèi)部可能按照產(chǎn)品的風格或者簡單的價格范疇來進行區(qū)域劃分，這是不專業(yè)的。盡量用“品類”、“價格區(qū)間”、“折扣模塊”、“套餐搭配”來作為區(qū)分的維度，然后按照產(chǎn)品功能區(qū)劃分展示在首頁，或者體現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁里的【關(guān)聯(lián)營銷】模塊。

關(guān)于布局排版，總結(jié)幾個知識點：

①   首頁的分類導航設(shè)計要精簡，類目名稱直觀，訪客可以直接跳轉(zhuǎn)；

②   詳情頁展示要清晰明確，設(shè)置導航條，重點內(nèi)容/賣點要突出展示；

（關(guān)于產(chǎn)品詳情頁設(shè)置的技巧，可見：【干貨】訂單接到手軟的產(chǎn)品詳情長這樣！）

③   產(chǎn)品陳列區(qū)的設(shè)計要拒絕花俏，直觀最重要，避免不規(guī)則的展示形式；

④   產(chǎn)品可以按照【熱銷、主推、新品】或者【套餐、特色、折扣】進行分類，建議采用框架式的豆腐塊進行展示，足夠直觀是唯一要求；

⑤   頁面設(shè)計要比平時更加扁平化，海報高度調(diào)低，集中展示，有利于訪客在更短時間內(nèi)瀏覽/點擊更多產(chǎn)品；

⑥   國際站不同于2C或1688平臺，主圖不適宜添加價格標簽什么的，但是在產(chǎn)品詳情頁里，建議可以添加促銷說明banner（自己設(shè)計后添加，或者用益詳情軟件批量添加，隨意），同時，詳情頁內(nèi)展示的產(chǎn)品圖片建議都直接打標簽，標簽可以是熱銷啊折扣50%啊限期特惠啊！

標簽案例來自益詳情軟件

重點廣告：如果你覺得這樣做詳情頁一個一個添加這些標簽什么的太麻煩的話，推薦你使用【益詳情】軟件，編輯好模板，也有這些標簽?zāi)０澹缓笈刻砑釉O(shè)置到所有參加大促的產(chǎn)品詳情。軟件支持【定時設(shè)置】，也就是說你還可以設(shè)置活動模板下架時間，到期詳情頁會自動恢復到套用活動模板前的狀態(tài)。

益詳情可自動下架模板

3.     刺激性元素促買家停留

【價格數(shù)字化】！！！這是一個很重要的手段。你可以簡單說明，產(chǎn)品打幾折，但是也可以有更加強烈沖擊的表達方式，比如：【全場折扣30%】對比【全場折扣30%，最高優(yōu)惠XXX元】，你覺得你是訪客你會覺得哪個更加有吸引力？

【設(shè)計創(chuàng)意化】！！！這個不是指用各種特別高級的設(shè)計技巧，不是的，主要是指，你可以在頁面或者在文案上藏一些小心思，引起訪客瀏覽過程中關(guān)注。強調(diào)：這種有引導性內(nèi)容展示，記得記得記得要設(shè)置跳轉(zhuǎn)入口，可以設(shè)置產(chǎn)品入口、說明入口、活動入口、分類入口！！！比如下圖就是引導跳轉(zhuǎn)首頁。