如果問，想要在一場游戲中獲勝，首要前提是什么？相信很多小伙伴都想到：了解玩法，了解對手的情況。

沒錯，先知而后戰，先知而后行方能有所為，方能成為優秀玩家。

同理，在如今越來越激烈的平臺競爭游戲，每一個國際站的店鋪，都在爭取如何在眾多的賣家中獲取更多更優質的買家，脫穎而出接到更多的訂單。

那么，

你知道你的競爭對手都有誰，知道他們都做得如何嗎？

你知道你的優秀同行的哪些產品是買家更感興趣？詢盤量和交易量有多少？

你知道他們為什么能做得好嗎？你知道你的客戶喜歡什么風格的產品嗎？

今天跟大家一起分享“知己知彼”店鋪運營法：

透過優秀同行，做好競爭對手分析和競品分析，對比差距，了解市場需求熱點，讓店鋪優化更有方向。

01.  判斷優秀同行

知道優秀同行與競爭對手是誰

眾所周知，想要知道行業優秀同行是哪一些店鋪，并不難。

以“訪客量Visits”與“詢盤量Inquiries”作為維度就可以找到行業的優秀店鋪！前者是來訪人數的數量，后者是接收到詢盤的數量，兩者數字均越大越佳。

 以“men boots”為例，這樣確定優秀同行與競爭對手是哪一些店鋪：

02.  了解優秀同行

知道優秀同行與競爭對手做得如何，知道哪一些產品買家更感興趣

確定了優質的店鋪對象后，接下來可從多維度對同行“深度解析”以作為后面運營優化的參考指標。

解析的維度，除了常規的產品類目、產品數量、總櫥窗數、訪客量、詢盤量、及時反饋率等基礎信息之外。

還有，必不可缺的重要核心點-產品。

透過優秀產品，除了可以了解同行產品與自身產品的差距之外，更重要的還可以洞察到市場的需求點，了解采購客戶的關注點，為后續的產品市場定位提供更為精準的數據。

那么，你知道同行最熱門的產品、有競爭優勢的產品、最佳排名產品分別是哪一些？這些熱門產品分別采用了什么關鍵詞？

這里，推薦一個簡單的方法：

利用“e助手（國際版）”-“優秀同行”-“【熱銷標桿同行】”功能，可以快速獲取優秀同行店鋪、最佳排名的產品、最熱銷的產品，以及訪客量、詢盤量、RFQ報價數、回復率等交易信息，并支持導出，輕松獲取行業熱門產品與客戶需求：

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一鍵找到優秀同行最熱銷的top N產品，精準分析熱銷行業產品

        鎖定優質的店鋪對象后，利用“e助手（國際版）”-“復制他人產品”-“店鋪產品可以按【銷量降序】”功能，一鍵快速獲取優秀同行店鋪最熱銷的產品：

        比如要抓取店鋪訂單量最好的TOP10產品，了解知道哪一些產品買家更愿意購買：

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至于優秀同行的熱門產品分別采用了什么關鍵詞？再借用“e助手（國際版）”-“熱門標題”功能，就可以輕松GET到：

如果想要down下這些的熱門產品，再借用“e助手（國際版）”-“復制他人產品”功能，就可以把這些熱門產品保存到草稿箱。

03.  向優秀同行邁進

學會這樣向優秀同行借鑒學習

每一家成為行業TOP10的店鋪，肯定是經過無數次的修改與優化與長期的沉淀，并非一蹴而就。

所以，很多人說，TOP10不可模仿。

其實，TOP10并非不可模仿的，而是要會借鑒學習。

每一個詢盤量多、訪問量大的熱門產品是由多因素影響的，但仍然有共通的因素，建議可以從以下三點進行借鑒學習：

1. 從“基礎數據”了解自身劣勢與差距

通過“優秀同行”功能，可以知道優秀同行的標題長度、推廣情況、RFQ報價數、回復率、好評情況等基礎數據，這些維度都與店鋪的效果息息相關。

如果你的店鋪效果一直提升不上來，或許可以對比一下，你與優秀同行的差距。

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2. 從“訪問量”與“詢盤量”的買家行為數據洞悉市場需求

利用“優秀同行”功能，可以搜索獲悉哪些同行產品的訪問量/詢盤量相對較多，一般意味著更多的買家在尋找這種的產品，搜索的幾率高，客戶喜好度更高，客戶需求大。

3. 從“詢盤量”與“交易量”，了解買家關注點

了解市場需求之后，還應該了解買家的關注點是什么？什么類型的詳情頁更吸引買家，觸發發送詢盤與成交訂單。

如果你的詳情頁轉化率一直偏低，或許可以對比一下，你與優秀同行的差距：利用“優秀同行”功能，找到“詢盤量”與“交易量”較多的產品與店鋪，查看對方的詳情頁在哪些對方做得比較好，相較下自身店鋪有哪一些做得不足，取長補短，逐漸縮小差距，逐步向優秀同行邁進！

優秀的同行與其熱門的產品，是有很多值得借鑒的地方。學會向優秀同行技巧性學習，能在店鋪運營過程中少走很多彎路。

從“找到標桿對象”-“了解標桿優點”-“技巧性向標桿學習”，知己知彼，取長補短，不斷累積，也許下次的TOP10就是你了！

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