詢盤是阿里平臺進行貿易的一個重要組成部分，每個店鋪每天都投入大量的人力物力來做好報價工作，同樣的付出得到的卻是不同的回報。付出的努力不同？工作態度不同？一個不可忽視的點就是工作方法存在差異。

       小E支招，幫你分析日常報價法的優劣。

       1、先后型報價法

      很多業務員都有這樣一種報價習慣，根據客人詢價的先后順序依次進行報價，這種方法很習以為常，本身也沒什么錯，一般業務新手開始接觸工作都是這樣按部就班來的。但是這樣的報價完全沒有目標性，只是在不斷地重復有問必答的工作，客人問了，你回答了，工作就這么完成了，而完全忘了報價的目的在哪里，最后報價完哪些能轉化為訂單哪些不能自己完全沒底。

      2、地域性報價法

      有些業務員進行報價時會有地域性的先后選擇，阿里是一個開放的平臺，上面集中著來自全國各地的商家和客人，如果幾個地方的客人同時詢價，回復的先后順序應該怎么安排，誰先問就先回答嗎？NO.做業務前需要提前做些功課，要熟悉本行業在全國各地的分布情況，比如生產商供應商集中在哪些城市，哪些區域的產品質量高點，價格又是怎樣的。提前熟知這些，到了報價的時候這些資料就可以派上用場。同時多個客戶進行詢價，如果是供應商集中的城市，應該把它放在最后回復，很多時候，客戶詢價只是為了比價并非真的想買。

      3、主次報價法

      每個業務員每天對著無數的詢價，逐一回復難道都能命中目標嗎？答案是否定的。因此在報價時應該是有技巧地選擇，挑選重點進行回復。比如兩個詢盤，一個是詢價0.1元一個的調酒棒，另外一個是詢價12元一個的塑料冰桶，很明顯都會選擇后者。因為幾千個塑料冰桶等于你做上百萬根的調酒棒。孰重孰輕自己心里面要有一桿秤。跳過小的優先專注回復重要的，能夠更有技巧地提升轉化率。

      4、優劣報價法

      每個店家都會有自己的優勢產品跟劣勢產品，如果同時接到不同客戶對不同產品的詢價，作為一個業務員應該做到能在最短時間內對所有詢價產品進行判斷，哪些是優勢產品，無論是在價格還有品質上都具有優勢，哪些是自己的劣勢產品，優先選擇優勢產品進行回復，別拿自己的劣勢產品去跟別人拼。

      幾步看清日常報價法則的優劣，拿下訂單不是問題。

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