無論哪個行業，價格戰一直是損人不利己的方法，想要擺脫價格戰，就要懂得掌握一些必須的技巧。客戶覺得價格貴，一味讓步降價不是唯一的辦法，面對客戶的糾纏，采用正確的方法取代價格戰才有利于長遠的發展。

      價格戰是迫于生意上的壓力沒辦法，同行競爭激烈，客戶挑剔，同樣質量客戶會貨比三家去比價，價格貴了客戶自然跑了，同樣價格客戶會貨比三家去比質量，質量差了隨便差評并非天方夜譚。只是在價格上面糾結，橫豎都是死，這樣做電商，注定是死路一條。只有全方位去把握產品質量，采用正確的方法去說服客戶去應對同行，比簡單的價格戰更有實效。

1、銷售理念

     銷售的存在是為了解決客戶的問題，向客戶證明他所選擇的產品是對的。因此銷售過程中，要不斷跟客戶灌輸一些理念。客戶購買產品時，都會覺得產品還有得便宜，所以會不斷用各種借口來壓低產品價格，如果客戶對產品一點意見都沒有，這樣的客戶最終成為真實客戶的幾率會降低，所以有問題的客戶才是好客戶。銷售能做的就是貼心地根據客戶的需求去提供一個全面的解答方案，問題越大，需求越高，客戶原因付出的價格就越大。當然在這個過程，銷售要善于用各種方式去證明這個產品它就是值那么多錢，可以是跟同行對比突出自己的優勢，可以是在同行業中銷量上的優勢，亦可以是該產品也被某些大公司采購。通過諸如此類來證明產品的可靠性，以及客戶選擇的正確性。

 2、價值塑造

      客戶買東西時在乎的是產品的價格，買回去之后在乎的就是產品的品質。做銷售在賣東西的過程中，寧可一時為價格做解釋，也不要后續無底洞地為產品的品質向客戶道歉，價格是短暫的東西，品質才是長遠的東西。塑造好產品的價值，讓客戶多花一點錢選擇高質量的產品，這樣分攤到長期的使用成本，每一次的使用成本都是最低的。銷售在兜售產品之前，優先塑造好產品的價值，對整個產品有清晰化的認識，產品的優勢是什么，產品的質量樣式做工有何與眾不同，對產品有一種自我的認同感，才有底氣去跟客戶推薦，面對客戶的挑剔時，也能一五一十跟客戶解釋清楚。

      客戶在意的東西永遠有三件，質量，服務，以及低價。而這三件事情是幾乎沒有人能夠把它全部做好，那么，作為銷售，在向客戶推薦產品的過程中，要舍棄哪一件呢？怎么淘汰，都是個問題。質量是決定產品的先決條件，沒有質量其他什么東西都是后話。質量的控制，會掛鉤著價格，因此這個是不可舍棄的。服務是每個產品購前跟購后的問題，產品交易之前，每個銷售都會貼心應對客戶的問題，產品售后，想要拿到優質的服務就很難，因此承諾給客戶好的服務，保證售后依然能夠及時解決客戶問題，這樣的服務難道能夠舍棄，這樣看來，服務也是跟價值掛鉤的。而最后的低價，眾所周知，便宜沒好貨，客戶過于糾結降價，最后只能隨之附帶的是產品質量的降價跟服務質量的降價。三者選其一，只能是價格做讓步。

      用正確的方法取代無底洞的價格戰，從根本上杜絕惡劣競爭帶來的損人不利己。銷售做好訂單需要很多的技巧，售前的產品推廣優化也是不不可少的。電商管理產品總會遇到很多瓶頸問題，借助有效的輔助軟件管理產品e助手(國內版)，批量發布批量修改，智能搜索關鍵詞生成標題，提高產品的曝光度，提前塑造產品的價值，方便產品后續的銷售。

更多解決，歡迎關注產品官網 http://www.bianzou.com.cn/

用專業的軟件做靠譜的事，e助手(國內版)，你的商機伙伴。