舉棋不定的客戶，怎樣才能說服下單？

       阿里是一個開放而廣闊的平臺，為了迎合電商時代的發展趨勢，很多客戶都選擇躋身這個平臺，祈求能夠在這里分得一杯羹。在阿里平臺上面，客戶意向往往是決定產品訂單成交與否的決定性因素，那么怎樣才能尋找到更多的意向客戶，怎樣才能說服客戶盡快下單？

       那么，要怎樣才有針對性地將不同客戶分門別類，針對不同客戶去分門別類呢？客戶詢盤很多，但是最終下單的很少，跟進客戶的時候才知道，客戶是有意向的，但是因為不著急要貨所以才遲遲未下單。針對這類客戶，要怎樣跟進呢？

      回復一：知道客戶在短時間內沒有下單的意向，但當客戶來了解的時候還是要耐心對待，如果對方已經明確說過不是現在要貨，過一段時間才要的話，可以先把此事擱置一邊，偶爾可以打電話問候關心客戶，順帶詢問客戶有無需要，如果多次詢問還沒有結果，就可以放棄了，因為客戶太久沒有下單，很大程度上說明他已經找到更合適的供應商，客戶貨比三家的心理也是可以理解的。

      回復二：先放下這類客戶，尋求其他客戶資源，這些客戶如果要下單的話會主動找賣家繼續咨詢，如果客戶真的不下單也沒有辦法，不應該花費太多的時間跟精力在這類客戶身上。

      回復三：在有空的前提下，隔三差五多找客戶聊聊天，有事沒事多跟客戶探討一下客戶感興趣的話題，目的很明確就是要讓客戶記著你們彼此之間還有一個單子為完成。

      回復四：每一次報價都是一個好的機會，要努力把握好，只有努力把握機會的人才是最終能夠成功的人，跟足每一個客戶，認真對待每個客戶資源，就算是最后沒有成功拿下訂單，能否給客戶留下最深刻的印象也要認真反思。

      回復五：時常看到有些業務員，面對不著急下單的客戶依然會跟得很急，面對這種客戶，有時候跟進太急反而會引起客人的反感，當然這并不是說就是不跟進，跟進要適時，做這件事情時也要把握好時機，這樣成功的幾率才會大一些。

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