轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)/所有到達店鋪的訪客人數(shù)）×100% 

影響轉(zhuǎn)化率的因素有：

 第一：價格

相信加入阿里巴巴誠信通的用戶都知道，現(xiàn)在隨著阿里誠信通會員的增加，以及阿里市場的不斷變大，競爭是非常大的，而且這種競爭是雙向的，不僅我們同行間存在競爭，買家間也存在競爭，我們與買家間也存在著某種程度的競爭。

越來越多的會員們會發(fā)現(xiàn)我們的每一個買家都會通過貨比三家之后才決定購買，這種現(xiàn)象是很正常的，因為每個買家都想要用最少的成本購買自己需求的產(chǎn)品。

所以我們的價格是否具有優(yōu)勢，是否能抓住市場的變動情況而及時作出調(diào)整，讓買家感覺到物有所值。

第二：銷售量

如果我們換位思考會發(fā)現(xiàn)，我們喜歡挑銷售量更好的商家進行合作，所以對于買家來說同樣的道理，如果銷售量很低，心理就會不自覺的產(chǎn)生一種猜測，可能這家的產(chǎn)品質(zhì)量或企業(yè)實力在同行中處于一個劣勢。

所以當我們銷售量上去了，買家在瀏覽時會找到一種信心，從而增加與我們合作的機會。

第三：評價

評價包括好評率和顧客的評語，特別是新上架的產(chǎn)品，一定要確保好評率和評語，對以后的轉(zhuǎn)化率有至關(guān)重要的影響。都好評率和評語跟銷售量一樣，都是提高消費者的信心指數(shù)的重要因素。

第四：店鋪、產(chǎn)品定位

做好產(chǎn)品的精確定位，找準產(chǎn)品的目標客戶群，突出產(chǎn)品的賣點，不僅對于線上產(chǎn)品有效果，對于線下產(chǎn)品銷售來說也是不可或缺的關(guān)鍵步驟。

做好店鋪定位，讓店鋪風格和產(chǎn)品一致，是體現(xiàn)專業(yè)度的重要因素，也是增強買家信心的一個重要原因。如果我們的產(chǎn)品時玩具，但整個店鋪基調(diào)是壓抑、暗灰的，買家也會對我們的產(chǎn)品失去信心和降低瀏覽體驗。

第五： 產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述用于介紹阿里產(chǎn)品的功能以及與眾不同的地方，打造營銷型的產(chǎn)品描述，進而促進買家購買。

1、訴求情感語句：200字以內(nèi)，引起買家注意。

2、價值促銷點：體現(xiàn)打折、包郵等促銷信息，吸引買家。

3、產(chǎn)品功能介紹：圖文結(jié)合、圖標形式展示，要突出產(chǎn)品優(yōu)勢、功能特點。

4、產(chǎn)品圖：圖片要清晰，背景統(tǒng)一，展示細節(jié)圖，突出賣點。

5、與其他產(chǎn)品對比：詳細、實事求是。

6、客戶體驗：展示已經(jīng)購買客戶相關(guān)記錄，要真實，清晰。

7、公司形象：介紹銷售團隊、客服團隊、打包運輸?shù)鹊取Ｔ鰪娰I家的信任。

8、銷售保障：如果加上銷售保障，會讓客戶放心很多。

9、聯(lián)系我們：在寶貝描述結(jié)尾處，寫上聯(lián)系方式是很必要的。

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