打折促銷是網(wǎng)商營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分，但逢重大節(jié)日或者店鋪周年慶都會(huì)有大的打折營(yíng)銷，那么在打折營(yíng)銷中，店家應(yīng)該注意哪些策略？

1、范圍

 打折營(yíng)銷應(yīng)該有一個(gè)整體的規(guī)劃，商品類別的確定也是其中一個(gè)部分。先確定哪些商品參與打折促銷，么要選擇這些商品參與，這些商品參與的目的是什么，同時(shí)也要根據(jù)區(qū)域特性以及綜合考慮地方人文習(xí)俗來有技巧地劃歸商品，有些商品在某些區(qū)域并不受歡迎，即便打折促銷也起不了什么作用，商品范圍的限定，需要店家做好準(zhǔn)備工作。

2、程度

  選定商品范圍，接下來就要確定打折讓利的幅度。讓利的幅度也要根據(jù)產(chǎn)品區(qū)別設(shè)定，做到既能吸引顧客，又不喪失利潤(rùn)。在促銷期間為了拉動(dòng)銷售，可以考慮壓低某些人氣產(chǎn)品的價(jià)格，讓顧客一看到就能激起他們的購(gòu)買欲，以此來吸引人氣。同時(shí)，對(duì)長(zhǎng)期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價(jià)。

3、時(shí)機(jī)

  設(shè)定促銷時(shí)間，即決定在什么時(shí)間打折最為合適。大到日期，如從幾號(hào)到幾號(hào)，小到具體的時(shí)間點(diǎn)，如從某天某刻開始到某天某刻結(jié)束。考慮時(shí)機(jī)時(shí)，要兼顧節(jié)日以及本身所處行業(yè)的季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)行選擇，同時(shí)也可以逆向思維進(jìn)行反季傾銷，某些突發(fā)重大事件也可考慮進(jìn)行打折營(yíng)銷。

4、期間

  認(rèn)真設(shè)定打折的時(shí)間長(zhǎng)度。打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間段，并不是越長(zhǎng)越好。時(shí)間長(zhǎng)度的設(shè)定很重要，某些行業(yè)打折周期太長(zhǎng)，反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買的決心。一般打折長(zhǎng)度控制在10－15天是比較合適的，要考慮好顧客從知道促銷信息到完成購(gòu)買行為所花費(fèi)的時(shí)間，綜合起來設(shè)定時(shí)間長(zhǎng)度是比較合適的。

5、頻率

  每年進(jìn)行打折促銷的次數(shù)也需要提前做一個(gè)規(guī)劃。節(jié)日+店慶+淡季活動(dòng)，再外留一兩個(gè)突發(fā)事件的營(yíng)銷，做好這些提前工作，能有計(jì)劃地根據(jù)時(shí)間特性開展活動(dòng)讓業(yè)務(wù)量達(dá)到期待值。此外，引導(dǎo)性消費(fèi)的頻率也要控制好。節(jié)日的問候短信，促銷前的短信或者郵箱信息通知，一般而言，一定的引導(dǎo)性可以增加客戶的到訪次數(shù)，但頻率過高也易引起用戶的反感。

6、方式

  采用什么方式進(jìn)行打折營(yíng)銷是店家必須思考好的。促銷也需要有噱頭，單純的價(jià)格讓利不足以將活動(dòng)做得有聲色，配合有趣的文案開展的讓利能起到事半功倍的作用。當(dāng)然，所有的活動(dòng)都是考慮好用戶是否會(huì)“買單”，要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合，通過對(duì)顧客讓利，加強(qiáng)與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。

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