訂單少價格就要定高些,這也許是很多賣家的慣用做法。反正仗著客戶不知道出廠價就隨意抬高價格,試問當價格定位不匹配產品質量時,客戶還會再次上當嗎?
短時間的投機取巧能收獲一定的利益,但讓價格定位真正匹配產品質量才是營商的長久之計。
幾十塊錢的產品賣到幾百塊錢,雖受同行稱道卻不見得就是好的效仿,能把客人當成水魚一樣宰,真的會是長久之計?正如之前提到的,在阿里上面從事貿易的商戶,擁有誠信通不等于就是誠信,擁有誠信通更不等于就擁有商人一顆誠信之心。作為商家,總會不厭其煩地告訴客戶一分錢一分貨的道理,同樣的道理用在客戶身上,他們也知道花了高價錢購買的產品,質量就得跟上去,付出高價收到的產品,對質量和服務也就更高。冒險用低價產品放高價來賣,這種冒險精神絕對是值得“稱道”,東西一經售出,后續的售后問題也就面臨著高度的挑戰。
商家能夠做到用低價產品賣出高價并不歸屬于這樣做合理與不合理的問題,而只存在于商家能否百分百讓這件產品及售后服務達到完善。如今的商業面臨著更多的信譽門檻,而且這些東西已不像以前那樣就全是隱形的,除了隱形的傳播之外,還有可見的信譽評價。商家行動時刻被所有人監督著,面對一個買家能夠處理好,面對一堆買家出現問題就像洪水,拿著自己的名聲信譽來走鋼絲線,當質量沒法匹配價格時,高價產品只能帶來更多的煩惱。
商人都是唯利是圖的,商人營商就是為了掙錢,一件產品,分文不掙的商人是傻,掙一點是聰明,掙太多只會被聰明誤。通過慢慢經營得到的信譽,借著客戶的信任,肆意將產品價格提高,老客戶付出與得到不對等時最直接的方法就是不再光顧,客戶資源慢慢消失,長遠的生意如何做?
沒客戶就抬價格,利潤的翻倍意味著會有更多的顧客流失。別輕易去漲幅利潤,漲幅利潤,質量跟不上只會導致逐步走向低谷或者面臨失敗。價格定位要匹配好產品質量,別因訂單少就提高利潤。