阿里國家站集結(jié)著越來越多的外貿(mào)電商，雖然網(wǎng)絡(luò)便捷了網(wǎng)上交易，但是做電商不能空等著客戶自己找上門，主動挖掘客戶也應(yīng)該是日常工作的重要部分。找客戶不容易，很多新手對產(chǎn)品和市場沒有研究就一股腦去挖客源，沒有定位好受眾就用著開發(fā)信模板就期望能有源源不斷的客戶上門，沒有研究好開發(fā)客戶的詳實學個一招半式就興沖沖去找客源。這樣的結(jié)果不言而喻，幾百封開發(fā)信出去了依然沒有回復，嘗試來嘗試去，最終還是沒有收獲。

是否考慮過，客戶真的是這么開發(fā)的嗎，之前用過的開發(fā)信有用嗎？通過google搜索找客戶的方法真的正確嗎？

首先，你的開發(fā)信是有用的嗎，你認為對口的客戶就真的對口嗎？

1、客戶是否為進口商？當客戶不是進口商時，他對這方面的需求就很少，開發(fā)信沒投對地方。

2、客戶是否為最終客戶？如果郵件的接收者不是最終客戶，接收者對產(chǎn)品的需求量很弱，這樣的客戶即為無價值客戶，開發(fā)信再好當然也就無人問津了。

3、發(fā)送前的功課做了多少？很多情況下沒有認真研究對方和積極查找聯(lián)系方式，只是隨便發(fā)到客戶的公共郵箱，這種沒有關(guān)鍵點的開發(fā)信已經(jīng)夭折在半路上了。

4、是否確定對方的郵箱是主公司的網(wǎng)站？找到的可能只是某個母公司的子品牌網(wǎng)站。

5、是否確定對方對國內(nèi)市場有需求量？對方可能在中國已經(jīng)有自己的工廠。

6、產(chǎn)品類型是否符合對方的需求？可能所供應(yīng)的產(chǎn)品不是對方所需要的主要進口產(chǎn)品。

發(fā)開發(fā)信之前非常有必要對客戶進行了解和調(diào)查，雖然會花費很多時間，但是研究好這個問題才能確保開發(fā)信是有效的。

其次，你認為對口的那些客戶，借用google查找客戶的方法真的正確嗎？

當對google搜索引擎的搜索原理都不了解就開始羅列利用google開發(fā)用戶的N種方法，試問這種低效甚至錯誤的方法能收到成果嗎？

1、產(chǎn)品詞+buyer的方法，搜出來一堆垃圾網(wǎng)頁跟B2B網(wǎng)頁，正常的公司很少會寫上自己是buyer，一般只有在B2B網(wǎng)站發(fā)詢盤求購或者零售網(wǎng)站上買東西時才會有buyer這種提示。

2、產(chǎn)品詞+各國郵箱后綴之類的搭配，效率極其低下，發(fā)上1000封都沒有人回復根本是不稀奇的。

那么要如何避開眾多的B2B網(wǎng)站呢？

認清B2B網(wǎng)站的13個超高頻詞匯：B2B, MarketPlace, Trade Leads, Platform, Manufacturer Directory, Business Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Global Buyers, Worldwide Buyers, Overseas Buyers。接下去繼續(xù)對13個超高頻詞匯進行提煉，最后剩下B2B, MarketPlace, Leads, Platform, Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Buyers這些詞語，對于兩個單詞的，應(yīng)該加上雙引號，再把所有過濾詞做邏輯非運算。接著可以利用其他的一些過濾詞來過濾，比如：黃頁、國內(nèi)同行、行業(yè)目錄、零售商店、論壇博客等等，最后得出的就是排除結(jié)果了，逐個排除特征高頻詞即可避開絕大部分的非目標網(wǎng)頁。當完成這些操作之后，可以復制得到的代碼，在google搜索框中原先輸入的關(guān)鍵詞后面+空格+代碼地址，通過這樣的搜索得出的結(jié)果就可以避開很多B2B跟黃頁，行業(yè)目錄，零售等網(wǎng)站。這樣提升搜索效率，挖掘出來的才是有效的客戶，才能幫助精確定位客戶。

做外貿(mào)要精確定位客戶，怎樣確定目標客戶是個難題。一味地依賴開發(fā)信或是google搜索就能定位客戶？掌握好的先對客戶背景進行了解再借助google定位客戶才能收到好的成效。

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