外貿新手找不到快速拓展客戶的有效渠道，你是否還停留在讓客戶主動找上門的階段呢？想要獲取有效客戶，馬上通過關鍵詞來入手。

第一步，做外貿接觸的是外語，在關鍵詞的使用上面，外語與中文還是有很大區別。一些真正的行業特性的詞語需要自己認真去找，從行業專業屬性以及成分入手，進一步查看國外的關鍵詞。

第二步，通過RFQ來查詢報價，有針對性地對客戶的信息進行搜索與分析，在了解了客戶的大致情況之后帶出另一部分客戶的同行或者該客戶的其他客戶，這樣的出來的信息就是自己想要的，成功挖掘出有效信息，從一個客人演變成挖掘出多個客人。

第三步，專研市場，由于語言的不同，在進行市場拓展的過程中要善于進行雙語開發，通過英語跟對應當地市場的語種結合，簡單學會皮毛語方便在郵件往來中能夠看懂，方便在郵件中使用雙語交流。

第四步，要了解好各地的進出口稅收，在這樣的基礎上選擇好市場，廣泛且主動去撒網，而不是被動地去看詢盤回復。生意不是簡單的回復詢盤就可以做成的，掌握必要的方法才能有效拓展市場。

第五步，作為新人，更應該主動去拓展渠道，而在這其中，學習尤為重要。花費更多的時間去了解市場，去開拓視野，去跟進市場步伐，不斷學習跟進。

通過各種渠道拓寬客戶渠道，引用關鍵詞來尋求客戶資源，這個途徑能夠幫助快速尋找到有效客戶資源。

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