從接觸阿里國際站開始，產品排名優化的話題就不絕于耳。每個做阿里國際站的人都熱忱地去優化產品排名，而且通過各種渠道去學習理論知識，再應用到實際操作中去，希望盡快把產品排名做上來。

但結果總是事與愿違，大家都百思不得其解，自己那么用心去優化，但一點效果都沒有呢！今天，我們就來談談這個問題。

首先，我們來了解是什么因素影響到產品的排名？

影響排名的因素主要分成3大類：一是買家偏好；二是商業因素；三是文本關聯性。具體如下圖所示：

       不知道大家看完上面那張圖之后有何感受，是不是想根據這個思維導圖立刻優化產品的排名呢。別著急，了解了影響產品排名的因素后，我們還得再弄清楚另一個問題。

3大因素的權重次序是怎樣的？

                                                                                                 我們得先從阿里國際站的發展說起，具體如下圖所示：

隨之阿里國際站的變化，從簡單的櫥窗資源，到競價，再注重企業的實力和誠信。這些都是以賣家主導的市場，主動權都在賣家手上，而在2014年推出信保，2015年加大買家偏好的權重后，整個市場已經又賣家向買家轉變。

舉個例子，以前你只需把產品設置為櫥窗，排名就可以優于其他普通產品。而當加大買家偏好的權重后，受買家偏好的普通產品的排名會優于不受買家偏好的櫥窗產品。所以，阿里排名的規則變了，我們也得跟著規則調整運營的方式，不然將事倍功半。

我們可以推斷，隨之時間的推移，影響產品排名的因素的優先次序會是，最重要是買家偏好，次之是商業因素，再之是產品信息。有人就會問，那我就注重買家偏好，產品信息就不管了。可以嗎？回答這個問題之前，我們得了解另一個問題。

3大因素之間有哪些關聯？

買家偏好主要有數據積累和買家行為兩部分構成。買家搜索習慣是由買家主導的，直接影響到產品的曝光和點擊，而數據積累就是賣家可以把控的部分，高質量的產品信息可吸引買家點擊，反饋，成交。

換言之，買家偏好與產品信息是相互影響的。買家偏好越好，產品信息質量越高，而產品信息高，買家偏好不一定好。

買家偏好除了與產品信息息息相關，和商業因素又有什么聯系呢？我們用一個例子來闡述二者之間的關聯。

      現在我們選擇同行業同樣產品的2家店鋪，對同一個關鍵詞進行P4P競價對比，看看究竟有什么差異？

                                                                                                                               A店鋪情況:

                                                                                                                               B店鋪情況：

從一個關鍵詞競價對比中，我們可以看到，雖然在曝光量方面，A店鋪要高于B店鋪，但點擊量卻少了2倍多，并且P4P平均單價低出60%。而且在競價同一個名次時，A店鋪的出價比B店鋪的高出2~3倍。

所以，偏好在一定程度上會影響商業因素 。P4P的競價價格隨著買家偏好指數的升高而下降，反之升高。

      可以回答上面提出的問題，不可以關注買家偏好，而忽略其他兩個因素。所以，因素的權重有大小之分，但都是不可或缺的，同時又緊密相關，相互依存的。阿里打造的數據閉環也浮出了水面。

                                                                                                                          如下圖所示：

隨著阿里平臺的變化，買家偏好的權重加大。以買家為導向，將貫穿整個數據閉環的始終。正是這一點的變化，我們需要跟著改變運營店鋪的思維。

       最后，我們以一句話結束這個話題，

           一個數據&流量主導的時代已經開始，接下來就看誰能將流量變現。