除了詢盤之外，采購直達（RFQ）也是供應商在阿里巴巴上獲取客戶需求信息的重要方式。采購直達是指買家在阿里巴巴平臺發布采購信息，以尋找合適的賣家；供應商查看客戶的采購需求后，根據買家要求及時報價以建立聯系。

那么阿里推出這個其實也是想要尋找更多高質量的買家，以供賣家使用，賣家可以更加快捷地找到適合自己的供應商，RFQ也是有報價權限的，具體你們可以參考“RFQ獎勵規則”。今天主要跟大家講解如何更有效地報價RFQ

首先我們先搜索跟自己產品匹配的產品關鍵詞，一下子就會有幾十甚至上百的RFQ產品呈現出來，那么多我們沒有辦法全部去報價，畢竟時間和報價的權限都有限，所以我們要快速做出分析判斷，做到有針對性地回復客戶。

根據RFQ的排序標題是第一匹配的要素，其次是發布時間，主頁會吧最新發布且關鍵詞最匹配的RFQ排在前面。

那么我們看到RFQ先看哪里呢                                                                                                                            

1.       第一看主圖是否與我們的產品相匹配

2.       是標題，看是否與我們產品相匹配

3.       是該RFQ帶有附件的標記

4.       是代表買家需要采購的數量

5.       是買家的國家

6.       是剩余報價的席位，當它為0 的時候就代表已經有10個供應商完成了報價，除非試用暢行權限，否則沒有機會報價。

（如果在附件標記后面出現：Quality RFQ標識，則表示該RFQ采購達到一定的金額，是優質的RFQ）

然后覺得產品合適的話我們再點進去產品詳情做進一步的分析

1.       是貿易方式，如果沒有顯示這個是因為客戶沒有填寫。

2.       是客戶的所屬國家，有些后面會出現IP地址，可以用ip38.com查詢客戶IP和位置是否一致，避免遇到套取報價的惡性競爭行為，這樣更方便讓我們清楚買家的信息

3.       是公司名字，可以用谷歌搜索客戶的公司名，可以初步判斷客戶公司是否真實存在，同時也了解一下客戶的具體情況，更好地為報價做好準備。

4.       是客戶自己編寫的詳情內容，一般會寫清楚需求產品的描述、報價要求等，越詳細，RFQ的質量就越高。

想要更加詳細地了解買家的需求，就點擊View Buyer Profile查看“買家信息”和“買家行為信息”

買家信息讓我們可以更加清楚地找到對方是誰，能夠比較全面地體現出買家所在的行業和采購習慣，有了這些信息我們可以猜測對方的性別、職位、采購慣例和公司情況等，我們就可以投其所好，報價的時候更有方向了。

而像上圖這種情況，信息都非常少，那么我們就要注意是否是同行來套取報價了。

那么我們報價的具體內容，或者是針對自己產品的優勢描述就要看買家行為信息了。

我們可以看到買家最近48小時都瀏覽過什么產品，在那些平臺搜索過，我們可以通過買家短期搜索的信息判斷出其近期的需求及可能聯系過的供應商，長期搜索信息可以判斷出買家的偏好。從買家網站行為信息可以看出買家在網站的活躍度，判斷買家是否對產品的需求度是不是非常高，如果需求非常高的話，那么我們發的RFQ報價更有機會引來詢盤。

其實阿里巴巴上能夠利用的還是很多的，但是需要我們花一點心思去研究，不要盲目地去做，這樣沒有效果還浪費時間，既然要做的那么就耐心一點，多花心思一點。