現(xiàn)在隨著P4P的覆蓋面越來越廣，大家的錢也越燒越多，但是你覺得你的錢燒得有價值嗎？相信很多人都不清楚，只知道大家都用P4P了，那我也應該用。如果你是這樣的想法，那你的P4P只是一個“燒錢直通車”并不是一個“外貿(mào)直通車”。
阿里巴巴對外貿(mào)直通車官方的解釋如下：
外貿(mào)直通車也稱作P4P(Pay For Performance),是阿里巴巴會員企業(yè)通過自主設置多維度關鍵詞，免費展示產(chǎn)品信息，并通過大量曝光產(chǎn)品來吸引潛在買家，并按照點擊付費的全新的網(wǎng)絡推廣模式。
那我們要怎么做會比較好呢？ 關鍵詞分析很重要！
在優(yōu)化產(chǎn)品信息前，最好每個人都擁有自己的關鍵詞庫，方便自己對產(chǎn)品關鍵詞，標題以及產(chǎn)品描述進行不斷地優(yōu)化。
那要怎么做好這一份關鍵詞庫呢？
首先要從各個渠道獲取關鍵詞，因為如果沒有足夠多的關鍵詞，那就根本沒有篩選的資本，所以第一肯定是擴充關鍵詞。
第二步就是從詞表中標記出與產(chǎn)品和服務相關性比較好的詞。然后從阿里巴巴國際站或者谷歌搜索這些關鍵性，根據(jù)搜索結(jié)果判斷相關度，將相關度不好的詞取消標記。這時候關鍵詞表一般就只剩下一些相關性較好的詞了。
接下來你可以嘗試開始將這些詞進行推廣，但是建議不要一下子將所有詞推廣出去，因為可能會浪費很多成本。先推廣一些相關性高，質(zhì)量好的關鍵詞，然后定期查看推廣效果，如果效果不好就從詞表中剔除，換新詞推廣。如果效果好，就記錄效果。這整個過程要一直循環(huán)著做，慢慢積累，你會發(fā)現(xiàn)你的關鍵詞越做越好。
大家可能會問，這樣耗時耗力的做關鍵詞分析，有什么優(yōu)點？
其實優(yōu)點很明顯，因為關鍵詞分析后，你會更加了解你的關鍵詞效果，也能更好的優(yōu)化產(chǎn)品信息以及P4P推廣，將為你帶來更多的曝光機會，曝光是基礎，有了曝光才有點擊和反饋。如果不做科學的關鍵詞分析，單純憑對產(chǎn)品的理解和關鍵詞的把握，進行優(yōu)化推廣的話很可能會出現(xiàn)搜索量極少的詞甚至無搜索的詞。因為你要知道，你眼中的關鍵詞有可能外國人根本不那么用。
推廣關鍵詞和產(chǎn)品之間的關系：
較少的推廣產(chǎn)品數(shù)可能意味著人們在阿里巴巴中搜索關鍵詞時較少的曝光機會。過多的推廣產(chǎn)品可能意味著過度的內(nèi)部競爭。這個度不易把握，不同行業(yè)會有不一樣的數(shù)據(jù)，需要長期的跟蹤觀察積累才能總結(jié)出大概。
