阿里巴巴出新規(guī)，嚴(yán)厲打擊重復(fù)鋪貨，也給我們提了一個(gè)醒，以往以大量產(chǎn)品獲取流量的行為慢慢會(huì)行不通了，那我們還要怎么去獲得更多流量呢？
主要有兩個(gè)點(diǎn)可以作為我們的著力點(diǎn)：產(chǎn)品信息&付費(fèi)推廣
產(chǎn)品信息，比拼的是自然排名，你需要每天花大量的時(shí)間，按照阿里的規(guī)則優(yōu)化產(chǎn)品信息，而且還要定期對(duì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和優(yōu)化，因?yàn)椴恢鼓阍谂Γ幸捕荚趦?yōu)化他們的產(chǎn)品。
還有一個(gè)方面，就是付費(fèi)推廣，這里要說的是付費(fèi)推廣產(chǎn)品的流量占了整個(gè)阿里的50%的流量，所以如果放棄付費(fèi)推廣就等于直接放棄這50%的流量，這也是為什么現(xiàn)在越來越多人投入P4P運(yùn)營(yíng)中的原因。而且按照這種趨勢(shì)，付費(fèi)推廣產(chǎn)品的流量比重只會(huì)越來越高，也就是自然排名的產(chǎn)品能夠得到的流量越來越少。
所以越來越多新店鋪會(huì)在開通的初期就選擇P4P，但是如果用不好，那被落下的可能留不止一點(diǎn)點(diǎn)了！
剛開始運(yùn)營(yíng)P4P，很多人都很糾結(jié)，因?yàn)閾?dān)心出價(jià)高了，被點(diǎn)死，心臟受不了，出價(jià)少了，等于沒出。我們需要的，是找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，試水直通車，優(yōu)化直通車。所以，今天小編要和大家分享一下關(guān)鍵詞的出價(jià)思路以及后續(xù)的優(yōu)化思路。
對(duì)于一家店鋪而言，在熟悉產(chǎn)品的前提下做直通車推廣產(chǎn)品，其中默認(rèn)出價(jià)以及后期調(diào)價(jià)都是最基礎(chǔ)也是最重要的操作。那么這里可以從這幾點(diǎn)，去考慮關(guān)鍵詞的出價(jià)如何把控。
1.懂分析，不盲目，才能積累好數(shù)據(jù)
當(dāng)你的同行們?cè)谄毓狻Ⅻc(diǎn)擊、反饋數(shù)據(jù)方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)時(shí)，在關(guān)鍵詞的出價(jià)時(shí)你要做的是錯(cuò)位進(jìn)行。也就是說，不要進(jìn)行直接的對(duì)撞，以免影響點(diǎn)擊率。你可以選擇更加有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推廣。
1> 關(guān)鍵詞評(píng)分低于5顆星的不建議盲目競(jìng)價(jià)，請(qǐng)優(yōu)先優(yōu)化相關(guān)度。
2> 與產(chǎn)品相關(guān)性高，且評(píng)分高的關(guān)鍵詞盡量排在首頁，要求高質(zhì)量產(chǎn)品高排名。
3> 與產(chǎn)品相關(guān)性高，但質(zhì)量低的關(guān)鍵詞先優(yōu)化下產(chǎn)品標(biāo)題，上傳產(chǎn)品切記填寫完整的產(chǎn)品屬性，選擇對(duì)屬性，再進(jìn)行出價(jià)調(diào)整。
4> 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)調(diào)低出價(jià)。
5> 關(guān)鍵詞要不斷篩選不斷地優(yōu)化，留下最好的關(guān)鍵詞，這些詞是最核心的。
2.看數(shù)據(jù)，會(huì)優(yōu)化，車才能越開越穩(wěn)
經(jīng)過一段時(shí)間的操作，你的整個(gè)平臺(tái)會(huì)得到一定的數(shù)據(jù)積累，這時(shí)候你需要做的就是對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后有針對(duì)性的優(yōu)化。不要想著要面面俱到，這幾乎是不可能的，所以你只能選擇對(duì)你更重要的方面去優(yōu)化。比如關(guān)鍵詞：
建議：
能夠帶來反饋的詞：這類詞是優(yōu)先考慮的，尤其是轉(zhuǎn)化率高且盈利的詞；要逐步提升出價(jià)，花費(fèi)增多能帶來更多點(diǎn)擊；在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤(rùn)。
只產(chǎn)生點(diǎn)擊的詞：這類詞產(chǎn)生的都是無效點(diǎn)擊，只看不買，幾乎不產(chǎn)生效益，那很浪費(fèi)，真的是“燒不起”。逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價(jià)，這樣的關(guān)鍵詞，最好降低出價(jià)，觀察效果。
根本沒有點(diǎn)擊詞：這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行。如果是因?yàn)橄嚓P(guān)性差等原因可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高，依然可以保留等待時(shí)機(jī)。
很多小伙伴找不到關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)在哪里，小編建議可以選擇P4P助理，得到全面的關(guān)鍵詞診斷報(bào)告！
