現在隨著P4P的覆蓋面越來越廣，大家的錢也越燒越多，但是你覺得你的錢燒得有價值嗎？相信很多人都不清楚，只知道大家都用P4P了，那我也應該用。如果你是這樣的想法，那你的P4P只是一個“燒錢直通車”并不是一個“外貿直通車”。
阿里巴巴對外貿直通車官方的解釋如下：
外貿直通車也稱作P4P(Pay For Performance),是阿里巴巴會員企業通過自主設置多維度關鍵詞，免費展示產品信息，并通過大量曝光產品來吸引潛在買家，并按照點擊付費的全新的網絡推廣模式。
那我們要怎么做會比較好呢？
1.產品質量是基礎
首先要確保高質量的產品信息，關于如何發布高質量的產品信息，大家可以關注P4P操作技巧之產品星級優化技巧這篇文章，這是開始P4P之旅的第一步，也是至關重要的一步，它會影響你的整個P4P效果，成本等等，做好了產品信息才能往下走。
2.關鍵詞分析
在優化產品信息前，最好每個人都擁有自己的關鍵詞庫，方便自己對產品關鍵詞，標題以及產品描述進行不斷地優化。
那要怎么做好這一份關鍵詞庫呢？
首先要從各個渠道獲取關鍵詞，因為如果沒有足夠多的關鍵詞，那就根本沒有篩選的資本，所以第一肯定是擴充關鍵詞。接著從詞表中標記出與產品和服務相關性比較好的詞。然后從阿里巴巴國際站或者谷歌搜索這些關鍵性，根據搜索結果判斷相關度，將相關度不好的詞取消標記。這時候關鍵詞表一般就只剩下一些相關性較好的詞了。然后可以嘗試開始將這些詞進行推廣，但是不要一下子將所有詞推廣出去，因為可能會浪費很多成本。先推廣一些相關性高，質量好的關鍵詞，然后定期查看推廣效果，如果效果不好就從詞表中剔除，換新詞推廣。如果效果好，就記錄效果。這整個過程要一直循環著做，慢慢積累，你會發現你的關鍵詞越做越好。
大家可能會問，這樣耗時耗力的做關鍵詞分析，有什么優點？優點是明顯的，因為關鍵詞分析后，你會更加了解你的關鍵詞效果，也能更好的優化產品信息以及P4P推廣，將為你帶來更多的曝光機會，曝光是基礎，有了曝光才有點擊和反饋。如果不做科學的關鍵詞分析，單純憑對產品的理解和關鍵詞的把握，進行優化推廣的話很可能會出現搜索量極少的詞甚至無搜索的詞。因為你要知道，你眼中的關鍵詞有可能外國人根本不那么用。
推廣關鍵詞和產品之間的關系：
較少的推廣產品數可能意味著人們在阿里巴巴中搜索關鍵詞時較少的曝光機會。過多的推廣產品可能意味著過度的內部競爭。這個度不易把握，不同行業會有不一樣的數據，需要長期的跟蹤觀察積累才能總結出大概。
3.出價和調價
在P4P中出價和推廣評分共同決定產品的搜索排名。只有推廣評分為3-5星的前提下，才有競爭p4p展示位置搜索排名前五名的資格，如果推廣評分為1星或2星，說明關鍵詞與推廣產品的相關性差或者推廣產品信息質量差，這就需要你優化產品質量和產品與關鍵詞的相關性。當你推廣的關鍵詞與競爭對手的推廣評分想同時，出價決定了產品的搜索排名。一般情況下，產品出現在左側前五名的位置是效果最好的，如果預算不足，也可以考慮將出價適當降低，競爭右側和底部的P4P展示位置。
再來說說調價，操作p4p需要注意調價，在為關鍵詞出價后，要時常關注當前的出價大約會出現在p4p展示區域的什么位置。如果位置不理想，需要及時的調整出價。調價時間要針對你的客戶群體，最理想的狀態就是你推廣調價的時間剛好地你的目標客戶瀏覽產品的時候，所以你要摸清楚你的目標客戶什么時候看產品。
有一個技巧就是：
觀察數據管家中的訪客詳情，里面會有訪客來訪時間，根據對大量訪客的分析，你能總結出訪客大概什么時候來，但是要注意的是這個時間是美國西部時間，所以要轉化成北京時間，然后就在那個時間調價，一擊即中你的目標客戶。
4.跟蹤調整要堅持為了得到一個良好的p4p推廣效果，長期堅持跟蹤調整至關重要，可以以日，周，月為節點，著重跟蹤關鍵詞的曝光量，點擊量，花費，推廣產品數，推廣評分，搜索熱度等指標以評估推廣策略是否正確，并及時作出調整。對于長期未帶來流量的詞要適當的清理。曝光量多而推廣產品數較少的詞要發布相關產品。推廣產品數過多的詞也要少發或停發相關產品。對于曝光量很大，點擊量也很大，花費過大效果不理想的關鍵詞，要分析關鍵詞的應用范圍是否過大以及推廣產品質量是否太差導致訪客跳出率高。
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