2010年，當阿里巴巴推出了P4P時，阿里國際站發生了巨大的變化。隨后，固定展位取消了，運營規則不斷更新，最后，賣家開始暈了，都不知道如何才能更好的做好國際站了。

但無論怎么變，你都會聽到服務商、阿里人，甚至是TOP10賣家都會說，把P4P用起來，用了才能好起來。相信很多人心中還是有疑慮，不就想讓我投錢嗎？對，就是要讓你投錢。

俗話說，使不得孩子，套不了狼。理是這個理，但還是需要策略和技巧的。那下面我們就來聊一聊P4P的策略和技巧。我們從幾個方面來看：

一、         什么時候開始用P4P？

什么時候開始用很重要，太早的話，沒效果，成本高，太晚的話，錯失機會，浪費時間。那么，哪個時間是剛好的，其實沒有一個統一的說法，具體還是得結合自身的情況安排。

看到這里，你是不是想說“切”，那不是等于沒說。別急~雖然沒有標準，但影響這個時間的因素我們是知道的，只要把握好這幾個因素，那時間拿捏的準確度就有十之八九了。

我們先來看一張圖：

在用P4P之前，你必須把以上5個維度都準備好，如果沒做好，即使有了結果，估計也不是你想要的。為什么呢？我們逐個來看

1、選擇不合適的產品，流量有了，卻沒有點擊，白瞎

2、沒有買家分析，意味著，你沒有目標，沒有方向，引來的或許有很多無效的流量

3、沒有優質的產品信息，無法與客戶建立信任，來到點擊，客戶的行為就終止了，沒有詢盤

4、沒有行業分析，做不到精準化，差異化

5、沒有較高的星級評分，帶來的是投入大，回報小

二、         如何制定P4P投放策略？

要制定策略，先要明確一件事，你想通過P4P推廣獲得什么，每個階段都有每個階段的目標。

三、         如何執行策略？

推廣的策略已經制定，接下來就是執行了。那如何能按照既定策略執行，并達到效果呢？離不開3個要素。

第一， 選對執行人。

很多企業在運營國際站的時候，人員的分工不明確，而且事情比較雜，沒有統一規劃。你可以沒有一個專職負責P4P運營的專人，但至少這個人不能需要發布產品，找圖片，談業務，什么都做。

這樣會讓這個員工應接不暇，最后什么都做不好。相信這都是很多企業的弊病，也是導致企業主覺得P4P燒錢的一個主要原因。所以，我們必須確保執行者能有50%以上的精力是在運營P4P推廣的工作上的。

第二， 目標設定。

我們做了策略，分了階段，就必須給每個階段設定目標，一個需要加點努力就可以達到的目標。而且目標必須要分解和量化的。

不能簡單的設置一個曝光量、點擊量、詢盤量的標準就結束了，這樣，員工會很茫然，不知道如何做才能做得到。我們簡單舉個例子：我需要3個月把曝光做到90000個，然后我需要幫助執行人員去分析，30%是高流量詞，25%為中流量詞，15%為精準詞。

再看看高流量詞一個月預估會帶來多少曝光，其他的情況是怎樣，推廣時長大概多少，這樣，執行人員就知道，我需要設置多少個關鍵詞，推廣時長大概多久，什么時候可以達到什么要的曝光量，3個月的目標大概要用什么節奏來做就可以完成。

只有這樣做，執行人員才能不會被目標嚇到，才知道該怎么做能達成目標

第三， 跟蹤反饋。

管理者不是說制定了策略，做了個專業的人，再設定了目標就完事了。必須要有跟蹤完成率這個動作，而且要定期跟蹤，并且要有反饋給到執行者，過程中有偏離策略的行為，要修正。確保方向是準確的

最近，有很多朋友剛開了阿里國際站，總聽別人說要用P4P，但每個建議都讓他們很猶豫，不知道什么時候用，怎么用。

所以，今天借這個機會，把自己的一些想法和大家分享一下，希望能幫到朋友們解決這個問題。關于P4P的實操技巧今天沒怎么提及到，但在大家可以在益佳講堂里看到大頭老師的P4P運營技巧課程，希望大家有收獲~