服裝，是一個快速變化的行業。這個世界上只有少數是時尚的引領者，也只有一部分人是真正跟得住時尚的步伐。那么，剩下大部分人要怎么辦呢？這個時候快時尚、輕時尚、輕奢等概念就運應而生了。這些概念就是把少數人能享受的產品讓更多的人以較小的代價就能享受。就這么一個概念，讓ZARA、H&M、UNIQLO、C&A等這些品牌火遍全球。但這陣快時尚的風似乎要吹過了。2017，除了ZARA的業績有增長，其他品牌已經下降。這意味著快時尚已經過了峰頂了，行業的各個環節必須要做到極致了。所以，這個領域就已經不適合你去發展了，還是看看下一陣風往哪吹吧！
服裝行業趨勢分析，除了要去關注四大時裝周，米蘭時裝周、巴黎時裝周、紐約時裝周和倫敦時裝周，還需要看什么呢？
1、電商結構的變化。對于B2B的營銷方式，我們必須清楚地了解第二個B的變化，也就是我們所說的阿里國際站的買家。很多人會說，現在國際站的訂單越來越小了。別只是埋怨，即使你馬云暢快一點，但訂單還是那個訂單。你有沒有仔細想過，你的同行，包括同行業，同時做B2B的企業，為什么都遇到這個問題？因為時代的變化，我們到知道除了B2B，還有B2C，C2C。而后面兩種模式的賣家是很有可能是B2B的買家，也意味著，以前100個買家負責銷售一個市場，現在有可能10000個買家負責銷售一個市場。如果你看明白了這個趨勢，你就不用在停留在過往的美好回憶中，趕緊清醒一下，為這批新的客戶提供更好的產品，更好的服務，更柔性的量化標準，更有優勢的價格。
2、技術的變化。如果你做國際站，你就知道今天阿里的流量有下降。（這個時候你不會又在罵馬云吧）遇到問題，我們首先要去了解背后的原因。最先是Google的搜索技術和規則升級了，對所有垃圾站點，侵權站點進行打擊，增加懲罰力度原因很簡單。而阿里巴巴國際站這類的站點信息是最多的，這下你知道為什么流量下降了吧？阿里國際站新規為什么出了那么快，抓的那么嚴了吧？所以，技術的變化，給我們帶了的提示有兩點，一是未來產品信息必須優質才有流量，二是，未來精品會占據大部分的流量，且性價比會更高。
3、消費者結構的變化。過去10年是80后為消費主體的10年，隨著90后的消費力成長起來，慢慢的會取代80后成為影響消費風向的一代人。快時尚也正在因為這代人而慢慢地在調整，改變，一些改變不了的也就只能被淘汰。現在正處于轉折期，我們服務企業改何去何從？第一，新品研發。新的群體更喜歡個性化的，新鮮事物；第二，產品定價。做有價值，高質量的產品滿足新群體的要求，即便價格高點，也沒問題。
4、消費意識的變化。隨著生活水平的提高，運動、娛樂開始快步的滲透到人們的生活中去。從各國消費者的搜索頻率和次數來看，運動服裝和運動偏休閑的服裝正在以較快的速度被消費者所接受。就連女性內衣之王“維密”也正在下滑，原因很簡單，運動內衣會更舒服，出了運動，休閑時也可以穿，款式多樣，很時尚，價格比較平民化，而且更健康，給消費者提供一個附加值。所以，我們要多去關注消費者的消費意識的轉變，判斷下一個風向，為不斷更新，不斷變化的市場做好準備。
做B2B的心態需要盡快轉變，平臺是我們的依托，買家不一定是你的最終客戶，你需要從其他途徑盡可能多的去了解你的真正客戶的需求，這樣你才不會過于被動。或許，當買家在阿里國際站向你發詢盤，說出他的需求時，你可以很專業的告訴他你的東西比他想要的還要好，還要符合消費者的需求。這樣才能更大程度的取得客戶的信任，讓客戶學會依賴你。也只有這樣，訂單才有持續性，才有穩定性。這才是B2B生財之道。
