很多小伙伴都說自己每天的工作就是優(yōu)化平臺(tái)，推廣引流，……可以小編想問一句，你們的優(yōu)化有效果嗎？你們知道問題出在哪嗎？

很多人其實(shí)都是看著別人怎么做自己就怎么做，從來沒有好好想過自己到底應(yīng)該怎么做！

所以今天小編不說優(yōu)化，說分析！各位小伙伴看這里：

要分析，首先你要清楚了解買家的整個(gè)采購行為，你才能夠?qū)?yīng)找出自己的問題

一般就是這個(gè)流程，買家通過搜索關(guān)鍵詞看到你的產(chǎn)品，進(jìn)而你的產(chǎn)品得到曝光；然后有部分買家會(huì)點(diǎn)擊選擇你的產(chǎn)品，所以產(chǎn)品有了點(diǎn)擊數(shù)據(jù)；如果順利的話，買家點(diǎn)擊進(jìn)來看到產(chǎn)品詳情之后對(duì)你們產(chǎn)生興趣，就會(huì)發(fā)送詢盤；緊接著就是你和客戶直接面對(duì)面之間的“談判”了。

這個(gè)過程中包括兩個(gè)最重要的方面就是流量和轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化除了問題，你再怎么提升流量，那也是白費(fèi)力氣，只會(huì)白白燒了錢！

所以要抓出他們之中到底是誰出了問題，分析很重要，那怎么分析呢？

小編這個(gè)有一個(gè)比較容易操作的方法：

可以做這樣一個(gè)表格

記錄周期性數(shù)據(jù)的變化，不要告訴我這些數(shù)據(jù)后臺(tái)都有，那你平時(shí)看了嗎，關(guān)注他們的變化了嗎？

小編自己覺得，還是整理成excel最直觀，每個(gè)周的數(shù)據(jù)都在那里，那個(gè)周突然有問題了直接就可以看到！

P4P曝光占比=P4P曝光量/總曝光量，這個(gè)數(shù)據(jù)主要是看流量的來源，判斷流量更多是來自自然流量還是付費(fèi)流量。小編建議大家，這個(gè)占比最好不要超過50%，不然當(dāng)把直通車停了，你的平臺(tái)流量會(huì)損失嚴(yán)重。

小編建議：如果這個(gè)占比太高的話，建議減低P4P消費(fèi)的同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品有更多可能有自然流量的曝光。P4P只是輔助，不應(yīng)該作為依賴流量來源！

P4P點(diǎn)擊占比=P4P點(diǎn)擊量/總點(diǎn)擊量，這個(gè)數(shù)據(jù)是看付費(fèi)流量的點(diǎn)擊情況，像上面的例子，P4P曝光占比是41·%，但是P4P點(diǎn)擊占比是25%，說明這個(gè)店鋪的自然流量是做得不錯(cuò)的，比較精準(zhǔn)，大多數(shù)點(diǎn)擊都是來自自然流量。

小編建議：如果P4P點(diǎn)擊占比比較高的話，你需要檢查你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品的匹配度，可與P4P推廣的產(chǎn)品以及關(guān)鍵詞進(jìn)行比較。

反饋率=反饋量/點(diǎn)擊量，這個(gè)數(shù)據(jù)可以比較直觀的體現(xiàn)出你的店鋪轉(zhuǎn)化問題，如果反饋率低，那再怎么推廣拓流，燒P4P也是沒有用，因?yàn)槟切┝髁侩y以轉(zhuǎn)化成反饋，沒有反饋哪來訂單！

小編建議：如果反饋率比較低的話，你應(yīng)該從產(chǎn)品的詳情頁以及旺鋪整體裝修入手。這個(gè)問題已經(jīng)不是流量問題了，而是你的詳情留不住訪客，不管裝修美不美，專業(yè)度以及信任是旺鋪裝修主要要呈現(xiàn)的東西！

附上一個(gè)小tip：

要判斷你的關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品是否匹配，是否滿足客戶搜索需求的話，可以你自己去搜一搜，具體操作：將關(guān)鍵詞復(fù)制粘貼到alibaba國際站中搜索，看看搜出來的產(chǎn)品是不是你的同類產(chǎn)品；也可以去谷歌搜索圖片，看看出來的圖片是不是你要的。

關(guān)注公眾號(hào)，獲取免費(fèi)外貿(mào)資源