很多人經(jīng)常疑惑，為什么我的店鋪有曝光有點擊，但是反饋一直沒有呢，分分鐘懷疑人生。有的小伙伴對于旺鋪的裝修不是很在意，因為老板也不在意嘛。但是我們會發(fā)現(xiàn)，隨著阿里的越來越來規(guī)范的新規(guī)，國際站上面的店鋪越來越精致了。

所以我們要緊緊跟上阿里的步伐，今天來跟大家討論的是如何做好旺鋪的詳情頁，做到極致。

詳情頁是客戶訪問平臺和產(chǎn)品的第一個頁面，詳情頁做得好不好，會很大程度影響客戶是否繼續(xù)查看其它產(chǎn)品，也會直接影響到客戶是否給賣家發(fā)送詢盤。

下面我們從三個方面來講講詳情頁那些事兒

首先是信任感

我們要做詳情頁的核心是獲取客戶的信任感，客戶通過引流點擊到我們的產(chǎn)品頁面，對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣之后，就開始瀏覽詳情頁，而讓客戶產(chǎn)品詢盤的意向除了產(chǎn)品本身的競爭力外，就是信任感了。

而B2B和B2C之間的差別到底是什么呢？我們可以看下圖：

對比下我們能得知，詳情頁中，產(chǎn)品的介紹，和公司實力的展示對于增強(qiáng)客戶的信心非常重要。

再者，詢盤是怎么來的？

通過搜索，曝光，點擊，從而產(chǎn)生反饋，影響詢盤有三個維度：精準(zhǔn)度，競爭度，信任度

精準(zhǔn)度可以通過關(guān)鍵詞、市場定位、推廣時間來調(diào)節(jié)，而競爭度和信任度是通過詳情頁質(zhì)量、首頁展示效果來體現(xiàn)。

那么講完詳情頁的重要性，接下來我們就來看看如何做好詳情頁呢？

注意，一下提到的模塊是詳情頁必備的模塊

一、產(chǎn)品屬性：

1.      要明確產(chǎn)品的規(guī)格

2.      一定要將優(yōu)勢體現(xiàn)出來

3.      必須要工整，進(jìn)行簡單的設(shè)計

4.      優(yōu)勢不在多少，但必須是客戶需要的，不能是你認(rèn)為的優(yōu)勢

二、產(chǎn)品圖片

多角度展示產(chǎn)品

整體與局部細(xì)節(jié)展示

應(yīng)用場景的搭建，烘托出產(chǎn)品的價值

選用合適的背景

三、證書證明

證書能夠獲得客戶信任最好的工具，所以大家一定要注意這一點

關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品

我們都知道，一個詳情頁只能展示一個產(chǎn)品，那如何讓客戶看我們更多的產(chǎn)品，提升二次瀏覽幾率，為客戶獲取更多產(chǎn)品需求提供線索，就不能忘記設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷。

四、公司環(huán)境及實力

一定要有公司環(huán)境的展示，展示公司可靠性，工廠可選擇生產(chǎn)環(huán)境展示，貿(mào)易公司可選擇辦公環(huán)境展示，通過建筑的規(guī)模、廠房精密的設(shè)備、整潔的辦公環(huán)境來表現(xiàn)公司的環(huán)境，給客戶感覺這家企業(yè)非常有實力，很靠譜的感覺。

公司實力可以通過展示高規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化工作流程，展示企業(yè)的專業(yè)度以及展示整潔、有序的車間環(huán)境來體現(xiàn)，把整個工序按順序展示，讓客戶清晰了解每一道工序，給予客戶百分之百的信心。

此外，還能展示公司與客戶的合作案例，告訴客戶與其他客戶是怎么愉快的合作案例，體現(xiàn)自己的專業(yè)性。

五、最后是交易方式和FAQ

多種交易方式供客戶選擇，F(xiàn)AQ及時答復(fù)客戶問題。