按照現(xiàn)在平臺(tái)的變化，不做P4P幾乎不大可能有比較好的突破。大家有沒有發(fā)現(xiàn)呢？
阿里平臺(tái)會(huì)把不同入口的流量引流到不同產(chǎn)品列表頁面到http://google.com搜索一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看看阿里投放的廣告會(huì)鏈接到什么產(chǎn)品列表頁？就算不是http://offer.alibaba.com站點(diǎn)，展示的還全部都是P4P的產(chǎn)品，如果你沒投P4P的話，就算產(chǎn)品優(yōu)化得再好，在這里也沒有你的影子。有人說如果某個(gè)關(guān)鍵詞對應(yīng)的櫥窗或普通產(chǎn)品優(yōu)化得很好就不要再投P4P，是一種重復(fù)的浪費(fèi),看到這里你自己應(yīng)該有答案了吧？
那P4P到底要怎么做呢？
P4P投放有兩大難題：一是燒錢，沒效果；二是有錢花不出去，你是哪一種？
怎樣才算把P4P玩好？要的就是：把精準(zhǔn)的流量用合理的費(fèi)用集中引流到有價(jià)值的產(chǎn)品上。
一、要有精準(zhǔn)流量，你的關(guān)鍵詞很重要。
不同客戶搜索的關(guān)鍵詞不同，尤其是長尾詞，很多小伙伴在推廣P4P的時(shí)候只關(guān)注行業(yè)大詞，其實(shí)這樣的是不對的。行業(yè)大詞雖熱流量高，但是價(jià)格擺在那，你的預(yù)算能夠支撐多少次點(diǎn)擊呢？而且有時(shí)候長尾詞帶來的流量也會(huì)超乎你的想象的，所以不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，資源調(diào)配要合理。
對策：把核心詞和它所對應(yīng)的長尾詞的流量都給同一產(chǎn)品，你要怎么知道客戶都搜索什么樣的關(guān)鍵詞？
數(shù)據(jù)管家>>我得產(chǎn)品>>詞得來源
數(shù)據(jù)管家>>知買家>>訪客詳情
關(guān)鍵詞在不同地區(qū)的使用習(xí)慣不同，所以同一產(chǎn)品不同關(guān)鍵詞的投放要區(qū)分時(shí)間段；讓你的客戶能夠在上班的時(shí)間看到你的產(chǎn)品，客戶在線你的廣告在線，客戶下線你的廣告下線！這才是最理想的推廣狀態(tài)！
利用P4P助理，設(shè)置推廣時(shí)區(qū)，就可以不用半夜起來調(diào)整價(jià)格了~
二、合理價(jià)格
2.1 要降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用，當(dāng)然要在選準(zhǔn)關(guān)鍵詞的同時(shí)優(yōu)化推廣評分；
2.2掌握關(guān)鍵詞一天24小時(shí)的價(jià)格變化，該什么出價(jià)心里有數(shù)；
2.3 在前五位選擇性價(jià)比最好的位置，既要保證點(diǎn)擊率又要節(jié)約費(fèi)用；
2.4監(jiān)控價(jià)格變化。數(shù)據(jù)足夠多的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞每天的變化都是差不多一樣的~
利用P4P助理，隨時(shí)查看關(guān)鍵詞前五名的出價(jià)情況
三、集中引流
3.1 通過設(shè)置優(yōu)先推廣，把流量集中給最具推廣價(jià)值的產(chǎn)品；
3.2 通過爆款，把更多關(guān)鍵詞的流量全部集中給最具推廣價(jià)值的產(chǎn)品；
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四、最具推廣價(jià)值的產(chǎn)品
4.1點(diǎn)擊率好的產(chǎn)品，有點(diǎn)擊才算有流量，點(diǎn)擊率好說明是很好的流量入口；
P4P最常見的一個(gè)問題是有曝光沒點(diǎn)擊，電商有兩個(gè)核心要素那就是“流量”和“轉(zhuǎn)化”，曝光可不能算流量，點(diǎn)擊率好的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，就算這產(chǎn)品本身沒帶來多少詢盤，也可以通過它做為橋梁，由添加的內(nèi)部產(chǎn)品鏈接，把流量帶到轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品或新產(chǎn)品上。
4.2 反饋率好的產(chǎn)品，有了點(diǎn)擊，有反饋才是兩全其美，我們是恨不得把所以流量都給她；
反饋率100%，可別開心哦，這些產(chǎn)品的偶然性太大，從概率角度選擇它不科學(xué)
4.3新產(chǎn)品，展會(huì)前，新品是最具推廣價(jià)值，吸引眼球同時(shí)，她有可能是你的下一個(gè)熱銷產(chǎn)品；
4.4促銷／清倉產(chǎn)品，年底了，該清的庫存就用來沖擊一下哪些在意價(jià)格，一直啃不下來的客戶，也可以減輕一下庫存壓力；
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