阿里國際站變化越來越快，很多小伙伴出現(xiàn)了不同程度的焦慮，不知道國際站現(xiàn)在怎么做才好今天小編有幸請(qǐng)到大頭老師為我們分享他的想法，各位小伙伴可要認(rèn)真看好今天的這篇純干貨了~

• 買家搜索排序

詢盤主要來源，絕大多數(shù)的客戶都是通過首頁搜索找到我們的產(chǎn)品從而進(jìn)入我們的頁面的

• RFQ市場(chǎng)

姜太公釣魚愿者上鉤的做法已經(jīng)被淘汰了，你不主動(dòng)出擊，哪來的客戶和訂單？RFQ市場(chǎng)聚集了大量的買家需求，可以主動(dòng)轉(zhuǎn)化，拒絕守株待兔

• 一口價(jià)產(chǎn)品

國際站的影響力不斷在提升，越來越多的小買家到平臺(tái)上找貨源，一口價(jià)產(chǎn)品的便捷很符合中小買家的需求，同時(shí)可以給平臺(tái)快速積累數(shù)據(jù)提升權(quán)重

普通玩家：

眾所周知，做平臺(tái)要流量多，就需要確保產(chǎn)品能夠更多的被搜索到。多找點(diǎn)關(guān)鍵詞多發(fā)點(diǎn)產(chǎn)品，通過大量的流量基礎(chǔ)去做轉(zhuǎn)化，日常維護(hù)的重點(diǎn)是優(yōu)化自然排名、優(yōu)化零效果產(chǎn)品，調(diào)整櫥窗產(chǎn)品。當(dāng)然，這是常規(guī)的國際站玩法。

聰明玩家：

多個(gè)旺鋪?zhàn)龅蕉?jí)類目top10的難度 ＜ 一個(gè)店鋪?zhàn)龅揭患?jí)類目top10

多個(gè)旺鋪?zhàn)龅蕉?jí)類目top10的價(jià)值 ＞ 一個(gè)店鋪?zhàn)龅揭患?jí)類目top10

產(chǎn)品細(xì)分了，你能更好的了解你的市場(chǎng)和買家的需求，也更能體現(xiàn)出產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)化，國際站買家的需求一般比較單一化，選好產(chǎn)品深耕行業(yè)，品牌效益更好也更有競(jìng)爭(zhēng)力，寧做專賣店不做雜貨店

聰明的玩家早就不關(guān)注產(chǎn)品的自然排名怎么樣了，P4P改一下關(guān)鍵詞的價(jià)格，排名馬上第一名，還花那么多時(shí)間去研究難以掌控的自然排名？你OUT了

都說P4P燒錢，我想說的是，那是你不會(huì)用。如果燒一塊錢去推廣能拿到兩塊錢的回報(bào)，那你說，這個(gè)錢燒還是不燒，燒多點(diǎn)還是燒少點(diǎn)？

更何況，時(shí)間，真的比金錢寶貴！我花300塊預(yù)算一天就拿到你一周的效果，剩下6天專心去做客戶開發(fā)和轉(zhuǎn)化，你說那個(gè)更好，更何況，你多花的這6天，得花多你6天的平臺(tái)年費(fèi)500多元

發(fā)多產(chǎn)品覆蓋關(guān)鍵詞的時(shí)代已經(jīng)過去了，關(guān)鍵詞覆蓋量可以用優(yōu)質(zhì)標(biāo)題解決，減少產(chǎn)品數(shù)量還能減少你的管理成本，何樂而不為？

不同的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率和效益肯定會(huì)有區(qū)別，找出轉(zhuǎn)化率最高、點(diǎn)擊和詢盤成本最低的那個(gè)，把所有的資源都給它，才能效益最大化。

就比如，十個(gè)收益10%的投資，和一個(gè)收益15%的投資，把錢都給15%這個(gè)，還是分成十份，給10%的？我相信聰明的人都知道哪個(gè)好。

守株待兔的做法等到的基本都是豬，而沒有兔子。真正的大企業(yè)哪里需要自己去找產(chǎn)品對(duì)比，發(fā)個(gè)采購需求，自然一大堆優(yōu)質(zhì)賣家把產(chǎn)品送到面前。

RFQ現(xiàn)在越來越受買家青睞，為什么？因?yàn)閷?shí)在太便捷了，不需要去看成百上千的產(chǎn)品，發(fā)個(gè)RFQ設(shè)置好條件，等著對(duì)比就可以了。

300條RFQ報(bào)價(jià)權(quán)益12000元，一條40元，很貴是吧？那是你沒算過你的詢盤成本多少錢（詢盤成本 = 月度推廣總費(fèi)用 / 詢盤總數(shù)）

國際站的知名度與日俱增，越來越多的中小買家來到平臺(tái)采購，物流速度飛速發(fā)展，買家銷售備貨庫存越來越小

如果你想更好的拿到訂單，除了定制化服務(wù)外，標(biāo)準(zhǔn)品和小批柔性定制，會(huì)很適合某些特定市場(chǎng)的需求哦，比如：統(tǒng)一規(guī)格的咖啡杯可以專供歐洲….

另外，當(dāng)排名權(quán)重一致時(shí)，產(chǎn)品起訂量低排名靠前

最后強(qiáng)調(diào)！能用錢解決的問題都不是問題，時(shí)間真的比金錢寶貴