有人說過“沒人有義務(wù)透過你邋遢的外表去發(fā)現(xiàn)你優(yōu)秀的內(nèi)在”，詳情頁裝修與產(chǎn)品的關(guān)系也不例外。
由于買家不能真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品，而詳情頁是作為產(chǎn)品內(nèi)容的體現(xiàn)，給客戶采購體驗(yàn)提供最為直接與基本的依據(jù)，是決定買家是否做出決策的重要參考，因此我們必須做好詳情頁，以此提高轉(zhuǎn)化率。
一份高質(zhì)量、描述到位的產(chǎn)品詳情頁，能直接影響到客戶的決定。雖然每個(gè)行業(yè)乃至每個(gè)店鋪推的產(chǎn)品不同，風(fēng)格不同，但優(yōu)秀的詳情頁共性是相同的：
1.定位準(zhǔn)確
2.痛點(diǎn)挖掘
3.激發(fā)興趣，吸引注意力
4.產(chǎn)品質(zhì)量，傳遞價(jià)值點(diǎn)
5.企業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立信任感
6.打消疑慮，解除抗拒點(diǎn)
7.建立關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)營銷
可以說，一份好的詳情頁勝過千言萬語，那針對(duì)以上內(nèi)容，我們?cè)撟⒁饽男﹩栴}呢？
一、定位
這里的定位主要包括產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)定位。產(chǎn)品基礎(chǔ)，也是我們邁向買家的第一步，所以我們要揚(yáng)長避短，充分挖掘產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)行提煉。
如果說產(chǎn)品定位是我們的起點(diǎn)，那目標(biāo)市場(chǎng)定位就是我們的終點(diǎn)了。所謂的目標(biāo)市場(chǎng)定位，最重要的是目標(biāo)人群定位，因?yàn)槲覀兊匿N售產(chǎn)品最終的目的是給顧客用的，顧客的需求也決定著我們的產(chǎn)品的定位。
二、痛點(diǎn)
痛點(diǎn)換言之，就是客戶想解決的根本問題所在。到位的痛點(diǎn)能讓客戶更有代入感，從而通過這種痛點(diǎn)聯(lián)想到自身，解決客戶的問題，滿足客戶的情感訴求，呈現(xiàn)出高于產(chǎn)品價(jià)格的價(jià)值。
三、激發(fā)興趣，吸引注意力
有一部分的小伙伴反映說旺鋪的跳失率非常高，其實(shí)也都是詳情頁沒做好的緣故。做好一個(gè)激發(fā)興趣，吸引注意力的詳情頁，我們要明確六個(gè)原則。
1、3秒原則：3秒鐘引起客戶的注意力；
2、前三屏原則：前三屏的質(zhì)量很大程度上決定客戶是否購買產(chǎn)品；
3、講故事原則：通過情感營銷引起客戶的共鳴；
4、一句話原則：將產(chǎn)品的賣點(diǎn)用一句話提煉出來；
5、重復(fù)性原則：擇出產(chǎn)品最重要的一個(gè)賣點(diǎn)，然后多次重復(fù)向客戶傳達(dá)；
6、問答原則：訴求利益，給客戶一個(gè)購買的理由；
四、產(chǎn)品介紹，傳遞產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)
除了對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格、重量、材料等固有的產(chǎn)品參數(shù)的全面介紹之外，我們還要有意識(shí)地向客戶傳達(dá)出：我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)就是為了滿足你的痛點(diǎn)，解決你的問題。這就是產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)所在。
五、企業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立信任感
有一些小伙伴可能對(duì)這一塊有疑惑，客戶買的是我的產(chǎn)品，又不是來投資合作的，為什么要展示企業(yè)的實(shí)力呢？其實(shí)，展示企業(yè)實(shí)力，企業(yè)優(yōu)勢(shì)最重要的作用是傳遞企業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)客戶的信任感。變相地告訴客戶：我們有足夠的實(shí)力提供高質(zhì)的滿足你痛點(diǎn)的產(chǎn)品，并且有足夠的硬件能保障其訂單按時(shí)、高效完成。
六、打消疑慮，解除抗拒點(diǎn)
通過交易信息、付款方式、買家反饋、售后服務(wù)、FAQ等說明，打消客戶的疑慮，解除買家的后顧之憂。
七、建立關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)營銷
站在賣家的角度上，關(guān)聯(lián)營銷可以實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率，增加營收；站在買家的角度上，關(guān)聯(lián)營銷可以滿足一站式采購的需求，且在量多的情況下，在壓價(jià)方面更具優(yōu)勢(shì)；可以說，關(guān)聯(lián)營銷做得好，是能實(shí)現(xiàn)雙贏的。以下幾種關(guān)聯(lián)營銷思路供各位參考一下：
1.同類關(guān)聯(lián)：例如洗面奶和祛痘水乳；
2.互補(bǔ)關(guān)聯(lián)：例如褲子和皮帶
3.熱銷產(chǎn)品
4.公司新品
說到底，制作詳情頁最重要的是要洞悉客戶的痛點(diǎn)，然后圍繞這個(gè)痛點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行充分挖掘，找到屬于自己的產(chǎn)品詳情風(fēng)格。
