國際站一年一度的九月采購節馬上就要到來了，這幾天所有的小伙伴都在忙著發規格品、優化產品信息質量分，為報名而努力。
所有人都希望在這個流量高峰期獲得更多的流量，但今天我想跟大家說的一個點是，采購節，不要再一味的盯著流量看，你需要盯著的，是轉化！轉化！轉化?。。?/span>
如果還用以前的流量思維去做國際站的話，那么你就需要用很多熱門詞去覆蓋產品，而這些熱門詞一般精準度都會比較差，結果基本都是流量很多，但點擊率和轉化率很低。結果可能是一樣的，但是過程會有很大的區別。
舉個例子：
從數據上來看，雖然B公司的詢盤要比A公司要少一點，但從成本上來看的話，是要低很多的，如果B把推廣費用提升到4000元的話，可以推算出B的詢盤肯定是要比A高的。從上面的表格里面我們可以看出，當用兩種不同的策略去操作的時候，結果可能比較接近，但收益可能是天差地別的。雖然這是個比較理想的數據，但不得不說的是這樣的轉化率其實并不是特別的好。
其次，很多人往往會忽略了一個問題，就是數據對接下來店鋪權重的影響，這個收益是隱性的。我們都知道，搜索排名和商家新等級的影響因素里都有關于轉化率的項目存在。而以前的流量思維是通過提升基礎流量來提升結果，這樣很容易會出現上表里A的情況，錢花得比較多，結果差不多，轉化率卻比較低。
而轉化率會直接影響到系統對你的產品和公司買家偏好度的評判，首先，會影響你的自然排名權重，從而影響你接下來的排名和你的流量獲取。
而如果是精準營銷的思路，那么，更加注重的是轉化率，結果是反過來的。
所以，我想說的第一個點就是：采購節，要重點關注轉化！想辦法留住你的買家在你的店鋪里給你發詢盤和下訂單！
那么，轉化率受到的影響主要有以下的幾個方面：
1、 流量精準度：關鍵詞精準度、訪客精準度
2、 產品的優勢：產品本身優勢（價格、質量等）、產品頁面展示效果
3、 公司的因素：公司專業實力、公司服務能力體現
產品優勢這個需要供應商自己解決，頁面展示效果可以通過專業的服務商一步到位的解決，今天，我們就拋開產品和頁面的問題，給大家分析一下，如何通過P4P的精準營銷，快速提升轉化率。
首先，P4P運營思路的變遷：
第一階段：野蠻生長--無思路，對規則也不熟悉，隨便推廣
第二階段：粗編爛造--精準營銷1.0，用關鍵詞把所有產品推一個主營市場
第三階段：精耕細作--精準營銷2.0，不同產品用不同的詞在不同時間推廣不同市場
今天，我們就來分析一下，如何做好精準營銷2.0。首先，明確一個點，我們要按產品為單元進行推廣，且要有明確的詞、明確的時間和明確的市場。
1、 我們需要找出平臺里效果最好的部分產品，建議數量在10個以內，畢竟流量有限，如果太多，只會造成流量分散從而導致轉化效益低下。同樣舉個例子：
如果你有20萬元，有2個投資可以做，一個是投10萬50%的收益，一個是投10萬25%的收益，那么，怎么投資才是最合適的？
做運營也是同樣的道理，成百上千的產品里，肯定有些效益好有些效益差，我們需要做的就是找到轉化率和效益最好的產品，集中資源推廣打造爆款，確保流量轉化率和成本回報率最大化！很明顯，當出現有不同的收益率的時候，我們一定要找到最具轉化率的投資，且把資源全部集中，才能讓資源利用率和效益都達到最大化。
所以，我們需要做好的第一步就是找到平臺上效益好的產品，可以從詢盤轉化率和詢盤成本這兩個數據去考慮。
l 詢盤轉化率=詢盤數 / 點擊數 * 100%，注意，P4P并沒有訪客數據，所以建議看點擊。且這里的數據盡可能把時間周期拉長，時間太短的話轉化率波動很大（如果是淡旺季時間較短或者產品周期很短的行業，可按月查詢，其他的按3個月或半年統計比較合適）
數據獲取渠道：數據管家-我的產品-查看效果趨勢
選完有效果產品后看看是否是公司的主推產品、線下銷量情況和利潤情況。千萬不要找那些線上效果很好但實際成交率極低的產品，那樣只會亂花錢而已。如果店鋪數據比較低，沒有太多有效果的產品的話，可以考慮直接看線下市場的產品，再逐步調整。
l 詢盤成本=該產品單位時間周期內P4P推廣總花費 / 詢盤總數。周期同樣建議用一個月的周期進行查看，可長不可短。
數據獲取渠道：營銷中心-外貿直通車-直通車數據-產品報告，（時間周期選擇自定義-按30天，選要的周期的最后一天，如要7月2-31日，就選自定義，按30天后，選7月31日，系統會自動往前計算30天）
具體的操作流程和表格，可參考課程：https://peixun.alibaba.com/series/detail_CSU530O0.htm?spm=a271d.9289878.0.0.5b7c62efOjqlJQ
2、 第二步，我們需要找到該產品的主營市場，可從產品本身的定位、后臺行業視角和主要詢盤來源來判斷。建議可以每個月做一份客戶活躍時段分析表，如下：
把對應的數據統計完之后，就能清楚的知道哪個時段的客戶咨詢比較多，這個時段就是你的客戶活躍時段，針對產品的話，可以統計這個產品的詢盤主要國家和時間來源，也可以作為參考依據。
3、 產品、市場和時間都有了之后，我們需要的就是找到產品匹配的關鍵詞，可以從3個方面進行查找
n 數據管家-我的產品-詞來源，找到這個產品的流量來源詞，可以用于推廣，定期在詞來源中把詞添加到推廣中進行測試
n 營銷中心-外貿直通車-推廣管理，在詞庫中找到可以推廣這個產品的詞，但這個方法很難操作，主要是因為詞和產品是多對多匹配的，后臺只能看到這個詞能推哪些產品，無法看到這個產品能被哪些詞推廣。
n 用P4P助理軟件的爆款打造功能，一步到位顯示產品可以推廣的關鍵詞有哪些，是否已優先推廣。
4、 現在產品、關鍵詞、時間和市場都有了，那我們就需要制定不同的計劃，并按計劃進行投放就可以了，那么，我們可以在表格里做成這樣的計劃，了解好關鍵詞的價格，只有清楚的知道什么時間價格高什么時間價格低，什么時候選擇什么位置最合適，并及時調整，你的錢，才不會亂花！
完善好表格，然后，按時投放和改價格就好了。
當然，很多人會說，這好難，工作量好大，好麻煩，但是，我想說的是，如果，你想做好P4P，就得這么麻煩，不然的話，粗編爛造的推廣，是不可能有太好的效果的，平臺不斷在變化，客戶對搜索和推薦的要求也越來越高，盲目推廣只會自取滅亡！
當然，你也可以考慮用P4P助理軟件，建立對應的推廣計劃，不同價格的詞放在同一個計劃里，設置好對應的價格策略、關鍵詞和時間段，P4P助理就會自動根據你的策略進行投放，確保需要有排名的時候，你的產品能排在顯眼的位置，吸引買家。也不用再擔心每天晚上美國市場無法關注到位或者要半夜設鬧鐘起來改價格了！
P4P助理外貿服務市場免費試用鏈接：
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