很多小伙伴說國際站運營的時候沒思路,沒方法,每天做著相同的事情,看著不變的數(shù)據(jù),因為一個詢盤可以欣喜很久,也可能以為一個點擊花費而煩惱不已,今天小編分享國際站運營的4步曲,解決大多新手同學的入門難問題,也解決很多同學的迷茫點。
1.店鋪首頁是門面,你的客戶質(zhì)量與這密不可分!
很多小伙伴說店鋪不用裝修,因為買家很少會去到店鋪首頁,大多都是在產(chǎn)品詳情頁,首頁隨便做做就可以!這樣的說法對嗎?且聽小編慢慢說來,對不對你自己判斷!
首先小編要強調(diào)一下國際站這個平臺的特殊性:
lB2B平臺,定制需求遠比存貨需求大
l基本上是國外買家,能夠來中國實地考察的少之又少
這樣子訂單金額大,而且賣家完全無法預估的情況下,大量買家會通過你的店鋪判斷你的能力,因為這種平臺上的買家看中的大多不是現(xiàn)貨本身,而是你的供貨能力,你的店鋪都沒有好好展示你的實力,買家怎么可能能夠放心把訂單交給你呢?
那店鋪首頁到底要注重什么?只有這三個點!美觀與否是主觀判斷,但是一個店鋪一點要有以下三個東西:
l主推產(chǎn)品,告訴買家,我們家就是做這個類型的產(chǎn)品的
l企業(yè)實力,告訴買家,請放心,我們家很安全有保障
l供貨能力,告訴買家,你的貨交給我,絕不會耽誤你的售賣
做到這三點的首頁才是好首頁!請不要相信那些說旺鋪做的美的,要的真的不是美,是專業(yè)!
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2.產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ),想要店鋪有效果,必須做好這一步!
有多少小伙伴對產(chǎn)品的發(fā)布旨在于將產(chǎn)品發(fā)布完整即可,可是,產(chǎn)品才是店鋪的基礎(chǔ),你的數(shù)據(jù)都來源你的產(chǎn)品,不好好發(fā)布還想有效果?那是不可能的!發(fā)布產(chǎn)品要注意什么,這里小編也幫你整理好了!
l產(chǎn)品完整度,現(xiàn)在產(chǎn)品信息完整度是會直接影響產(chǎn)品質(zhì)量分數(shù)的,所以每個產(chǎn)品都要將必要信息填寫完整!
l產(chǎn)品標題,這是一個每個人都知道重要的東西,畢竟買家通過關(guān)鍵詞觸發(fā)你的產(chǎn)品的時候,標題扮演很重要的角色,既需要覆蓋關(guān)鍵詞,也要句子通順能夠吸引買家,才能夠讓買家搜索到你的產(chǎn)品,并吸引他點擊。很多小伙伴在問標題怎么做,做標題沒有一個固定公式,每個國家,每個行業(yè)甚至每個買家的喜好都是不一樣的,標題只要做到語句通順,具備吸引力,以及包含核心關(guān)鍵詞,一般就沒有什么問題了,剩下的由營銷推廣手段幫助你實現(xiàn)流量的提升吧~
l產(chǎn)品主圖,一定要干凈專業(yè),能夠突出產(chǎn)品特點。現(xiàn)在有了圖片守護,所以那些在圖片上的水印可以去掉了,影響視覺的~
l產(chǎn)品關(guān)鍵詞,一個好的產(chǎn)品信息,需要三個核心關(guān)鍵詞,這個三個詞小編不說大家也知道有多重要了
不知道有多少小伙伴在發(fā)布一條產(chǎn)品之后還會定期去修改的呢,小編悄悄告訴你,經(jīng)常性的修改產(chǎn)品信息,對你的權(quán)重是有提升作用的!國際站的規(guī)則就是活躍的店鋪有更高的青睞,所以知道為什么你的老產(chǎn)品數(shù)據(jù)越來越差了吧!
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3.產(chǎn)品詳情是重點,客戶發(fā)不發(fā)詢盤,這個決定50%以上!
發(fā)了產(chǎn)品之后,有曝光了,有點擊了,就是沒有詢盤怎么辦?這時候你可能要關(guān)注一下你的產(chǎn)品詳情,沒有什么產(chǎn)品詳情是絕對有優(yōu)勢的,畢竟行業(yè)不同產(chǎn)品不同公司屬性不同都會影響詳情頁的呈現(xiàn)內(nèi)容,但是無論什么產(chǎn)品,什么行業(yè),產(chǎn)品詳情頁絕對是影響詢盤的第一要素!大部分情況下,產(chǎn)品詳情就是買家瀏覽落地頁,能不能留下這個買家全看詳情頁了!
不同行業(yè),該怎么設(shè)計詳情頁呢?
小編這里給出幾點建議:
存貨型店鋪:詳情頁主要展現(xiàn)存貨量,商品多樣性,因為存貨類的店鋪一般是價值小一點的東西,比如雜貨鋪文具類型等等,面對的買家通常會有多種需求,比如國外的雜貨店,這時候給買家多種選擇,可以一次性5刺激買家多種需求,節(jié)省買家多次采購的麻煩的時候,買家會更心動的
定制型企業(yè):這種企業(yè)面對的買家一般是大額的定制需求的買家,買家看中的并非你現(xiàn)貨,而是你的供貨能力和企業(yè)實力,所以你要在你的詳情里面讓買家看到你的供貨能力,產(chǎn)品質(zhì)量,讓他放心
可提供貼牌企業(yè):可提供OEM和ODM的企業(yè)一定要在詳情最開始就表現(xiàn)出來,因為這本身就是一大優(yōu)勢,一定一定一定要讓買家知道你可以為他們提供這項服務(wù)!
總而言之,不同行業(yè)不同產(chǎn)品不同企業(yè)的產(chǎn)品詳情頁,只有一個重點,就是突出你的產(chǎn)品!!!產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品多樣性,產(chǎn)品供應(yīng)能力,產(chǎn)品安全性都是你要去凸顯的!
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4.營銷推廣要到位,買家如果看不到你,以上幾項做得再好也白搭!
小編悄悄告訴你,現(xiàn)在平臺超過60%的店鋪都已經(jīng)開通了P4P,你還不想開?開P4P和不開P4P有什么區(qū)別呢?如果是一場旅行,我們可以看成是出行方式的不同,在同一地點,同一時間出發(fā),有些人選擇了飛機,有些人選擇了步行,同樣都能到達目的地,只是時間的長短而已。自然流量也是能夠積累流量的,只是耗費時間長,精力多,而且不一定能夠做好,但是P4P就在那,只要出價,排名就上升,直觀呈現(xiàn)。
小編認為當你的店鋪一切準備好了之后,P4P還是很有必要的,特別是新店鋪,前期權(quán)重積累很重要,你如果想著靠自然流量做的話,是比較難的,而且需要你更加花心思去做,如果沒有一個成型的運營團隊,小編是建議把精力放在業(yè)務(wù)跟進上而非平臺基礎(chǔ)運營上的,投入產(chǎn)出比更可觀。
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