如火如荼的“920商人節(jié)”已經(jīng)落下帷幕，一部分小伙伴已經(jīng)通過(guò)920活動(dòng)流量及訂單大增。但對(duì)于絕大部分的小伙伴來(lái)說(shuō)，1688的流量，仍舊是讓人頭疼的問(wèn)題。那我們?cè)撊绾卧黾恿髁浚?strong>獲取更多的訂單可能呢？

在分析如何獲取流量之前，我們先分析一下1688流量的來(lái)源及轉(zhuǎn)化率情況：

從以上我們可以看出，流量轉(zhuǎn)化率較高的渠道分別為搜索、站內(nèi)活動(dòng)及老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)等渠道，此外，還有一個(gè)新興渠道——分銷(xiāo)客。下面我們就跟在這些渠道中挑一些重點(diǎn)，跟大家分享一下，如何增加我們的店鋪流量。

一、優(yōu)化標(biāo)題

我們都知道，影響搜索流量最重要的因素就是關(guān)鍵詞。有了關(guān)鍵詞搜索，才有了展現(xiàn)。記住，關(guān)鍵詞是流量來(lái)源的根基。要是精準(zhǔn)定位，操作方法使用得當(dāng)，優(yōu)化標(biāo)題提升關(guān)鍵詞排名也沒(méi)有那么困難。

1.明確自己賣(mài)的是什么

設(shè)置標(biāo)題，最重要的就是找準(zhǔn)產(chǎn)品主詞，T恤就是T恤，連衣裙就是連衣裙。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的辨識(shí)度都是比較高的。

但類(lèi)似一些相對(duì)冷門(mén)的產(chǎn)品，我們就可能要花更多心思去了解一下，標(biāo)題到底該怎么設(shè)置。

例如，說(shuō)到“自補(bǔ)液”，很多小伙伴都不知道是什么，各種千奇百怪的答案都有人說(shuō)。其實(shí)，“自補(bǔ)液”是輪胎補(bǔ)胎液。遇到這種情況，最好的辦法就是去1688搜索一下，究竟同行用的是哪些詞。

2.放棄大詞用長(zhǎng)尾詞

做阿里巴巴的小伙伴可能都知道，用大詞做主打的詞，基本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大賣(mài)家，就算用了，也不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

所以為增加精準(zhǔn)流量，我們可以用長(zhǎng)尾詞。長(zhǎng)尾詞一般有2-3個(gè)詞組成，搜索量較少，而且并不十分穩(wěn)定。但其帶來(lái)的流量往往比較精準(zhǔn)如果覺(jué)得還不是很清楚，那可以直接去阿里巴巴搜下主詞，會(huì)有一列下拉款的詞，那這些就是所謂是長(zhǎng)尾詞了。匹配自己的產(chǎn)品的屬性，可以選擇與自己產(chǎn)品最匹配的長(zhǎng)尾詞再去延伸。

3.將標(biāo)題的30個(gè)字符寫(xiě)滿(mǎn)

標(biāo)題字?jǐn)?shù)的要求是30個(gè)字，建議是把這30個(gè)字符都寫(xiě)滿(mǎn)，這樣對(duì)應(yīng)上買(mǎi)家搜索詞的幾率就會(huì)更高。當(dāng)然，這些詞要根據(jù)產(chǎn)品的屬性進(jìn)行選擇，只要是符合自己產(chǎn)品屬性的詞都可以用。

4.標(biāo)題優(yōu)化細(xì)節(jié)

標(biāo)題優(yōu)化細(xì)節(jié)，可以通過(guò)以下幾個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行操作：

◆老數(shù)據(jù)分析：詳細(xì)分析寶貝已有關(guān)鍵詞， 點(diǎn)擊率高的重點(diǎn)培養(yǎng)，點(diǎn)擊率低的刪除。

◆新數(shù)據(jù)分析：分析當(dāng)前的行業(yè)熱詞榜，分析成交指數(shù)排行，選擇最適合寶貝的熱詞。

◆選擇主推詞：選擇與寶貝權(quán)重比較相符合的長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞作為主推詞。

◆學(xué)習(xí)行業(yè)成功標(biāo)題：看看同行比較成功的標(biāo)題的寫(xiě)法，分析買(mǎi)家閱讀習(xí)慣，確定自己寶貝的標(biāo)題寫(xiě)法。

◆當(dāng)天排名：在你把標(biāo)題優(yōu)化完的幾分鐘后，就會(huì)有效果了。注意查看當(dāng)日的排名。

◆數(shù)據(jù)對(duì)比：第二天或第N天的數(shù)據(jù)與前面的數(shù)據(jù)做對(duì)比，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，看優(yōu)化的效果好不好。

◆監(jiān)控成交關(guān)鍵詞：篩選出你寶貝的成交關(guān)鍵詞，持續(xù)監(jiān)控成交關(guān)鍵詞，部分趨勢(shì)較好的可以重點(diǎn)培養(yǎng)。

二、站內(nèi)活動(dòng)

站內(nèi)活動(dòng)是指平臺(tái)上的各類(lèi)官方大促活動(dòng)，如328拿貨、920大促、1220商人節(jié)、日常火拼、天天特價(jià)、專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)、產(chǎn)品優(yōu)惠、培訓(xùn)活動(dòng)和征文活動(dòng)等，以及店鋪內(nèi)的各類(lèi)活動(dòng)，如滿(mǎn)減、包郵、優(yōu)惠券和限時(shí)促銷(xiāo)等。因?yàn)槊看蔚幕顒?dòng)都會(huì)推出一定的玩法和政策，所以這里不做詳細(xì)說(shuō)明。但相同的是，我們要把店鋪數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)好，做得越好，獲得的流量也就越多。

三、分銷(xiāo)客

很多小伙伴都知道淘寶客，其實(shí)阿里中的分銷(xiāo)客和淘寶客是一樣的性質(zhì)。

以下是1688分銷(xiāo)客的特點(diǎn)和流程。

那我們?cè)撛趺催\(yùn)用分銷(xiāo)客，做好流量呢？

1. 設(shè)置店鋪優(yōu)惠券

優(yōu)惠券的設(shè)置可以是店鋪通用，也可以直接是分銷(xiāo)客專(zhuān)用。在這里如果商家準(zhǔn)備用好分銷(xiāo)客的資源，那么優(yōu)惠券的設(shè)置可以針對(duì)分銷(xiāo)客直接設(shè)定。這樣有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，第一方便真正的分銷(xiāo)客推廣，第二可以用老客戶(hù)來(lái)帶動(dòng)新客戶(hù)。

2. 設(shè)置分銷(xiāo)客的獎(jiǎng)勵(lì)政策

比如分銷(xiāo)客幫助店鋪成交了50單可以額外拿到多少傭金，成交了80單可以額外拿到多少傭金等等，而這種獎(jiǎng)勵(lì)方式主要是激勵(lì)分銷(xiāo)客能夠更好的幫助商家實(shí)現(xiàn)成交，同時(shí)也可以帶來(lái)大量的分銷(xiāo)客幫助推廣。

3.布招募貼

在分銷(xiāo)客獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置好之后，更重要的就是發(fā)布分銷(xiāo)客招募貼，比如可以在淘寶論壇上發(fā)布，同時(shí)也可以在一些自媒體平臺(tái)上發(fā)布，也可以在論壇博客等等很多渠道商發(fā)布。只有大量的發(fā)布招募貼，很多寫(xiě)手或者推客才知道你有需求，甚至說(shuō)很多寫(xiě)手才知道還有這種賺錢(qián)方式。

上圖中是給大家分享的一種分銷(xiāo)客招募貼的寫(xiě)法，可以借鑒，當(dāng)然很多商家也可以根據(jù)自己的情況而去擬定適合自己公司內(nèi)的招募貼。分銷(xiāo)客不管你是快消還是工業(yè)品商家，都一樣實(shí)用。 

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