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點對點提升,看這里!店鋪問題全解析

發布時間:2018/10/19 18:18:48 分享到

多小伙伴一直對于P4P運營的數據很困惑,當店鋪出現問題的時候不知道通過什么去提升店鋪數據,導致就算問題出現也只能亂提升,甚至放任不理,今天,我們就來好好講一下P4P運營過程中那些數據都受什么影響,以后出現問題你就知道怎么做了~

要分析數據,想要知道買家行為是怎么樣的,你的推廣行為要始終與買家行為緊緊掛鉤才能有效,否則就是白費力氣。

上面這張圖的解讀:

中間一行是買家在采購產品過程中的各個節點動作 

下面一行是買家行為對應的頁面

上面一行是買家做了動作之后對應產生的后臺數據


針對以上買家的行為,我們會有對應的后臺數據對應優化的內容,大家可以看一下:

曝光:從圖一可以看到,曝光是買家通過搜索頁搜索關鍵詞觸發你的產品鏈接的,從而讓你的產品能夠獲得一次曝光。所以要曝光,有兩個因素離不開,你的關鍵詞有買家搜素,你的產品排名足夠靠前。所以要提升曝光的小伙伴可以從關鍵詞數量,關鍵詞熱度,以及你的產品排名下手。

點擊數和點擊率:有的小伙伴在分析數據的時候容易出現一個誤區,就是只關注“量”不關注“率”,同樣的點擊量,但是不同的點擊率,可能需要不同的優化方法,比如以下兩個例子:

企業A和企業B 的月點擊量都是一樣的,但是他們的點擊率是不同的,如果企業A想提升點擊量,應該是從曝光下手,而企業B的點擊率比較低,所以企業B應該是從提升點擊率做起。

點擊率受什么影響:關鍵詞精準度(決定買家是否真的想要你這個產品),產品標題,產品主圖,交易屬性,產品排名等,買家的喜好

提升點擊率的干貨推薦:https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4099958-fid-215.html

訪客:一個點擊可能出現多個訪客,因為買家在你的店鋪中點擊其他產品的時候會被計算為多個訪客,所以經常出現訪客比點擊多很多的情況,


這種就是產品落地頁的其他產品鏈接做得比較好。為什么要在產品詳情里面帶其他產品鏈接呢?一是給買家更多選擇,二是刺激買家更多需求,可能買家需要的不止一個產品,還有一個就是讓你的熱門產品為你的冷門產品帶來流量。


詢盤量和詢盤率的關系,在訪客相同的情況下,只有提高詢盤率才能提高詢盤量,買家是否發詢盤,和你的產品詳情有著非常大的關系,怎么做好詢盤提升,大家可以看這篇干貨:https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4101396-fid-215.html

如果店鋪出現了問題,大家可以參考上方的思維導圖,有針對性的去提升去優化!


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