產(chǎn)品詳情頁作為客戶了解我們產(chǎn)品的落地頁，直接影響著我們的旺鋪及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。那一份高質(zhì)的詳情頁，都會(huì)遵循哪些原則，我們又該如何把握好這些原則，制作出更加高質(zhì)的詳情頁呢？
一、FBAE原則
1.F（features）：產(chǎn)品的屬性、基本的特性功能。
2. A（advantages）：產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，即產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。
3. B（benefits）：產(chǎn)品的賣點(diǎn)給客戶帶來的好處。
4. E（evidence）：客觀性、權(quán)威性的資料證明。
所謂的FBAE原則，就是把客戶的痛點(diǎn)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，分析出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。重復(fù)強(qiáng)調(diào)這一產(chǎn)品賣點(diǎn)能為客戶帶來的利益，然后通過證shu等權(quán)威的材料，證明我們是有實(shí)力、有能力保障產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)的。
這個(gè)原則，主要是通過訴求利益因素，給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由！因此，抓住客戶的關(guān)注的核心問題，并加以引導(dǎo)及增加信任保障是關(guān)鍵！
當(dāng)然，不同產(chǎn)品可能在具體的詳情頁各個(gè)板塊上的位置處理各有不同。這種情況下，我們就可以利用【益詳情】，簡(jiǎn)單拖拽，即可輕松調(diào)整詳情頁各個(gè)板塊的位置，做出一個(gè)具有強(qiáng)邏輯性、強(qiáng)營(yíng)銷力的專屬詳情頁。
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二、前三屏原則
客戶會(huì)不會(huì)下單，主要是看詳情頁的前三屏。一般來說，客戶在看了前三屏后，心里已經(jīng)大概有了初步?jīng)Q策，所以我們?cè)谧鲈斍轫摰臅r(shí)候，要在前三屏中體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，以價(jià)值點(diǎn)吸引住客戶，降低頁面的跳失率。這其中，最重要的我們常說的首屏聚焦原則，即在首屏就要引起客戶的注意。這里為大家提供兩個(gè)方向，一個(gè)是圖片，圖片在美觀的基礎(chǔ)上，要吸睛，要體現(xiàn)產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)或個(gè)性特點(diǎn)；另一個(gè)是文案，文案不要多，但要一針見血，直指客戶的痛點(diǎn)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。這樣我們才能牢牢把握住客戶的心，有效地減少旺鋪的流失率。簡(jiǎn)單來說，前三屏原則就是在不斷營(yíng)銷產(chǎn)品賣點(diǎn)。
三、情感營(yíng)銷原則
利用情感營(yíng)銷，吸引客戶，引起客戶共鳴。在進(jìn)行詳情頁的賣點(diǎn)傳達(dá)的時(shí)候，我們要特別注意情感的營(yíng)銷。即產(chǎn)品具備什么特點(diǎn)，能滿足客戶什么需求，在滿足客戶需求的情況下，能在情感上為客戶帶來什么樣的感受體驗(yàn)。
很多小伙伴都會(huì)忽略這一點(diǎn)，但越來越多的數(shù)據(jù)表明，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，客戶對(duì)產(chǎn)品所帶來的情感體驗(yàn)越來越重視。如果我們能賦予產(chǎn)品情感價(jià)值的話，也會(huì)大大增加產(chǎn)品的營(yíng)銷力。所以這里也建議大家，要盡可能地去挖掘產(chǎn)品背后的情感價(jià)值！
四、一句話原則
用一句話提煉賣點(diǎn)。一個(gè)好的詳情頁，對(duì)賣點(diǎn)的把握和提煉很重要。我們所說的賣點(diǎn)，簡(jiǎn)單來說就是產(chǎn)品能打動(dòng)客戶，讓客戶愿意購(gòu)買的產(chǎn)品特點(diǎn)。
那怎么提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢？
1.吃透產(chǎn)品。要想提煉出賣點(diǎn)，我們就要非常熟悉自己的產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)都做到心中有數(shù)，把最能影響客戶決策的特點(diǎn)提煉出來；
2.參考同行。可以參考同行的詳情頁，特別是優(yōu)秀同行。看看哪些產(chǎn)品賣點(diǎn)是我們遺漏的，哪些賣點(diǎn)又能為我們所用的，都可以記下來。
3.了解客戶的反饋。通過客戶的反饋，了解買家最關(guān)心或最擔(dān)憂的問題，將這些擔(dān)憂作為我們的賣點(diǎn)來解釋。
4.分析旺鋪的熱門關(guān)鍵詞。熱門關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的屬性產(chǎn)品，很有可能是買家真正的需求產(chǎn)品。
提煉了賣點(diǎn)，我們還要注意賣點(diǎn)的表達(dá)。賣點(diǎn)的文字表達(dá)不要太長(zhǎng)，最好不超過5個(gè)字；此外，賣點(diǎn)也不要太多，一般以三個(gè)為上限，太多的賣點(diǎn)，會(huì)模糊客戶的關(guān)注點(diǎn)，從而產(chǎn)生適得其反的效果。記住，如果我們什么要點(diǎn)都要抓，卻不加以提取的話，那我們的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)就沒有了區(qū)分度，也就很難打動(dòng)客戶了！
五、重復(fù)性原則
多次重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)。是為了不斷加深客戶對(duì)賣點(diǎn)的印象。讓客戶明確我們產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，不斷給客戶進(jìn)行心里暗示，甚至讓客戶想到該某一產(chǎn)品，腦子里第一個(gè)浮現(xiàn)的，就是我們的品牌及產(chǎn)品。通過不斷強(qiáng)調(diào)，讓客戶在潛意識(shí)中，強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品的印象，甚至形成“印象標(biāo)簽”，促使客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
六、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷原則
流量一直是我們關(guān)注的重點(diǎn)，利用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，我們就能最大化地實(shí)現(xiàn)旺鋪內(nèi)的的流量轉(zhuǎn)化。關(guān)于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷產(chǎn)品的選擇，這里也為小伙伴們提供一些方向，小伙伴們可以簡(jiǎn)單地了解一下。
1.爆款產(chǎn)品，引流；
2.新品，增加曝光；
3.相似產(chǎn)品，提供選擇；
4.互補(bǔ)產(chǎn)品，搭配補(bǔ)充；
5.利潤(rùn)產(chǎn)品，增加客單價(jià)；
需要特別注意的是，我們?cè)谶M(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的時(shí)候，要注意產(chǎn)品的選擇，并不是任何一種產(chǎn)品都適合拿來做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的，產(chǎn)品選擇不正確，可能會(huì)為我們帶來適得其反的效果。當(dāng)然，除了以上說的幾個(gè)方向，大家也可以根據(jù)旺鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷產(chǎn)品的選擇。用好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，我們就能有效減少旺鋪的跳失率，增加客戶的訪問深度，同時(shí)也能為客戶提供更多樣的產(chǎn)品選擇。
擔(dān)心關(guān)聯(lián)營(yíng)銷難以操作的小伙伴，也可以運(yùn)用益詳情，輕松高效進(jìn)行產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷！
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