在我們的國際站運營中，詳情頁轉化是重要的一環，也是促成高詢盤、高訂單的關鍵一環。

除了產品本身的需求外，詳情頁是我們促成詢盤與成交最關鍵的因素。

那什么樣的詳情頁更受客戶青睞，這些詳情頁都有什么特點呢？今天我們就跟各位小伙伴分析一下。

答案只有一個，就是遵循完整的邏輯順序。一個完整的具備強邏輯性的詳情頁，往往能很好地引導客戶瀏覽我們的詳情頁，對我們的產品也能有更加清晰和明確的認知，知道我們的產品是什么，具體有什么作用，能為客戶提供什么樣的服務體驗。只有基本的問題明確了，客戶才有可能向我們發起詢盤，甚至實現訂單轉化。一個完整的邏輯，一般包含以下幾個部分：

一、 產品介紹

產品介紹很容易理解，但真正要做得好，卻不那么容易。介紹產品，既包括文字介紹，也包括圖片展示。

1.文字介紹

進行文字介紹的時候，切忌以下兩點做法：1.華麗的辭藻堆砌；2.過長的文字介紹；

不少小伙伴在描述產品的時候，用了比較華麗的詞句，希望能在一定程度上，提升產品的檔次與品位。這里需要提醒各位小伙伴的是，詳情頁介紹不同于文學作品，華麗的辭藻往往無法有效地營銷到客戶。我們要做的，抓住客戶的需求點，重點表達。

而過長的文字介紹，則會消磨客戶的耐心。在當今的速餐時代 ，我們做什么都追求快。大部分的客戶在瀏覽頁面的時候，除了較為顯眼的幾個文字，很少會在冗長的文字上細細研究。相反，過長的文字，還很容易引起客戶的反感，所以對產品的文字介紹中，我們要做到的，是言簡意賅，點到即止。

2.圖片展示

至于圖片，也要注意兩個點，1個是圖片的規范性，這一點是阿里的基本要求，圖片必須規范，其中包含以下幾個方面：

1.圖片大小：≤5M

2.圖片比例：近似正方形，建議640*640以上

3.背景：建議以淺色底或純色底為主，不建議色彩過多或過于復雜的背景色；

另一點，則是要充分展現產品的功能賣點。即盡可能地將產品的的功能展現出來。要知道，圖片的視覺沖擊力遠勝于文字的表達，一張好的圖片，往往能在第一眼就抓住客戶的眼球，如果能在圖片上，展現出產品的賣點，就能更大程度地吸引到我們的意向客戶！

二、引起共鳴

不少小伙伴在制作詳情頁的時候，進行的是單向的賣點描述，即自顧自的介紹自己的產品。卻沒有站在客戶的角度，想想客戶真正感興趣的是什么，有什么是客戶真正需要的，提煉出產品的賣點，然后不斷深挖，盡可能從產品的賣點塑造產品的價值，然后在這個基礎上，拋出買家的痛點和產品的賣點。然后利用情景與氛圍的創造，引申到情感上的共通。從產品價值和情感營銷上與客戶形成共鳴。記住，產生共鳴是客戶下單的基礎，共鳴性越強，我們的成單率也就越高！

但小伙伴們在進行這個環節的時候，也要特別注意適當原則。對于那些情感營銷性較強的產品，我們要盡可能地讓客戶產生共鳴。但對于那些情感營銷性較差的產品，大家千萬記住不要強行共鳴，避免出現違和感。

三、增強客戶信任感

一般來說，詳情頁的前半部分，主要是在強調產品原則，讓客戶對我們的產品產生興趣，提高好感度。但要讓客戶下單，我們還缺少一個重要的環節——展現賣家價值。客戶下單與否，除了與產品有密切關系外，跟賣家實力也是密不可分的。

賣家的實力，也是客戶考量的一個重點。所以我們在詳情頁制作的過程中，除了要盡力展現產品的價值外，也要充分展現我們的自身的實力！

自身的實力可以從合作伙伴的展示、證shu的展示、公司研發團隊或車間的展示等，找出公司的優勢所在，然后表現出來，用客戶事實來增加客戶的信任度！

四、提高轉化率

瀏覽到詳情頁面上的，都是相對精準的客戶，對于這類型的客戶，我們要盡可能實現更多的訂單轉化。最好的方式，就是通過關聯營銷進行轉化。一般來說，關聯營銷產品與我們的主推產品都有一定的潛在聯系，通過關聯營銷進去的的產品，客戶對產品的需求也比較明確，加上主推產品產生的信任基礎，若客戶本身意向程度比較高的情況，拿下訂單的幾率會大大增加。

關于關聯營銷的產品選擇，小伙伴們既可以從產品的類型入手，比如相似產品、互補產品，新品，爆品等；可以從價格方面入手，例如價格相近的其它產品，高利潤產品等。但無論關聯哪一種產品，我們都要注意關聯產品的選擇，還是要從客戶的角度出發。

但說到關聯營銷，不少小伙伴都會感到頭大，關聯營銷處理起來既占圖片數量，又有一定的難度。

高效實現關聯營銷，我們可以借助【益詳情】詳情頁編輯器，1圖關聯多個鏈接，一鍵輕松關聯營銷，高效實現旺鋪訂單轉化。

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