所有忽略轉化的產品詳情頁優化，都是耍流氓！

在中國，電商平臺蓬勃發展也不過是這幾年de事情。一時間，PC端、移動端，2B、2C、2O……各種垂直行業、細分模式，百花齊放。早幾年，對比傳統貿易形態，電商圈子還是小的，搶占先機的那一撥賣家，平臺簡簡單單地展示個幾張圖片，把產品屬性描述得細致一點，然后產品供應能力跟得上，基本上在電商平臺的成交數據都不難看，因此發家致富的也不在少數。 
后來，電商，嗯，蓬勃發展起來了，更多買家選擇這個采購途徑，吸引了更多賣家進入這個領域。選擇多了，篩選的時間成本也就高了，買家愿意花在跟賣家的溝通時間也就少了，這就決定了：哪家人的產品詳情頁能夠突出重點，買家就更愿意選擇這家供應商。 
我知道，道理你都懂，只是對你來說，平臺運營的時間成本也是你的成本。那么如果有方法可以減少你在這一塊的時間成本呢？比如說，很多用戶就會選擇【益詳情】軟件，里面有很多專業的行業模板和產品模板，按照模板內容填充好信息，批量套用，就可以生成專業的產品詳情頁。你可以考慮試用一下，看看有沒有效果。 
軟件的輔助只是手段，最根本的是，我們還是要知道好的產品詳情頁本質上應該是怎么樣的，這樣才能夠方便于我們去構思自己的產品的信息展示和圖片拍攝等，甚至會進一步影響我們跟客戶溝通詢盤的時候的回復方式和回復技巧。今天的話，我們就只講阿里國際站平臺上的“產品詳情頁”的幾個設置核心。 

一、突破0的邊界：首先你要讓客戶愿意留在你的產品詳情頁 
訪客進入你的旺鋪，通常點擊標題進入到你的產品詳情頁，也就是我們不斷強化的一個概念，產品詳情頁大多數情況下都是訪客的第一著陸頁。看到這里，你應該很清楚，你要做的第一個事情，決定是降低訪客在第一著陸頁的跳失率。從本質上講，降低跳失率等同于提高訪客愿意瀏覽頁面的意向概率。 
提高訪客的瀏覽意愿，可以有很多種方法，比如采用我們非常不提倡的【模糊式的虛假低價】策略，不合理情況下的低于同行價格要么會壓縮自己的利潤空間要么會影響產品質量，最糟糕的，有些人可能設置的是個虛假價格，先吸引買家關注度嘛。這個真的很容易造成結果【呵呵】，現在平臺對這一塊抓得也是嚴。歪了一下樓。回歸正常話題。 
正常情況下咱們可以通過文案或圖片等來吸引訪客注意力，但就實際應用效果來說，整個頁面的設計感，是最快可以吸引訪客關注的，因為視覺因素是最直接的刺激因素。在你著手改造你的產品詳情頁之前，有兩個要點你必須謹記： 
1、        國際站平臺目前仍是2B平臺的定位，即使有“全球批發”等現貨頻道，2B屬性，定制屬性仍然是主流，所以你的產品詳情除了凸顯產品，也應該凸顯供應實力。 
2、        國際站面向的海外買家，主流采購需求來自歐美的話，你的設計風格應該走簡潔的風格，如果主流采購需求來自非洲的話，你的設計風格應該偏濃墨重彩，取其所好。下面這兩個產品詳情頁的展示效果，如果是你，你更愿意瀏覽哪個頁面？ 

 


二、從0到1的過程：核心展示產品賣點，核心解決用戶需求 
產品是基礎。本來，買家上平臺就為了找產品，進入你的旺鋪也是為了找產品。那么最基本的，你的產品是什么？這個問題在你的產品詳情頁里一定要體現得很清晰。我試過幫客戶找產品，其中幾個產品的圖片效果我覺得不錯，但有幾個尺寸信息不明確，如果沒有其他選擇我可能就聯系旺旺咨詢一下了，但是我有其他選擇啊，有其他信息很明確的買家我可以選擇，我干嘛還要花多點溝通時間呢？！ 
我的產品是什么？我的產品由什么制成？我的產品有什么質量保障？我的產品可以完成什么效果？這些都是基本剛需，必須解決的基本問題。 
完成了以上內容的描述。你再來展示：我的產品跟別人有什么不一樣？我的產品能夠解決消費者什么問題？我的產品有什么特別的設計？這些產品基礎信息意外的賣點信息、痛點信息，屬于加分項，能做到是特別好的。前提是，你完成了基本信息的闡述。 

 

三、鎖定≥1的勝局：展示產品信息以外的更多優勢和更多可能性 
有人說：“說得天花亂墜，能夠讓客戶買單的還是產品本身啊。” 
是的，沒錯！這個觀點是對的！ 
這個觀點在很多產品和很多企業面前，都是成立的，特別是在有絕對技術優勢或者供應能力的企業面前，所向披靡，沒有別的因素可以阻擋產品本身所能創造的影響力。 
但是對于大多數的中小企業來說，咱們的產品本質上不存在【絕對優勢】一說的，只能算是【相對優勢】。相對優勢固然是實力，但也很容易被推翻。 
特別是現階段大多數人都站在同一起跑線，產品差不多，平臺展示內容差不多，所有的差不多，等于沒有什么亮點。所以如果你可以在你的產品詳情頁展示更多，比如企業供應能力，比如歷史用戶反饋，又比如歷史產品案例等等，這些都是側面印證能力的信息，跟產品并非息息相關，卻跟成交息息相關。 

 

展示出來是一方面，更重要的是，假如因為上述內容，有機會讓客戶對你發起詢盤，有到溝通產品溝通需求的環節。那么對你來說，更重要的是，你過程中的對接與服務，必須等于或大于你在產品詳情頁里展示的各項優勢和各項好評，特別是客戶服務的專業度這一塊。陰溝里翻船，會完蛋。 
四、關于產品詳情頁制作的一些補充意見 
1、好的產品詳情頁，不一定【設計感跳脫】的別致頁面，但一定是專業的展示頁面。專業，包含信息展示的專業度，也包含優秀的設計感和專業的頁面布局。 
2、專業的產品詳情頁，不一定是應有盡有的，但一定是該有的都有的。這個的話，我一定要舉個栗子！！比如生產工藝的信息展示，如果你的陶瓷工藝品的供應商，那么生產設備、設計藝術，甚至燒制方法、繪畫藝術等等的展示都非常有必要，因為這是一個靠工藝能力成交的產品類型。但如果你賣的是大型機械，生產工藝就不是那么重要了，你的產品質量和機器能夠實現的功能才是最重要的。所以，我不會告訴你，你的產品詳情頁可以做到怎么樣。對我來說，這是一個可以不斷向上的追求。 
3、非核心產品，只要有圖片就好了。這是個謬論。既然你決定把產品上傳到電商平臺，你就要遵循平臺的規則和買家的搜索瀏覽習慣。買家喜好體現的就是在這里。如果你認為只是把產品放上來而已，那么我必須告訴你的是：如果這么敷衍，過不了多久，這個產品信息在這個平臺也等于是廢的。更糟糕的是，萬一還讓你的潛在客戶看到了你的其他【不專業】的頁面。 


4、推薦一款好用的工具，工具內有一個強大的在線編輯器，支持你簡單就能夠編輯生成一個專業的產品詳情頁，軟件內也有很多專業設計師設計完成的行業模板，你支持選擇填充信息后批量套用，也可以瞬間就優化好你的產品。這個產品就是【益詳情】，在外貿服務市場超過4.9分，逼近5分滿分的優秀工具。 

 

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