運營國際站，大多數(shù)的小伙伴都在關(guān)注曝光量和點擊量，認為把客戶引到自己的旺鋪，就能成功促成訂單。

但事實證明，這樣做的大多數(shù)小伙伴，最終都會面臨這樣一種情況——高曝光高點擊低轉(zhuǎn)化，或是高曝光低點擊低轉(zhuǎn)化。出現(xiàn)這種情況最根本的原因就在于沒有策劃好詳情頁，留住客戶。

那詳情頁到底有什么作用，我們又該如何做，才能有效留住客戶呢？

詳情頁作為落地頁，是客戶了解我們產(chǎn)品，并促成訂單成交的重要環(huán)節(jié)?？蛻敉ㄟ^了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，最終決定是否購買，這一系列直接促成訂單轉(zhuǎn)化的決定，都直接來源與詳情頁。小蘋果在這里也要提醒各位小伙伴，詳情頁轉(zhuǎn)化這一塊的內(nèi)容一定要重視起來。

那具體我們該如何策劃好詳情頁呢？

一、重點突出

不少小伙伴在設(shè)計詳情頁的時候，總會把詳情頁錯當成說明書，羅列出種種功能，告訴客戶怎么使用你的產(chǎn)品。沒有突出重點，讓客戶看完了以后對你的產(chǎn)品完全沒概念，那結(jié)局可想而知了。

那什么是重點突出呢？重點突出，就是讓客戶看完我們的詳情頁后，對我們該款產(chǎn)品能解決什么問題有明確而清楚的印象。也就是我們常說的核心賣點！這一點，我們可以通過重復(fù)強調(diào)和較大篇幅進行說明，不斷深化客戶的印象；

二、邏輯清晰

邏輯清晰，就是要求我們將詳情頁的邏輯順序厘清，從產(chǎn)品介紹--引起共鳴—增強客戶信任感—提高轉(zhuǎn)化率。

要從客戶的角度出發(fā)，不斷加深客戶對產(chǎn)品的了解與信任，告訴客戶我們的產(chǎn)品是什么，能解決什么樣的問題，為什么要選擇我們。不斷重復(fù)、深化我們的產(chǎn)品及其功能賣點在客戶心目中的印象。各個板塊的位置調(diào)整及產(chǎn)品表現(xiàn)，對于詳情頁邏輯效果來說，至關(guān)重要。

不同的行業(yè)，各個模塊展示的順序不盡相同，想要更好地調(diào)整各個板塊的位置和內(nèi)容，實現(xiàn)較強的詳情頁邏輯，我們可以通過益詳情實現(xiàn)。

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具體到某個詳情頁，有一個最簡單的判斷標準，讓一個未參與詳情頁設(shè)計的人，看完以后能準確地說出我們的主推產(chǎn)品，及其產(chǎn)品的主要賣點，在邏輯這一塊，已經(jīng)成功了一半。

除了邏輯排列外，賣點提煉是否準確，圖片乃至文案是否有足夠的吸引力或說服力。也對客戶的決定有較大的影響。

三、塑造產(chǎn)品價值

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的不斷加劇，我們想要在同行中脫穎而出，就必須讓自己的產(chǎn)品更加有辨識度。所以除了產(chǎn)品賣點介紹外，我們還要盡可能地挖掘產(chǎn)品的價值，并加以塑造。

在塑造產(chǎn)品價值的過程中，我們要盡可能地聚焦客戶想要的結(jié)果，而且越具體越好。不要只是籠統(tǒng)地告訴客戶，我們的產(chǎn)品能為他解決問題，而要告訴他，解決了客戶困擾的問題后，客戶能獲得什么好處，滿足他情感上或日常中的哪些需求。

記住，情感營銷，往往比單純的產(chǎn)品營銷更能打動客戶！

四、體現(xiàn)賣家實力

賣家價值這一塊經(jīng)常會被小伙伴們忽略，大部分的小伙伴認為“我們賣的就是產(chǎn)品，只要展示好產(chǎn)品就好了”。其實，這種想法存在很大的誤區(qū)！

再好的產(chǎn)品，也需要“底盤”作支撐，而企業(yè)實力，無疑是支撐產(chǎn)品價值最有力的后盾。賣家的研創(chuàng)能力，生產(chǎn)能力，儲貨實力等都可以作為企業(yè)的實力展現(xiàn)，良好的企業(yè)實力，能在短時間內(nèi)打消賣家的疑慮，增強客戶的信任感，從而促成客戶下單。

可以說，賣家實力的展現(xiàn)，對客戶來說，就是最好的定心丸！

詳情頁對我們的訂單轉(zhuǎn)化起著至關(guān)重要的作用，關(guān)于如何做好詳情頁，小伙伴們平時也可以多花點時間總結(jié)，不斷優(yōu)化！