首先，靈魂拷問：如何讓更多點擊的客戶發(fā)來詢盤，提升詢盤率你知道應(yīng)該干什么嗎？
對于精準引流到店鋪的客戶，想提升當然是，對“旺鋪首頁”與“產(chǎn)品的第一著陸頁-詳情頁”進行動工啦！
目的只有一個：想辦法更有技巧地提高買家訪問后的點擊轉(zhuǎn)化率、詢盤轉(zhuǎn)化率、下單轉(zhuǎn)化率。
所以，今天跟大家聊聊，如何從買家視角設(shè)計詳情和旺鋪，真正做到“搶到流量，促有轉(zhuǎn)化，贏得成交”！
如果有小伙伴疑問：我覺得我的詳情頁和旺鋪什么都有，沒必要更改？為什么要從買家視角？
看看店鋪跳出率與詢盤轉(zhuǎn)化率如何呢？與優(yōu)秀同行差距多大。設(shè)計詳情頁和旺鋪切不可“我覺得”觀念判斷與設(shè)計！
一、先懂：品牌風(fēng)格與頁面邏輯
01. 主題性的視覺規(guī)劃
平臺的設(shè)計和包裝，不管是旺鋪主體還是詳情頁細節(jié)，應(yīng)該是基于普羅大眾的【大眾化視角和需求】，設(shè)計風(fēng)格的體現(xiàn)應(yīng)該以“直觀”和“明確”為重。
對于有明確主題的，如圣誕營銷、新年營銷。不管是前期的主題策劃，還是具體的風(fēng)格呈現(xiàn)，都需要把【氛圍】打出來。像新年都有一個明確的認知，有的國家的新年滿街都是如意結(jié)，有的國家的新年滿大街都是彩帶，所以氛圍打造需結(jié)合大眾的【大眾化視角和需求】。
氛圍打造的3個常規(guī)思路：
（1）目標市場/主營國家的氛圍/風(fēng)格/元素為基調(diào)，打造目標客戶心儀的氛圍。
海報案例來自益詳情軟件
（2）主動輸出的文化氛圍，比如強烈的中國文化氛圍，打造自我品牌。
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（3）不管三七二十一，“粗暴式”的主題營銷風(fēng)格，刺激消費需求。
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02. 設(shè)計營銷型的色調(diào)氛圍
做完主題氛圍營造規(guī)劃后，接下來應(yīng)該進行色調(diào)氛圍營造。色調(diào)的應(yīng)用，可考慮幾個方面：
品牌的調(diào)性與風(fēng)格、活動的目的是否主打盈利、年度流行色系、季節(jié)性的風(fēng)格特點。
（1）品牌調(diào)性：
品牌調(diào)性是基于品牌的外在表現(xiàn)而形成的市場印象。
比如【Tiffany&Co.】的蒂芙尼專屬藍色；【麥當勞】的經(jīng)典黃配紅。設(shè)計詳情頁和旺鋪的時候需要去思考：你們家的品牌，宣傳物料或傳遞出去的資訊里，最常用的/用得最好的主色調(diào)是什么?。
（2）活動目的：
活動目的也是色調(diào)氛圍營造的一個重要影響因素。
如果活動的目的是傳播品牌信息，可強調(diào)企業(yè)特質(zhì)，適當弱化營銷氛圍
如果活動的目的是盈利，可側(cè)重體現(xiàn)促銷氛圍，以“紅、橙、藍、紫”為主的色系/素材。
（3）年度流行色系與風(fēng)格
設(shè)計詳情頁和旺鋪的時候，除了需要結(jié)合主營市場的色調(diào)愛好之外，建議還可結(jié)合當年/當季的流行趨勢。
03. 布局排版應(yīng)結(jié)合品類
大促期間，每一個來找（掃）貨的訪客單獨停留在單一店鋪的時間并不多，除非是你的店鋪能滿足他的某項需求從而留住它，因此做好頁面布局排版很重要。
一般來說，平臺產(chǎn)品在展示的時候要注意邏輯和分層。具體為：
針對參加大促活動的產(chǎn)品進行分解，從品類、款式到價格等，一一細化，設(shè)置同類產(chǎn)品專區(qū)、搭配產(chǎn)品專區(qū)、特價產(chǎn)品專區(qū)等。
產(chǎn)品專區(qū)劃分的時候，建議用“品類”、“價格區(qū)間”、“折扣模塊”、“套餐搭配”來作為區(qū)分的維度，體現(xiàn)專業(yè)性！
布局排版，牢記這些點：
（1）首頁的分類導(dǎo)航設(shè)計要精簡，類目名稱直觀，訪客可以直接跳轉(zhuǎn)；
（2）詳情頁展示要清晰明確，設(shè)置導(dǎo)航條，重點內(nèi)容/賣點要突出展示；
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（3） 產(chǎn)品陳列區(qū)的設(shè)計，直觀最重要，避免不規(guī)則的展示形式；
（4）產(chǎn)品可按照【熱銷、主推、新品】或者【套餐、特色、折扣】進行分類，建議采用框架式的豆腐塊進行展示，切記要足夠直觀；
（5）頁面設(shè)計要比平時更加扁平化，海報高度調(diào)低，集中展示，有利于訪客在更短時間內(nèi)瀏覽/點擊更多產(chǎn)品；
（6）活動折扣標簽刺激，在產(chǎn)品詳情頁增加活動banner或詳情內(nèi)展示的產(chǎn)品圖可打上50%折扣等優(yōu)惠標簽。(活動標簽需自行設(shè)計添加，或借用軟件一鍵批量添加，如益詳情等）
海報案例來自益詳情軟件
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當然折扣的氛圍營造只是在活動期間，活動期過后別忘了要去下架活動元素哦。活動元素的下架除了手動一一編輯修改之外，同樣也可以借用軟件快速實現(xiàn)。如益詳情軟件支持【定時設(shè)置】，可以設(shè)置活動模板下架時間，到期詳情頁會自動恢復(fù)到套用活動模板前的狀態(tài)，就不用人為手動去修改。?
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04. 刺激性元素促買家停留
前面提到大促期間，除非是店鋪能滿足訪客的某項需求，否則一般停留時間并不長。所以我們應(yīng)該“想盡辦法”延長訪客的停留時間，如增加各種刺激性的元素，成為奪眼球的店鋪！
一般刺激性的元素有：
（1）價格數(shù)字化：
一般說到活動價格沖擊，很多小伙伴都會說：打7折，30%的折扣大優(yōu)惠等。其實，也可以考慮是：30%大優(yōu)惠，最高優(yōu)惠XXXX元！
最高優(yōu)惠XXXX元的數(shù)字刺激，是不是比單一的打幾折更吸引興趣呢？
（2）設(shè)計創(chuàng)意化：
這里的設(shè)計創(chuàng)意化，不是傳統(tǒng)意義上的高大上的新創(chuàng)意設(shè)計，而是要：技巧性的在頁面與文案增加一些小心思，不停刷存在感，在訪客并不長的停留時間中得到關(guān)注。
比如：活動專區(qū)入口，活動說明入口，產(chǎn)品分類入口，跳轉(zhuǎn)首頁入口，發(fā)送詢盤入口等。
溫馨提醒：
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溫馨提醒，模塊設(shè)置后要記得檢查一下是否能正常跳轉(zhuǎn)，避免訪客流走哦！
畢竟每一次跳轉(zhuǎn)流失都是直接可能影響了詢盤/下單的轉(zhuǎn)化。比如有些產(chǎn)品，會出現(xiàn)移動端的詳情無法自動適配，具體如PC端可以正常超鏈接，而無線端無法鏈接的情況。隨著移動端流量的占比越來越高，如果缺乏重視，你的流量也就在流走了。
小編建議：
（1）產(chǎn)品發(fā)布/更新后，請再次確認詳情頁的鏈接入口是否能正常跳轉(zhuǎn)。
（2）借用工具進行發(fā)布與詳情優(yōu)化，需要采用移動端能自動適配的工具如益詳情。
案例來自益詳情軟件
（3）對于已發(fā)布的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品數(shù)量較多，一一檢查比較費時，建議可借用工具一鍵排查修復(fù)。
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