首先，靈魂拷問：如何讓更多點擊的客戶發來詢盤，提升詢盤率你知道應該干什么嗎？
對于精準引流到店鋪的客戶，想提升當然是，對“旺鋪首頁”與“產品的第一著陸頁-詳情頁”進行動工啦！
目的只有一個：想辦法更有技巧地提高買家訪問后的點擊轉化率、詢盤轉化率、下單轉化率。
所以，今天跟大家聊聊，如何從買家視角設計詳情和旺鋪，真正做到“搶到流量，促有轉化，贏得成交”！
如果有小伙伴疑問：我覺得我的詳情頁和旺鋪什么都有，沒必要更改？為什么要從買家視角？
看看店鋪跳出率與詢盤轉化率如何呢？與優秀同行差距多大。設計詳情頁和旺鋪切不可“我覺得”觀念判斷與設計！
一、先懂：品牌風格與頁面邏輯
01. 主題性的視覺規劃
平臺的設計和包裝，不管是旺鋪主體還是詳情頁細節，應該是基于普羅大眾的【大眾化視角和需求】，設計風格的體現應該以“直觀”和“明確”為重。
對于有明確主題的，如圣誕營銷、新年營銷。不管是前期的主題策劃，還是具體的風格呈現，都需要把【氛圍】打出來。像新年都有一個明確的認知，有的國家的新年滿街都是如意結，有的國家的新年滿大街都是彩帶，所以氛圍打造需結合大眾的【大眾化視角和需求】。
氛圍打造的3個常規思路：
（1）目標市場/主營國家的氛圍/風格/元素為基調，打造目標客戶心儀的氛圍。
海報案例來自益詳情軟件
（2）主動輸出的文化氛圍，比如強烈的中國文化氛圍，打造自我品牌。
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（3）不管三七二十一，“粗暴式”的主題營銷風格，刺激消費需求。
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02. 設計營銷型的色調氛圍
做完主題氛圍營造規劃后，接下來應該進行色調氛圍營造。色調的應用，可考慮幾個方面：
品牌的調性與風格、活動的目的是否主打盈利、年度流行色系、季節性的風格特點。
（1）品牌調性：
品牌調性是基于品牌的外在表現而形成的市場印象。
比如【Tiffany&Co.】的蒂芙尼專屬藍色；【麥當勞】的經典黃配紅。設計詳情頁和旺鋪的時候需要去思考：你們家的品牌，宣傳物料或傳遞出去的資訊里，最常用的/用得最好的主色調是什么?。
（2）活動目的：
活動目的也是色調氛圍營造的一個重要影響因素。
如果活動的目的是傳播品牌信息，可強調企業特質，適當弱化營銷氛圍
如果活動的目的是盈利，可側重體現促銷氛圍，以“紅、橙、藍、紫”為主的色系/素材。
（3）年度流行色系與風格
設計詳情頁和旺鋪的時候，除了需要結合主營市場的色調愛好之外，建議還可結合當年/當季的流行趨勢。
03. 布局排版應結合品類
大促期間，每一個來找（掃）貨的訪客單獨停留在單一店鋪的時間并不多，除非是你的店鋪能滿足他的某項需求從而留住它，因此做好頁面布局排版很重要。
一般來說，平臺產品在展示的時候要注意邏輯和分層。具體為：
針對參加大促活動的產品進行分解，從品類、款式到價格等，一一細化，設置同類產品專區、搭配產品專區、特價產品專區等。
產品專區劃分的時候，建議用“品類”、“價格區間”、“折扣模塊”、“套餐搭配”來作為區分的維度，體現專業性！
布局排版，牢記這些點：
（1）首頁的分類導航設計要精簡，類目名稱直觀，訪客可以直接跳轉；
（2）詳情頁展示要清晰明確，設置導航條，重點內容/賣點要突出展示；
案例來自益詳情軟件
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（3） 產品陳列區的設計，直觀最重要，避免不規則的展示形式；
（4）產品可按照【熱銷、主推、新品】或者【套餐、特色、折扣】進行分類，建議采用框架式的豆腐塊進行展示，切記要足夠直觀；
（5）頁面設計要比平時更加扁平化，海報高度調低，集中展示，有利于訪客在更短時間內瀏覽/點擊更多產品；
（6）活動折扣標簽刺激，在產品詳情頁增加活動banner或詳情內展示的產品圖可打上50%折扣等優惠標簽。(活動標簽需自行設計添加，或借用軟件一鍵批量添加，如益詳情等）
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當然折扣的氛圍營造只是在活動期間，活動期過后別忘了要去下架活動元素哦。活動元素的下架除了手動一一編輯修改之外，同樣也可以借用軟件快速實現。如益詳情軟件支持【定時設置】，可以設置活動模板下架時間，到期詳情頁會自動恢復到套用活動模板前的狀態，就不用人為手動去修改。?
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04. 刺激性元素促買家停留
前面提到大促期間，除非是店鋪能滿足訪客的某項需求，否則一般停留時間并不長。所以我們應該“想盡辦法”延長訪客的停留時間，如增加各種刺激性的元素，成為奪眼球的店鋪！
一般刺激性的元素有：
（1）價格數字化：
一般說到活動價格沖擊，很多小伙伴都會說：打7折，30%的折扣大優惠等。其實，也可以考慮是：30%大優惠，最高優惠XXXX元！
最高優惠XXXX元的數字刺激，是不是比單一的打幾折更吸引興趣呢？
（2）設計創意化：
這里的設計創意化，不是傳統意義上的高大上的新創意設計，而是要：技巧性的在頁面與文案增加一些小心思，不停刷存在感，在訪客并不長的停留時間中得到關注。
比如：活動專區入口，活動說明入口，產品分類入口，跳轉首頁入口，發送詢盤入口等。
溫馨提醒：
案例來自益詳情軟件
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溫馨提醒，模塊設置后要記得檢查一下是否能正常跳轉，避免訪客流走哦！
畢竟每一次跳轉流失都是直接可能影響了詢盤/下單的轉化。比如有些產品，會出現移動端的詳情無法自動適配，具體如PC端可以正常超鏈接，而無線端無法鏈接的情況。隨著移動端流量的占比越來越高，如果缺乏重視，你的流量也就在流走了。
小編建議：
（1）產品發布/更新后，請再次確認詳情頁的鏈接入口是否能正常跳轉。
（2）借用工具進行發布與詳情優化，需要采用移動端能自動適配的工具如益詳情。
案例來自益詳情軟件
（3）對于已發布的產品，如果產品數量較多，一一檢查比較費時，建議可借用工具一鍵排查修復。
如e助手(國際版)：
http://www.bianzou.com.cn/gezs.html
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