復(fù)工在即，你的P4P推廣怎么推廣好? 看完這個(gè)你就有答案了

發(fā)布時(shí)間：2020/2/17 8:56:22 分享到

春節(jié)至今，復(fù)工推遲你是不是還在考慮：P4P推廣是開啟呢？還是打烊休息呢？

大概很多選擇關(guān)閉或者降低推廣力度的小伙伴是這樣的想法：

受疫情影響但是國內(nèi)的貨代和供應(yīng)商們都休假了，即使成交了也發(fā)不了貨，這樣推廣是沒有太大的意義！

但，據(jù)統(tǒng)計(jì)，往年每年春節(jié)期間國際站大約有43%的商家選擇了關(guān)閉推廣，28%的商家選擇了降低推廣力度（即降低消耗），29%的商家選擇了維持或者提高消耗。每年春節(jié)假期之后便是三月新貿(mào)節(jié)，常說“干好三九月，一年不用愁”，假期也是一個(gè)彎道超車的時(shí)機(jī)。

一方面，大多數(shù)的外國買家在結(jié)束新年假期后，開始有補(bǔ)充庫存與新品的需求，市場需求逐漸增加。

另一方面，超過七成的同行在假期會暫?；蛘呓档屯茝V力度，對平臺關(guān)注度大大降低，供應(yīng)商競爭度會變小，推廣成本會降低。

市場競爭減弱，市場需求逐漸增加，買家對比環(huán)境弱化的情況下，春節(jié)期間對于店鋪而言，積累數(shù)據(jù)其實(shí)更加容易，是爭取更多的流量機(jī)會！

所以，你還在糾結(jié)假期該不該開啟推廣嗎？

看到這里，或許也不少小伙伴也說，我也能想到上面這一點(diǎn)。

可是目前受疫情影響，直通車沒人沒時(shí)間操作怎么辦？直接開啟狀態(tài)，不實(shí)時(shí)手動調(diào)價(jià)又浪費(fèi)錢沒效果，怎么辦？

相信很多小伙伴都聽過或試用過P4P調(diào)價(jià)的工具，也有很多小伙伴比較“排斥”工具。

今天我們討論一下，是否有必要選擇P4P調(diào)價(jià)工具？選P4P調(diào)價(jià)工具的時(shí)候，該如何去選擇？

因?yàn)橹蓖ㄜ嚨年P(guān)鍵詞是有實(shí)時(shí)變動的，講究時(shí)效性。

如果能在不同的時(shí)間段調(diào)整成不同的價(jià)格，能保證性價(jià)比夠高，同等的推廣成本收獲更多的流量轉(zhuǎn)化。

使用P4P調(diào)價(jià)工具不管是假期亦或是平時(shí)晚上休息的時(shí)候都能調(diào)價(jià)，根據(jù)不同時(shí)間段的前五名價(jià)格，結(jié)合預(yù)算與店鋪的產(chǎn)品推廣側(cè)重點(diǎn)，智能出價(jià)，選擇性價(jià)比更高的出價(jià)和排名，而非統(tǒng)一出一個(gè)價(jià)格，快速集中資源打造爆款。

所以，選擇P4P調(diào)價(jià)工具，可以確保時(shí)效性以及準(zhǔn)確性。

當(dāng)然，如果能夠保證實(shí)時(shí)關(guān)注平臺，手動對全部推廣詞實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)的話，的確也可以考慮不用P4P調(diào)價(jià)工具。

如下圖，是某個(gè)關(guān)鍵詞的前五名的出價(jià)：

如果是預(yù)算足夠，只考慮排名不考慮性價(jià)比的“富豪”店鋪，則選擇第一名出價(jià)即可。

但是對大多數(shù)店鋪而言，這個(gè)時(shí)候選擇第三名肯定是最合理的，為了避開價(jià)格戰(zhàn)，我們可以適當(dāng)出得更高一點(diǎn)，但是可能在第四名價(jià)格上升的時(shí)候帶來更高的扣費(fèi)，所以除了需要選擇更合理的排名，還需要用更多的時(shí)間來調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)。

所以想要最有性價(jià)比的推廣，純靠手動調(diào)整且無法付出足夠的時(shí)間與精力的話，效果是達(dá)不到預(yù)期。

如果有小伙伴想要整個(gè)賬戶的關(guān)鍵詞在假期，都得到調(diào)價(jià)及時(shí)控制的話，這時(shí)候就極其建議可以使用P4P工具（現(xiàn)在市面很多，不限定用哪一款，可以滿足你的調(diào)價(jià)邏輯即可）

小蘋果常用的是P4P助理：

首先，它有多種不同的競價(jià)策略，一般我會結(jié)合店鋪“不同產(chǎn)品類型，不同的推廣側(cè)重點(diǎn)”選擇，并結(jié)合對應(yīng)的核心目標(biāo)市場，設(shè)置不同的推廣時(shí)間，集中力量推送目標(biāo)客戶。